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1、七夕,古今詩(shī)人慣詠星月與悲情。吾生雖晚,世態(tài)炎涼卻已看透矣。情也成空,且作“揮手袖底風(fēng)”罷。是夜,窗外風(fēng)雨如晦,吾獨(dú)坐陋室,聽一曲《塵緣》,合成詩(shī)韻一首,覺放諸古今,亦獨(dú)有風(fēng)韻也。乃書于紙上。畢而臥。凄然入夢(mèng)。乙酉年七月初七。-----嘯之記。服裝發(fā)賣技巧3一、鼓勵(lì)試穿的動(dòng)作 在終端我們發(fā)現(xiàn),許多客人在店里拿著衣服放在身前,站在鏡子前比畫,就是不進(jìn)我們的試衣間進(jìn)行試穿的動(dòng)作。導(dǎo)購(gòu)沒有辦法和客人進(jìn)行深入的溝通,客人比畫幾下,沒有更大的興趣,就轉(zhuǎn)身出門了。 我們導(dǎo)購(gòu)呢?經(jīng)??嗫谄判恼f:蜜斯,我們品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果……客人有幾個(gè)進(jìn)去試穿的呢?也就是語言的影響力有多少呢?以
2、前我們分享過,根據(jù)行為學(xué)研究是11%,就是十個(gè)影響一個(gè)。然而我們知道動(dòng)作(視覺)的影響力是83%,我們培訓(xùn)過程中采用動(dòng)作的引導(dǎo)方法: 每當(dāng)碰到客人在試衣間的穿衣鏡前,把衣服放在身前比畫就不進(jìn)試衣間的時(shí)候,我們一邊兒接續(xù)說著以前的語言,另外更為重要的是,我們要求導(dǎo)購(gòu)站在客人的前側(cè),身體向前邁動(dòng)步子,伸出右手,做出請(qǐng)的姿勢(shì),同時(shí)伸手把試衣間門"啪"打開(或把門簾拉開),"蜜斯,這里請(qǐng)?jiān)嚧?我們?cè)趶V州王府井某專柜現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的效果很顯著,基本上10個(gè)這樣的客人6-8個(gè)都會(huì)順勢(shì)走了進(jìn)去,有用地引導(dǎo)客人進(jìn)入試穿。更多人的試穿才有更多的成交,更多人的試穿才吸引更多人進(jìn)店?! ∧炒闻嘤?xùn)現(xiàn)場(chǎng),有個(gè)導(dǎo)
3、購(gòu)舉手問:如果客人不進(jìn)去,我們不是很尷尬嗎?手都請(qǐng)?jiān)谀抢锪??! ∥艺f,客人不進(jìn)去,你就很自然地再把門關(guān)上,或把門簾拉上,作別的介紹,難道你還尷尬在那里不動(dòng)啊?。ê逄么笮Γ ∮钟袀€(gè)導(dǎo)購(gòu)舉手問,王七夕,古今詩(shī)人慣詠星月與悲情。吾生雖晚,世態(tài)炎涼卻已看透矣。情也成空,且作“揮手袖底風(fēng)”罷。是夜,窗外風(fēng)雨如晦,吾獨(dú)坐陋室,聽一曲《塵緣》,合成詩(shī)韻一首,覺放諸古今,亦獨(dú)有風(fēng)韻也。乃書于紙上。畢而臥。凄然入夢(mèng)。乙酉年七月初七。-----嘯之記。服裝發(fā)賣技巧3一、鼓勵(lì)試穿的動(dòng)作 在終端我們發(fā)現(xiàn),許多客人在店里拿著衣服放在身前,站在鏡子前比畫,就是不進(jìn)我們的試衣間進(jìn)行試穿的動(dòng)作。導(dǎo)購(gòu)沒有辦法和客
4、人進(jìn)行深入的溝通,客人比畫幾下,沒有更大的興趣,就轉(zhuǎn)身出門了?! ∥覀儗?dǎo)購(gòu)呢?經(jīng)??嗫谄判恼f:蜜斯,我們品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果……客人有幾個(gè)進(jìn)去試穿的呢?也就是語言的影響力有多少呢?以前我們分享過,根據(jù)行為學(xué)研究是11%,就是十個(gè)影響一個(gè)。然而我們知道動(dòng)作(視覺)的影響力是83%,我們培訓(xùn)過程中采用動(dòng)作的引導(dǎo)方法: 每當(dāng)碰到客人在試衣間的穿衣鏡前,把衣服放在身前比畫就不進(jìn)試衣間的時(shí)候,我們一邊兒接續(xù)說著以前的語言,另外更為重要的是,我們要求導(dǎo)購(gòu)站在客人的前側(cè),身體向前邁動(dòng)步子,伸出右手,做出請(qǐng)的姿勢(shì),同時(shí)伸手把試衣間門"啪"打開(或把門簾拉開),"蜜斯,這里請(qǐng)?jiān)嚧?我們
5、在廣州王府井某專柜現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的效果很顯著,基本上10個(gè)這樣的客人6-8個(gè)都會(huì)順勢(shì)走了進(jìn)去,有用地引導(dǎo)客人進(jìn)入試穿。更多人的試穿才有更多的成交,更多人的試穿才吸引更多人進(jìn)店。 某次培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),有個(gè)導(dǎo)購(gòu)舉手問:如果客人不進(jìn)去,我們不是很尷尬嗎?手都請(qǐng)?jiān)谀抢锪??! ∥艺f,客人不進(jìn)去,你就很自然地再把門關(guān)上,或把門簾拉上,作別的介紹,難道你還尷尬在那里不動(dòng)?。。ê逄么笮Γ ∮钟袀€(gè)導(dǎo)購(gòu)舉手問,王七夕,古今詩(shī)人慣詠星月與悲情。吾生雖晚,世態(tài)炎涼卻已看透矣。情也成空,且作“揮手袖底風(fēng)”罷。是夜,窗外風(fēng)雨如晦,吾獨(dú)坐陋室,聽一曲《塵緣》,合成詩(shī)韻一首,覺放諸古今,亦獨(dú)有風(fēng)韻也。乃書于紙上。畢而臥。凄
6、然入夢(mèng)。乙酉年七月初七。-----嘯之記。服裝發(fā)賣技巧3一、鼓勵(lì)試穿的動(dòng)作 在終端我們發(fā)現(xiàn),許多客人在店里拿著衣服放在身前,站在鏡子前比畫,就是不進(jìn)我們的試衣間進(jìn)行試穿的動(dòng)作。導(dǎo)購(gòu)沒有辦法和客人進(jìn)行深入的溝通,客人比畫幾下,沒有更大的興趣,就轉(zhuǎn)身出門了。 我們導(dǎo)購(gòu)呢?經(jīng)常苦口婆心說:蜜斯,我們品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果……客人有幾個(gè)進(jìn)去試穿的呢?也就是語言的影響力有多少呢?以前我們分享過,根據(jù)行為學(xué)研究是11%,就是十個(gè)影響一個(gè)。然而我們知道動(dòng)作(視覺)的影響力是83%,我們培訓(xùn)過程中采用動(dòng)作的引導(dǎo)方法: 每當(dāng)碰到客人在試衣間的穿衣鏡前,把衣服放在身前比畫就不進(jìn)試衣間的時(shí)
7、候,我們一邊兒接續(xù)說著以前的語言,另外更為重要的是,我們要求導(dǎo)購(gòu)站在客人的前側(cè),身體向前邁動(dòng)步子,伸出右手,做出請(qǐng)的姿勢(shì),同時(shí)伸手把試衣間門"啪"打開(或把門簾拉開),"蜜斯,這里請(qǐng)?jiān)嚧?我們?cè)趶V州王府井某專柜現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的效果很顯著,基本上10個(gè)這樣的客人6-8個(gè)都會(huì)順勢(shì)走了進(jìn)去,有用地引導(dǎo)客人進(jìn)入試穿。更多人的試穿才有更多的成交,更多人的試穿才吸引更多人進(jìn)店?! ∧炒闻嘤?xùn)現(xiàn)場(chǎng),有個(gè)導(dǎo)購(gòu)舉手問:如果客人不進(jìn)去,我們不是很尷尬嗎?手都請(qǐng)?jiān)谀抢锪恕! ∥艺f,客