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2、Youhavetobelieve,thereisaway.Theancientssaid:"thekingdomofheavenistryingtoenter".Onlywhenthereluctantstepbysteptogotoit'stime,mustbemanagedtogetonestepdown,onlyhavestruggledtoachieveit.--GuoGeTech服裝發(fā)賣技巧3一、鼓勵試穿的動作 在終端我們發(fā)現(xiàn)，許多客人在店里拿著衣服放在身前，站在鏡子前比畫，就是不進我們的試衣間進行試穿的動作。導(dǎo)購沒有辦法和客人進行深入
3、的溝通，客人比畫幾下，沒有更大的興趣，就轉(zhuǎn)身出門了。 我們導(dǎo)購呢？經(jīng)?？嗫谄判恼f：蜜斯，我們品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果……客人有幾個進去試穿的呢？也就是語言的影響力有多少呢？以前我們分享過，根據(jù)行為學(xué)研究是11%，就是十個影響一個。然而我們知道動作（視覺）的影響力是83%，我們培訓(xùn)過程中采用動作的引導(dǎo)方法： 每當碰到客人在試衣間的穿衣鏡前，把衣服放在身前比畫就不進試衣間的時候，我們一邊兒接續(xù)說著以前的語言，另外更為重要的是，我們要求導(dǎo)購站在客人的前側(cè)，身體向前邁動步子，伸出右手，做出請的姿勢，同時伸手把試衣間門"啪"打開（或把門簾拉開），"蜜
4、斯，這里請試穿！"我們在廣州王府井某專柜現(xiàn)場訓(xùn)練的效果很顯著，基本上10個這樣的客人6-8個都會順勢走了進去，有用地引導(dǎo)客人進入試穿。更多人的試穿才有更多的成交，更多人的試穿才吸引更多人進店?！ ∧炒闻嘤?xùn)現(xiàn)場，有個導(dǎo)購舉手問：如果客人不進去，我們不是很尷尬嗎？手都請在那里了?！ ∥艺f，客人不進去，你就很自然地再把門關(guān)上，或把門簾拉上，作別的介紹，難道你還尷尬在那里不動啊?。ê逄么笮Γ ∮钟袀€導(dǎo)購舉手問，王^
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6、toenter".Onlywhenthereluctantstepbysteptogotoit'stime,mustbemanagedtogetonestepdown,onlyhavestruggledtoachieveit.--GuoGeTech服裝發(fā)賣技巧3一、鼓勵試穿的動作 在終端我們發(fā)現(xiàn)，許多客人在店里拿著衣服放在身前，站在鏡子前比畫，就是不進我們的試衣間進行試穿的動作。導(dǎo)購沒有辦法和客人進行深入的溝通，客人比畫幾下，沒有更大的興趣，就轉(zhuǎn)身出門了。 我們導(dǎo)購呢？經(jīng)?？嗫谄判恼f：蜜斯，我們品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果……客人有幾個進去試穿
7、的呢？也就是語言的影響力有多少呢？以前我們分享過，根據(jù)行為學(xué)研究是11%，就是十個影響一個。然而我們知道動作（視覺）的影響力是83%，我們培訓(xùn)過程中采用動作的引導(dǎo)方法： 每當碰到客人在試衣間的穿衣鏡前，把衣服放在身前比畫就不進試衣間的時候，我們一邊兒接續(xù)說著以前的語言，另外更為重要的是，我們要求導(dǎo)購站在客人的前側(cè)，身體向前邁動步子，伸出右手，做出請的姿勢，同時伸手把試衣間門"啪"打開（或把門簾拉開），"蜜斯，這里請試穿！"我們在廣州王府井某專柜現(xiàn)場訓(xùn)練的效果很顯著，基本上10個這樣的客人6-8個都會順勢走了進去，有用地引導(dǎo)客人進入試穿。更多人的試穿才
8、有更多的成交，更多人的試穿才吸引更多人進店。 某次培訓(xùn)現(xiàn)場，有個導(dǎo)購舉手問：如果客人不進去，我們不是很尷尬嗎？手都請在那里了?！ ∥艺f，客人不進去，你就很自然地再把門關(guān)上，或把門簾拉上，作別的介紹，難道你還尷尬在那里不動?。。ê逄么笮Γ ∮钟袀€導(dǎo)購舉手問，王^
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10、estepdown,onlyhavestruggledtoachieveit.--GuoGeTech服裝發(fā)賣技巧3一、鼓勵試穿的動作 在終端我們發(fā)現(xiàn)，許多客人在店里拿著衣服放在身前，站在鏡子前比畫，就是不進我們的試衣間進行試穿的動作。導(dǎo)購沒有辦法和客人進行深入的溝通，客人比畫幾下，沒有更大的興趣，就轉(zhuǎn)身出門了?！ ∥覀儗?dǎo)購呢？經(jīng)?？嗫谄判恼f：蜜斯，我們品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果……客人有幾個進去試穿的呢？也就是語言的影響力有多少呢？以前我們分享過，根據(jù)行為學(xué)研究是11%，就是十個影響一個。然而我們知道動作（視覺）的影響力是83%，我們培訓(xùn)過程中
11、采用動作的引導(dǎo)方法： 每當碰到客人在試衣間的穿衣鏡前，把衣服放在身前比畫就不進試衣間的時候，
