iqvpnv服裝銷售技巧培訓資料 服裝銷售技巧案例

《iqvpnv服裝銷售技巧培訓資料 服裝銷售技巧案例》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、秋風清，秋月明,落葉聚還散,寒鴉棲復驚。服裝發(fā)賣技巧3一、鼓勵試穿的動作　　在終端我們發(fā)現(xiàn)，許多客人在店里拿著衣服放在身前，站在鏡子前比畫，就是不進我們的試衣間進行試穿的動作。導購沒有辦法和客人進行深入的溝通，客人比畫幾下，沒有更大的興趣，就轉身出門了。　　我們導購呢？經(jīng)常苦口婆心說：蜜斯，我們品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果……客人有幾個進去試穿的呢？也就是語言的影響力有多少呢？以前我們分享過，根據(jù)行為學研究是11%，就是十個影響一個。然而我們知道動作（視覺）的影響力是83%，我們培訓過程中采用動作的引導方法：　　每當碰到客人在試衣間

2、的穿衣鏡前，把衣服放在身前比畫就不進試衣間的時候，我們一邊兒接續(xù)說著以前的語言，另外更為重要的是，我們要求導購站在客人的前側，身體向前邁動步子，伸出右手，做出請的姿勢，同時伸手把試衣間門"啪"打開（或把門簾拉開），"蜜斯，這里請試穿！"我們在廣州王府井某專柜現(xiàn)場訓練的效果很顯著，基本上10個這樣的客人6-8個都會順勢走了進去，有用地引導客人進入試穿。更多人的試穿才有更多的成交，更多人的試穿才吸引更多人進店?！　∧炒闻嘤柆F(xiàn)場，有個導購舉手問：如果客人不進去，我們不是很尷尬嗎？手都請在那里了?！　∥艺f，客人不進去，你就很自然地再把門關上，或

3、把門簾拉上，作別的介紹，難道你還尷尬在那里不動啊?。ê逄么笮Γ　∮钟袀€導購舉手問，王秋風清，秋月明,落葉聚還散,寒鴉棲復驚。服裝發(fā)賣技巧3一、鼓勵試穿的動作　　在終端我們發(fā)現(xiàn)，許多客人在店里拿著衣服放在身前，站在鏡子前比畫，就是不進我們的試衣間進行試穿的動作。導購沒有辦法和客人進行深入的溝通，客人比畫幾下，沒有更大的興趣，就轉身出門了。　　我們導購呢？經(jīng)?？嗫谄判恼f：蜜斯，我們品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果……客人有幾個進去試穿的呢？也就是語言的影響力有多少呢？以前我們分享過，根據(jù)行為學研究是11%，就是十個影響一個。然而我們知道動

4、作（視覺）的影響力是83%，我們培訓過程中采用動作的引導方法：　　每當碰到客人在試衣間的穿衣鏡前，把衣服放在身前比畫就不進試衣間的時候，我們一邊兒接續(xù)說著以前的語言，另外更為重要的是，我們要求導購站在客人的前側，身體向前邁動步子，伸出右手，做出請的姿勢，同時伸手把試衣間門"啪"打開（或把門簾拉開），"蜜斯，這里請試穿！"我們在廣州王府井某專柜現(xiàn)場訓練的效果很顯著，基本上10個這樣的客人6-8個都會順勢走了進去，有用地引導客人進入試穿。更多人的試穿才有更多的成交，更多人的試穿才吸引更多人進店?！　∧炒闻嘤柆F(xiàn)場，有個導購舉手問：如果客人不進

5、去，我們不是很尷尬嗎？手都請在那里了?！　∥艺f，客人不進去，你就很自然地再把門關上，或把門簾拉上，作別的介紹，難道你還尷尬在那里不動?。。ê逄么笮Γ　∮钟袀€導購舉手問，王秋風清，秋月明,落葉聚還散,寒鴉棲復驚。服裝發(fā)賣技巧3一、鼓勵試穿的動作　　在終端我們發(fā)現(xiàn)，許多客人在店里拿著衣服放在身前，站在鏡子前比畫，就是不進我們的試衣間進行試穿的動作。導購沒有辦法和客人進行深入的溝通，客人比畫幾下，沒有更大的興趣，就轉身出門了?！　∥覀儗з從?？經(jīng)常苦口婆心說：蜜斯，我們品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果……客人有幾個進去試穿的呢？也就是語言的影

6、響力有多少呢？以前我們分享過，根據(jù)行為學研究是11%，就是十個影響一個。然而我們知道動作（視覺）的影響力是83%，我們培訓過程中采用動作的引導方法：　　每當碰到客人在試衣間的穿衣鏡前，把衣服放在身前比畫就不進試衣間的時候，我們一邊兒接續(xù)說著以前的語言，另外更為重要的是，我們要求導購站在客人的前側，身體向前邁動步子，伸出右手，做出請的姿勢，同時伸手把試衣間門"啪"打開（或把門簾拉開），"蜜斯，這里請試穿！"我們在廣州王府井某專柜現(xiàn)場訓練的效果很顯著，基本上10個這樣的客人6-8個都會順勢走了進去，有用地引導客人進入試穿。更多人的試穿才有更

7、多的成交，更多人的試穿才吸引更多人進店?！　∧炒闻嘤柆F(xiàn)場，有個導購舉手問：如果客人不進去，我們不是很尷尬嗎？手都請在那里了?！　∥艺f，客人不進去，你就很自然地再把門關上，或把門簾拉上，作別的介紹，難道你還尷尬在那里不動?。。ê逄么笮Γ　∮钟袀€導購舉手問，王秋風清，秋月明,落葉聚還散,寒鴉棲復驚。服裝發(fā)賣技巧3一、鼓勵試穿的動作　　在終端我們發(fā)現(xiàn)，許多客人在店里拿著衣服放在身前，站在鏡子前比畫，就是不進我們的試衣間進行試穿的動作。導購沒有辦法和客人進行深入的溝通，客人比畫幾下，沒有更大的興趣，就轉身出門了。　　我們導購呢？經(jīng)?？嗫谄判恼f

8、：蜜斯，我們品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果……客人有幾個進去試穿的呢？也就是語言的影響力有多少呢？以前我們分享過，根據(jù)行為學研究是11%，就是十個影響一個。然而我們知道動作（視覺）的影響力是83%，我們培