北京珠江地產(chǎn)馬駒橋項目推廣策略提案課件

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1、珠江馬駒橋項目第三次提案相信我們，我們相信信任是目的，也是基礎(chǔ)。信任是目標(biāo)，目標(biāo)是人。信任是過去，過去已去。信任是經(jīng)驗，經(jīng)起考驗?？赡苁沁^去4年內(nèi)推盤(參與)項目最多的人累計推盤面積2000萬平米以上，其中萬元以上豪宅2個，百萬平米以上大盤2個。信任是專業(yè)，專業(yè)精神。信任是共識，專業(yè)價值。4A+顧問+銷售+媒體信任是專一，專心致志。信任是取舍，求精去蕪。精益求精，同期在北京只服務(wù)3個項目信任是溝通，簡單有效。信任是執(zhí)行，簡單直接。駕輕就熟于地產(chǎn)廣告的共性孜孜不倦于品牌創(chuàng)意的個性信任是換位，換位思考。信

2、任是換心，精誠所致。用腳做創(chuàng)意，在售樓處寫文案，走到客戶的心里去①區(qū)域價值地段，地段！如何訴求亦莊第二生活區(qū)的地段價值？②案名思考有沒有相對中性的案名以弱化單一訴求策略的風(fēng)險？③訴求體系《創(chuàng)城記》的故事如何延展及續(xù)接以串起項目賣點？④銷售目標(biāo)如何確保年底完成1.3億銷售目標(biāo)的客戶積累策略？①區(qū)域價值從若干不同的角度發(fā)掘區(qū)域的未來前景與升值潛力②案名思考以中性化案名替代個性化案名的利弊端探討與選擇③訴求體系將創(chuàng)城記的傳奇過程化、具象化、書面化、敘述化④銷售目標(biāo)將銷售目標(biāo)分解至10倍以上的A類客戶的積累量1區(qū)域價值從

3、若干不同的角度發(fā)掘區(qū)域的未來前景與升值潛力◎針對亦莊外目標(biāo)客群的話訴，講述大亦莊的優(yōu)勢、前景◎針對區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客群，分析第二生活區(qū)的相對優(yōu)勢◎“引擎策略”，兩類目標(biāo)客戶心理價值認(rèn)同的理性引導(dǎo)Ⅰ產(chǎn)業(yè)決定經(jīng)濟，經(jīng)濟決定區(qū)域價值◎亦莊是國家第一個按照國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃的國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（BDA）。其中的一部分是中關(guān)村科技園亦莊科技園?！蛞嗲f是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)建設(shè)的唯一的開發(fā)區(qū)，是北京市現(xiàn)代制造業(yè)的核心基地?！蛞嗲f是北京“十一五”期間重點建設(shè)的三個新城之一，它承擔(dān)著市區(qū)部分功能的延伸，承接著北京中心城區(qū)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，也成為了城區(qū)

4、人口轉(zhuǎn)移的重點?！蛞嗲f已經(jīng)建設(shè)成為全國最大的移動通信產(chǎn)業(yè)基地、北京最大的電子信息產(chǎn)業(yè)基地、首屈一指的“北京藥谷”?！蛞嗲f開發(fā)區(qū)的綜合經(jīng)濟實力指數(shù)排到了全國第五位，開發(fā)區(qū)綜合投資環(huán)境排名第二，成為北京重要的知識經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)基地和現(xiàn)代制造業(yè)基地。放眼四海，發(fā)現(xiàn)世界科技園區(qū)的共性◎類比：美國硅谷、臺灣新竹科技園區(qū)、日本筑波科學(xué)城、亦莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)◎共性：以高新產(chǎn)業(yè)為依托，有發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，自然環(huán)境、區(qū)域規(guī)劃良好◎事實：美國硅谷住宅房價連續(xù)10多年上漲，美國硅谷房價目前是美國城市平均房價的三倍以上，世界級的科技園區(qū)都形成了房地

5、產(chǎn)發(fā)展的特殊區(qū)塊?！蚪Y(jié)論：高科技發(fā)展帶動地產(chǎn)增值早已為事實所證明，大亦莊作為北京唯一國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，區(qū)域地產(chǎn)價值升值勿庸置疑。Ⅱ環(huán)渤海，大京津發(fā)展戰(zhàn)略的地產(chǎn)意義解讀◎北京和天津正在相互吸引，京津走廊的戰(zhàn)略重心決定了地產(chǎn)價值的基礎(chǔ)?！颦h(huán)渤海要發(fā)展，首先是京津要“走通”；◎京津城際鐵路將擔(dān)負(fù)起環(huán)渤海略下兩大直轄市的商務(wù)及技術(shù)往來，沿線將形成一啞鈴狀、蔓延態(tài)的地產(chǎn)發(fā)展趨勢，亦莊將成為下一個北京地產(chǎn)價值升值速度最快的區(qū)域。Ⅲ城市東移，大北京的雛形在浮現(xiàn)◎臺湖——政府用地已預(yù)留，中央部委的東遷意向；◎雖然五年之內(nèi)不會有動

6、作，但規(guī)劃帶來的未來價值升值勿庸置疑；◎大CBD區(qū)域的發(fā)展，導(dǎo)致知識人口的聚擁與城市住宅價格趨高之間的矛盾，亦莊第二生活區(qū)與通州新城將是住宅升級需求釋放的缺口。Ⅳ多中心，“唯一與第一”的地產(chǎn)價值模式◎歸根結(jié)底，北京的房地產(chǎn)市場是個政策市場；◎剖析政策的引導(dǎo)及調(diào)控方向，作為最有代表性的多中心城市發(fā)展模式；◎不僅在于土地價值的上漲趨勢，更在于區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶動越來越強大的居住需求；◎唯一的國家級開發(fā)區(qū)必然是第一個多中心發(fā)展模式的代表作；◎第一生活區(qū)的飽和必然將重心轉(zhuǎn)移至第二生活區(qū)的開發(fā)。ⅤⅥ鎖定亦莊，第二生活區(qū)的優(yōu)勢在哪里

7、◎產(chǎn)業(yè)亦莊：相對開發(fā)區(qū)用地的飽和，中關(guān)村環(huán)?？萍紙@的前景成為發(fā)展重頭◎品質(zhì)升級：以珠江、金地、復(fù)地為代表的眾多品牌發(fā)展商的入主，形成規(guī)模開發(fā)效應(yīng)，并且規(guī)劃設(shè)計在第一生活區(qū)的基礎(chǔ)上更為優(yōu)秀與升級?！蛏鷳B(tài)升級：項目所在的北京國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區(qū)更是《關(guān)于支持北京2008年綠色奧運行動方案》中提出重點建設(shè)的四個示范園區(qū)之一，其綠色環(huán)境優(yōu)勢更為突出。?！蛏钌墸旱诙顓^(qū)的西北部是由美國ALC公司擔(dān)綱設(shè)計的涼水河水上公園，東側(cè)相鄰國際化大型物流中心，南面為亞洲最大的“好萊塢”影視城，有條件形成沿河的廣場文化，或者形成聚集型

8、商業(yè)，這種商業(yè)具備中心商業(yè)圈的資質(zhì)。特別是在新生活區(qū)南部將形成一個大型的迪斯尼游樂園，將是新生活區(qū)最大的利好消息，也是整個亦莊升級的前奏。◎交通升級：高速連接更加便捷，軌道交通潛力彰顯?！鬟B橫合縱，提高第二生活區(qū)認(rèn)知度◎目前，人們對于第二生活區(qū)的認(rèn)識遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有第一生活區(qū)深刻。為了加強購房者對此地塊的關(guān)注，可以利用論壇（新聞發(fā)布會）方式，制造新聞效應(yīng)，迅速提高區(qū)域認(rèn)知度。