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《北京珠江地產(chǎn)馬駒橋項目推廣策略提案課件》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、珠江馬駒橋項目第三次提案相信我們,我們相信信任是目的,也是基礎(chǔ)。信任是目標(biāo),目標(biāo)是人。信任是過去,過去已去。信任是經(jīng)驗,經(jīng)起考驗??赡苁沁^去4年內(nèi)推盤(參與)項目最多的人累計推盤面積2000萬平米以上,其中萬元以上豪宅2個,百萬平米以上大盤2個。信任是專業(yè),專業(yè)精神。信任是共識,專業(yè)價值。4A+顧問+銷售+媒體信任是專一,專心致志。信任是取舍,求精去蕪。精益求精,同期在北京只服務(wù)3個項目信任是溝通,簡單有效。信任是執(zhí)行,簡單直接。駕輕就熟于地產(chǎn)廣告的共性孜孜不倦于品牌創(chuàng)意的個性信任是換位,換位思考。信
2、任是換心,精誠所致。用腳做創(chuàng)意,在售樓處寫文案,走到客戶的心里去①區(qū)域價值地段,地段!如何訴求亦莊第二生活區(qū)的地段價值?②案名思考有沒有相對中性的案名以弱化單一訴求策略的風(fēng)險?③訴求體系《創(chuàng)城記》的故事如何延展及續(xù)接以串起項目賣點?④銷售目標(biāo)如何確保年底完成1.3億銷售目標(biāo)的客戶積累策略?①區(qū)域價值從若干不同的角度發(fā)掘區(qū)域的未來前景與升值潛力②案名思考以中性化案名替代個性化案名的利弊端探討與選擇③訴求體系將創(chuàng)城記的傳奇過程化、具象化、書面化、敘述化④銷售目標(biāo)將銷售目標(biāo)分解至10倍以上的A類客戶的積累量1區(qū)域價值從
3、若干不同的角度發(fā)掘區(qū)域的未來前景與升值潛力◎針對亦莊外目標(biāo)客群的話訴,講述大亦莊的優(yōu)勢、前景◎針對區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客群,分析第二生活區(qū)的相對優(yōu)勢◎“引擎策略”,兩類目標(biāo)客戶心理價值認(rèn)同的理性引導(dǎo)Ⅰ產(chǎn)業(yè)決定經(jīng)濟,經(jīng)濟決定區(qū)域價值◎亦莊是國家第一個按照國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃的國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)(BDA)。其中的一部分是中關(guān)村科技園亦莊科技園?!蛞嗲f是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)建設(shè)的唯一的開發(fā)區(qū),是北京市現(xiàn)代制造業(yè)的核心基地?!蛞嗲f是北京“十一五”期間重點建設(shè)的三個新城之一,它承擔(dān)著市區(qū)部分功能的延伸,承接著北京中心城區(qū)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移,也成為了城區(qū)
4、人口轉(zhuǎn)移的重點?!蛞嗲f已經(jīng)建設(shè)成為全國最大的移動通信產(chǎn)業(yè)基地、北京最大的電子信息產(chǎn)業(yè)基地、首屈一指的“北京藥谷”?!蛞嗲f開發(fā)區(qū)的綜合經(jīng)濟實力指數(shù)排到了全國第五位,開發(fā)區(qū)綜合投資環(huán)境排名第二,成為北京重要的知識經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)基地和現(xiàn)代制造業(yè)基地。放眼四海,發(fā)現(xiàn)世界科技園區(qū)的共性◎類比:美國硅谷、臺灣新竹科技園區(qū)、日本筑波科學(xué)城、亦莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)◎共性:以高新產(chǎn)業(yè)為依托,有發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò),自然環(huán)境、區(qū)域規(guī)劃良好◎事實:美國硅谷住宅房價連續(xù)10多年上漲,美國硅谷房價目前是美國城市平均房價的三倍以上,世界級的科技園區(qū)都形成了房地
5、產(chǎn)發(fā)展的特殊區(qū)塊?!蚪Y(jié)論:高科技發(fā)展帶動地產(chǎn)增值早已為事實所證明,大亦莊作為北京唯一國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū),區(qū)域地產(chǎn)價值升值勿庸置疑。Ⅱ環(huán)渤海,大京津發(fā)展戰(zhàn)略的地產(chǎn)意義解讀◎北京和天津正在相互吸引,京津走廊的戰(zhàn)略重心決定了地產(chǎn)價值的基礎(chǔ)?!颦h(huán)渤海要發(fā)展,首先是京津要“走通”;◎京津城際鐵路將擔(dān)負(fù)起環(huán)渤海略下兩大直轄市的商務(wù)及技術(shù)往來,沿線將形成一啞鈴狀、蔓延態(tài)的地產(chǎn)發(fā)展趨勢,亦莊將成為下一個北京地產(chǎn)價值升值速度最快的區(qū)域。Ⅲ城市東移,大北京的雛形在浮現(xiàn)◎臺湖——政府用地已預(yù)留,中央部委的東遷意向;◎雖然五年之內(nèi)不會有動
6、作,但規(guī)劃帶來的未來價值升值勿庸置疑;◎大CBD區(qū)域的發(fā)展,導(dǎo)致知識人口的聚擁與城市住宅價格趨高之間的矛盾,亦莊第二生活區(qū)與通州新城將是住宅升級需求釋放的缺口。Ⅳ多中心,“唯一與第一”的地產(chǎn)價值模式◎歸根結(jié)底,北京的房地產(chǎn)市場是個政策市場;◎剖析政策的引導(dǎo)及調(diào)控方向,作為最有代表性的多中心城市發(fā)展模式;◎不僅在于土地價值的上漲趨勢,更在于區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶動越來越強大的居住需求;◎唯一的國家級開發(fā)區(qū)必然是第一個多中心發(fā)展模式的代表作;◎第一生活區(qū)的飽和必然將重心轉(zhuǎn)移至第二生活區(qū)的開發(fā)。ⅤⅥ鎖定亦莊,第二生活區(qū)的優(yōu)勢在哪里
7、◎產(chǎn)業(yè)亦莊:相對開發(fā)區(qū)用地的飽和,中關(guān)村環(huán)??萍紙@的前景成為發(fā)展重頭◎品質(zhì)升級:以珠江、金地、復(fù)地為代表的眾多品牌發(fā)展商的入主,形成規(guī)模開發(fā)效應(yīng),并且規(guī)劃設(shè)計在第一生活區(qū)的基礎(chǔ)上更為優(yōu)秀與升級?!蛏鷳B(tài)升級:項目所在的北京國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區(qū)更是《關(guān)于支持北京2008年綠色奧運行動方案》中提出重點建設(shè)的四個示范園區(qū)之一,其綠色環(huán)境優(yōu)勢更為突出。?!蛏钌墸旱诙顓^(qū)的西北部是由美國ALC公司擔(dān)綱設(shè)計的涼水河水上公園,東側(cè)相鄰國際化大型物流中心,南面為亞洲最大的“好萊塢”影視城,有條件形成沿河的廣場文化,或者形成聚集型
8、商業(yè),這種商業(yè)具備中心商業(yè)圈的資質(zhì)。特別是在新生活區(qū)南部將形成一個大型的迪斯尼游樂園,將是新生活區(qū)最大的利好消息,也是整個亦莊升級的前奏。◎交通升級:高速連接更加便捷,軌道交通潛力彰顯?!鬟B橫合縱,提高第二生活區(qū)認(rèn)知度◎目前,人們對于第二生活區(qū)的認(rèn)識遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有第一生活區(qū)深刻。為了加強購房者對此地塊的關(guān)注,可以利用論壇(新聞發(fā)布會)方式,制造新聞效應(yīng),迅速提高區(qū)域認(rèn)知度。