諾基亞手機大學市場營銷計劃書

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1、諾基亞手機大學生市場營銷計劃書前言二十一世紀是一個充斥著競爭與信息的時代。手機作為一種便捷的通訊工具應運而生。作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產(chǎn)品牌手機與國外品牌手機的爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈。在這種大背景下，無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——學生手機族，已經(jīng)成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍。學生手機市場逐步成為一塊新的大蛋糕，越來越多的手機生產(chǎn)商已經(jīng)開始關注學生消費群體并覬覦這塊大蛋糕。諾基亞柳州分公司本次策劃以提高諾基亞手機在柳州市大學生市場的占有份額，最大限度的挖掘諾基亞手機的市場潛力，提高產(chǎn)品知名度，同時塑造公司的良好形象為目

2、標而展開。本文將圍繞目標市場、營銷策略以及行動計劃三方面進行多角度全方位的分析，面對大學生手機市場，針對諾基亞音樂系列手機進行營銷，提出切實可行的營銷策略，旨在擴大該產(chǎn)品的影響力和銷售量，占領較高的市場份額，樹立良好的企業(yè)形象。一、市場分析（一）企業(yè)的目標和任務諾基亞公司成立于1865年，經(jīng)歷了一個半世紀的發(fā)展后，成為了世界上最大的移動通訊設備供應商。如今的諾基亞已躍然成為移動通信的全球領先者。憑借經(jīng)驗豐富、創(chuàng)新以及強大的軟件支持系統(tǒng)，諾基亞在廣大消費者中樹立了良好的品牌形象。諾基亞（中國）柳州分公司本次策劃以提高其產(chǎn)品在柳州大學生市場的占有份額，最大限度的挖

3、掘諾基亞手機的市場潛力，提高產(chǎn)品知名度，同時塑造公司的良好形象為目標而展開。促銷活動時間定為周末兩天，目標在柳州市各大學銷售近200臺音樂手機。（二）市場現(xiàn)狀和策略通過對廣西工學院學生手機市場進行調(diào)查，我們得出一下信息：國外品牌的手機占到了70%的市場份額，在整個手機市場中占據(jù)主導地位。在大學生喜歡使用的手機品牌中，占據(jù)市場份額最高的為諾基亞（34.67%），其次是三星（10.67%），聯(lián)想（9.3%），索尼愛立信（8.67%），摩托羅拉（7.3%）。這些品牌主要以中低端機型進駐學生手機市場。目前諾基亞手機在大學生市場乃至整個柳州市場一直處于領先地位，諾基亞已

4、在消費者心目中樹立了牢固的品牌形象和良好的品牌知名度，這點為諾基亞手機在大學生手機市場的全面推廣起到了極其重要的促進作用。（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢當前在中國市場，諾基亞主要競爭對手有“蘋果”“索尼愛立信”“三星”“摩托羅拉”。但中國這四種品牌的手機銷量都未超過諾基亞的銷量?！疤O果”手機雖然外形受到了消費者的歡迎，但是，“蘋果”的價格卻讓很多購買者望而卻步。而且僅有一塊電池，內(nèi)置的，不能更換。最大的缺點是它是一體機，整個機器沒有一個螺絲，一旦有問題維修就很麻煩，而且維修費高?！叭恰蓖庑魏苁芮嗌倌晗M者的歡迎，全新視覺可帶給用戶全新的操作感受，但是滑蓋的軌道

5、不好，排線短，很容易出現(xiàn)白屏的情況，觸屏的識別率不高?！澳ν辛_拉”雖然品牌好，歷史悠久，但是它的外觀設計老套，沒有新意，因此只局限在比較保守消費人群中，市場銷售范圍狹窄。（四）營銷外部環(huán)境分析 1．經(jīng)濟環(huán)境 在全球范圍內(nèi)，中國是諾基亞唯一的在一個國家建立兩大移動電話生產(chǎn)基地的國家。最近20年，我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民逐漸富裕起來。據(jù)中國統(tǒng)計信息網(wǎng)資料顯示，2010年上半年我國GDP現(xiàn)價總量為172840億元，比上年增長11.1，其中，廣西2010上半年GDP為3833.21億元，增長速度為13.6%，在全國范圍內(nèi)排名21。近年來北部灣發(fā)展風生水起，廣西也在逐漸向

6、世界接軌，經(jīng)濟呈現(xiàn)空前迅猛的勢態(tài)。2．法律法規(guī)2001年12月11日，我國正式加入世界貿(mào)易組織。按照中國加入世貿(mào)組織的承諾，中國取消了對外商投資商業(yè)企業(yè)在地域，股權和數(shù)量等方面的限制，中國的零售業(yè)全部開放。從而使國內(nèi)零售市場容量迅速擴大，各行業(yè)的競爭空前激烈。 3．成本諾基亞公司一直引領移動手機的潮流，走在市場的前列，采用高科技技術流水線生產(chǎn)，產(chǎn)品成本較低，具有極強的市場競爭力。 4．競爭進駐手機市場幾乎沒有壁壘，在中國手機市場，諾基亞面對眾多競爭者，國外品牌有蘋果、索愛、摩托羅拉、三星，國產(chǎn)品牌有聯(lián)想、OPPO、步步高等，競爭狀況是空前激烈的。5．技術諾基亞

7、公司倡導“科技以人為本”。根據(jù)消費者的喜好和時代的發(fā)展，不斷推出新產(chǎn)品，不斷跟進軟件系統(tǒng)，創(chuàng)新意識強烈，技術水平在行業(yè)內(nèi)處于領先水平。6．社會因素隨著社會生活水平的不斷提高，消費者對生活質(zhì)量提出了更高的要求，消費者對手機的購買已經(jīng)不僅僅局限于質(zhì)量上，對手機功能、外觀、售后服務等因素越來越多的影響到消費者的購買行為。（五）諾基亞的SWOT分析優(yōu)勢：1.世界企業(yè)領導力，諾基亞公司的市場優(yōu)勢在于，諾基亞公司經(jīng)常引導年輕人的潮流。2.企業(yè)文化影響力，諾基亞公司經(jīng)常把它的企業(yè)理念灌輸給全世界。3.世界企業(yè)500強競爭力，不讓位于其他人。4.世界企業(yè)創(chuàng)新力，諾基亞公司經(jīng)常

8、不斷地及時推出新產(chǎn)品。5.世界企業(yè)持久