企業(yè)營銷失敗案例

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1、中國知名企業(yè)營銷失敗案例“巨人”倒下、“太陽神”下山、“飛龍”落地、“標(biāo)王”破產(chǎn)，’一大批知名企業(yè)被營銷危機(jī)和營銷失敗籠罩，過去曾是領(lǐng)導(dǎo)市場潮流風(fēng)云企業(yè)，而現(xiàn)在卻陷入虧損甚至破產(chǎn)的困境。山東的秦池、三株、廣東的愛多、健力寶、萬家樂、白云山、科龍、珠海的巨人、深圳的康佳、重慶的奧妮、河南的亞細(xì)亞、東北的延生護(hù)寶、河北的春都、四川的長虹、陜西的505、長嶺等，無一不是盛極一時的中國知名企業(yè)，如今都紛紛因各種營銷危機(jī)陷于困境?？v觀中國營銷市場，可見大有營銷失敗的企業(yè):(l)價格大戰(zhàn)中的犧牲者從89年長虹發(fā)動第一次彩電價格戰(zhàn)開始，價格大戰(zhàn)就成了許多企業(yè)的唯一營銷工具。彩電價格大戰(zhàn)、空調(diào)價格大戰(zhàn)、出境

2、旅游價格大戰(zhàn)，機(jī)票打折大戰(zhàn)等等各類價格戰(zhàn)五花八門。據(jù)中國市場研究專家盧泰宏等人的調(diào)查，卷入價格大戰(zhàn)的行業(yè)有家電業(yè)、服裝業(yè)、零售業(yè)，民航業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、旅游業(yè)、汽車業(yè)、通信業(yè)、餐飲業(yè)，出版業(yè)以及生產(chǎn)資料業(yè)等11個領(lǐng)域。在這些價格大戰(zhàn)中，一些是使不正常的價格歸于合理的正常降價，如汽車價格戰(zhàn)，而更多的則是惡性價格戰(zhàn)。像彩電價格戰(zhàn)，導(dǎo)致的是全行業(yè)虧損;出境旅游價格戰(zhàn)，甚至打到了“零團(tuán)費(fèi)”，不僅引發(fā)了大量的爭端，而且還嚴(yán)重破壞了市場秩序。僅以彩電為例，就可看出惡性價格戰(zhàn)的危害。中國彩電行業(yè)當(dāng)之無愧的民族英雄四川長虹，曾是中國家電土國領(lǐng)袖和股票，市場龍頭，因為自己發(fā)動的一連串價格戰(zhàn)，使長虹陷入了營銷危機(jī)之中

3、，一時難于自拔。如今不得不把中國電子百強(qiáng)頭把交椅拱手讓給了聯(lián)想，家電品牌價值第一的位置讓給了海爾。不僅讓出了中國家電市場的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，也使自己的股票利潤由最高時每股收益達(dá)2.97元，降到2001年中報每股收益僅l分錢，下降了差不多三百倍，讓人感到長虹大勢己去。2001年6月7日，復(fù)出后的長虹總裁倪潤峰公開對媒體宣稱:“長虹病得不輕”!’他說:“長虹高速發(fā)展的背后，忽視了不少問題，使得長虹近兩年走入低谷”。長虹病在何處?長虹高速度發(fā)展的背后究竟忽視了什么問題使長虹近兩年走入低谷?倪潤峰可能有自己的答案，但筆者認(rèn)為，盲目的價格戰(zhàn)不能不說是重要原因?？导岩彩莾r格大戰(zhàn)的又一輸家?？导言侵袊孰娕判邪馤

4、的亞軍，但現(xiàn)在己降至第四名。2001年上半年康佳虧損1.91元，全年虧損則達(dá)7億多無，炸還出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)品積壓。彩電價格大戰(zhàn)的結(jié)果是全行業(yè)虧損，使幾大彩電巨頭企業(yè)都陷入了危機(jī)之中。受彩電價格戰(zhàn)之累的還不僅是長虹、康佳，科龍也大受其害?？讫堅侵袊评錁I(yè)銷售九連貫冠軍。但經(jīng)過一連串價格大戰(zhàn)的洗禮，科龍2000年的業(yè)績是虧損6.78億，凈資產(chǎn)收益率為-16.4%，每股虧損0.68元。在科龍的兩個主營產(chǎn)品中，冰箱銷售額為24.47億元，比1999年下跌30%，空調(diào)銷售額為17.19億元，比1999年下跌21%。而2001年就更是慘不忍睹，年度虧損高達(dá)15.55億元，以至于科龍不得不向外出售股權(quán)以渡

5、難關(guān)，格林柯爾入主科龍，成為科龍第一大股東，科龍落得個“改朝換代”的局面。(2)廣告大戰(zhàn)中的犧牲者廣告大戰(zhàn)也是近幾年市場中出現(xiàn)的不安全營銷現(xiàn)象。從孔府家、孔府宴的中央臺黃金廣告引發(fā)的“標(biāo)王”大戰(zhàn)開始。先有秦池3.2億元天價奪標(biāo)，后有愛多120currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsap

6、plyformortgageloans,acceptingonlythelender中國知名企業(yè)營銷失敗案例“巨人”倒下、“太陽神”下山、“飛龍”落地、“標(biāo)王”破產(chǎn)，’一大批知名企業(yè)被營銷危機(jī)和營銷失敗籠罩，過去曾是領(lǐng)導(dǎo)市場潮流風(fēng)云企業(yè)，而現(xiàn)在卻陷入虧損甚至破產(chǎn)的困境。山東的秦池、三株、廣東的愛多、健力寶、萬家樂、白云山、科龍、珠海的巨人、深圳的康佳、重慶的奧妮、河南的亞細(xì)亞、東北的延生護(hù)寶、河北的春都、四川的長虹、陜西的505、長嶺等，無一不是盛極一時的中國知名企業(yè)，如今都紛紛因各種營銷危機(jī)陷于困境。縱觀中國營銷市場，可見大有營銷失敗的企業(yè):(l)價格大戰(zhàn)中的犧牲者從89年長虹發(fā)動第一次彩

7、電價格戰(zhàn)開始，價格大戰(zhàn)就成了許多企業(yè)的唯一營銷工具。彩電價格大戰(zhàn)、空調(diào)價格大戰(zhàn)、出境旅游價格大戰(zhàn)，機(jī)票打折大戰(zhàn)等等各類價格戰(zhàn)五花八門。據(jù)中國市場研究專家盧泰宏等人的調(diào)查，卷入價格大戰(zhàn)的行業(yè)有家電業(yè)、服裝業(yè)、零售業(yè)，民航業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、旅游業(yè)、汽車業(yè)、通信業(yè)、餐飲業(yè)，出版業(yè)以及生產(chǎn)資料業(yè)等11個領(lǐng)域。在這些價格大戰(zhàn)中，一些是使不正常的價格歸于合理的正常降價，如汽車價格戰(zhàn)，而更多的則是惡性價格戰(zhàn)。像彩電價格戰(zhàn)，導(dǎo)致的