公司品牌推廣分析

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1、推廣方案一、swot分析優(yōu)勢：1、十多年服裝生產(chǎn)銷售經(jīng)驗。積累了大量的服裝行業(yè)技術(shù)和人才，并擁有先進的設(shè)備。2、強大的實力作為后盾。公司作為后盾，可以抵抗前期所遭遇到同行業(yè)的競爭存在的風(fēng)險。3、強大的國內(nèi)市場需求。中國人口為世界人口的五分之一，由于近幾年經(jīng)濟的迅速的增長，和人們生活理念的改變，奢侈品也越來越成為關(guān)注對象。劣勢：1、新品牌，沒有現(xiàn)有的品牌影響力。2、在現(xiàn)有服裝行業(yè)巨頭已經(jīng)具備相當(dāng)多年電子商務(wù)經(jīng)驗的前提下，進入電子商務(wù)行業(yè)所遇到的競爭也會很明顯。機會：1、國內(nèi)電子商務(wù)趨于成熟，網(wǎng)絡(luò)成為現(xiàn)在銷售的

2、一個重要渠道2、國內(nèi)消費者對“歐美品質(zhì)，中國價格”的需求量日益增大。3、國產(chǎn)皮衣品牌良莠不齊，降低新品牌進軍國內(nèi)市場時的難度。4、同時也開拓新的市場和渠道，橫向降低可能受到的金融危機帶來的風(fēng)險威脅：1、原材料價格上漲，使產(chǎn)品價格上漲，部分客戶可能選擇替代產(chǎn)品2、國外品牌皮衣發(fā)展中國市場、形成競爭3、前期已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)市場的皮衣廠家或代理商，對新進入者存在潛在威脅二、實施步驟：1、無名良品：以無名良品作為一個前期網(wǎng)絡(luò)推廣的展示平臺，和一個直接面對客戶的平臺。了解市場需求、讓品牌以口口相傳的方式進行品牌推廣2、公

3、司網(wǎng)站：作為企業(yè)形象的展示，和品牌影響力的推廣。3、第三方平臺：收費或者免費，依靠這些平臺的客流量，進一步展示產(chǎn)品和推廣品牌。三、盈利：從B2B和B2C兩方面開展業(yè)務(wù)（批發(fā)和零售）、依靠銷售產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤盈利。并承接國內(nèi)代工以盈利。后期發(fā)展省市級代理，分區(qū)域?qū)κ袌鲞M行細(xì)分。四、具體實施細(xì)則：1、開展無名良品網(wǎng)上零售+代銷+批發(fā)模式。HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedby

4、progressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed招商對象：代銷：三鉆以上賣家（加入消保并繳納保證金）、所售產(chǎn)品為服裝類。虛擬信用低于50%批發(fā)：限制每次的批發(fā)

5、數(shù)量招商細(xì)則：使用價格機制，代銷和批發(fā)實行不同折扣。批發(fā)按照批發(fā)量得多少使用不同折扣。招商流程：加入淘寶分銷（分銷+批發(fā)）平臺、上傳產(chǎn)品、品牌授權(quán)。從分銷商中發(fā)展批發(fā)商，同時通過分銷平臺尋找批發(fā)客戶。管理規(guī)則：代銷一個月內(nèi)須有產(chǎn)品銷售，達到一定金額會有返點。批發(fā)按照流程收款發(fā)貨。2、網(wǎng)上承接產(chǎn)品定制，代加工服務(wù)。先簽訂相關(guān)合同后生產(chǎn)3、實行代理商制度，分省級市級代理商（不同折扣）招商對象：有一定資金、店面。愿意從事皮衣銷售的店家招商細(xì)則：根據(jù)不同級別，規(guī)定所需資金、店面面積、人員配置招商流程：在網(wǎng)站和第三方

6、平臺上招商管理規(guī)則：首次進貨須有個一個金額限制。利潤與銷售業(yè)績掛鉤。五：所需要資源：1、人員配置前期：技術(shù)1名（網(wǎng)站程序）美工1名文案1名（負(fù)責(zé)商品技術(shù)資料編纂）客戶1-3名（前期可有其他人員兼職）2、硬件設(shè)施電腦數(shù)臺，打印復(fù)印機1臺傳真機一臺電話數(shù)部3、軟件設(shè)施可自行網(wǎng)上下載4、人員管理制度：電子商務(wù)運營前期使用充分調(diào)動每一位新員工的主動性，在盡量短的時間內(nèi)使公司電子商務(wù)走上正軌。走上正軌以后，充分利用團隊協(xié)作精神，使每一位團隊成員找好自己的位置。六、需要注意的細(xì)節(jié)：1、圖片拍攝按照統(tǒng)一的格式。數(shù)量、角度

7、、細(xì)節(jié)展示……2、網(wǎng)絡(luò)所發(fā)信息統(tǒng)一。公司簡介、產(chǎn)品信息（報價、圖片）、電話3、統(tǒng)籌安排，各部門互相協(xié)調(diào)4、生意從身邊做起、每一位員工都有責(zé)任在合適的機會推銷公司品牌5、目前產(chǎn)品品牌均為英文或者縮寫，可音譯為中文，使用中英名稱同時推廣。例如：耐克（NIKE）、彪馬（PUMA）等HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBei

8、jingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed附：無名良品建設(shè)細(xì)節(jié)：1、選擇合適產(chǎn)品（根據(jù)季節(jié)和客戶需求），拍攝照片（根