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《初創(chuàng)品牌推廣行業(yè)分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、'wmowWARDROBEAUSTINWM，MIVNEWZEALANDharbor?TOWNTWODOGSANDACATPIZZAQUKINROYALOAKANGrr初創(chuàng)品牌推廣行業(yè)分析在近幾年，在行業(yè)報(bào)告中，出現(xiàn)頻率越來(lái)越多的詞，就是中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)升級(jí)。BRASSEURSASTRONOMITALY血曠^225^越來(lái)越多的人在做消費(fèi)升級(jí)，而消費(fèi)升級(jí)的品牌，也不再是傳統(tǒng)老品牌的天堂。從喜茶到喪茶，越來(lái)越多的新品牌，越來(lái)越多的新玩法，而背后主導(dǎo)這些新品牌的，大多都是8090后的。這群消費(fèi)主力軍，同時(shí)也在改變和創(chuàng)造新的消費(fèi)玩法。這里普及
2、一下，消費(fèi)升級(jí)到底是什么？想彖一個(gè)熟悉的場(chǎng)景：周末，你辛苦工作一周，你約了好兒個(gè)月沒(méi)見(jiàn)的小姐妹，一起午餐、聊天、扌n照。當(dāng)你在餐廳跟朋友聊完天，拍完照，P0完圖，發(fā)完朋友圈，美美的回家路上時(shí)，你媽媽在你的刖友圈留言：“今天吃了本幫菜呀，本幫菜家里也能做啊，下次叫刖友回來(lái)吃，干凈又實(shí)惠！”而你，會(huì)覺(jué)得媽媽根本不懂：家里有那么好看的擺盤嗎？家里有漂亮的裝飾嗎？家里拍得出高逼格的照片嗎？家里的聚會(huì)能發(fā)朋友圈裝逼嗎？因?yàn)楫?dāng)你吃飯時(shí)，不僅僅是為了吃飯，而是為了找一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、區(qū)位良好、有輕輕的背景音樂(lè)，好看創(chuàng)意的裝飾，精致的擺盤，都會(huì)成為你愿
3、意為這頓本幫菜多付一倍價(jià)錢的原因。這批消費(fèi)者，不再為了產(chǎn)品本身買單，而是為了使用環(huán)境和其它因素買單的吋候，消費(fèi)升級(jí)就來(lái)了。因?yàn)橛辛讼M(fèi)升級(jí)，讓這群同樣不輸于上一輩，甚至比他們還要辛苦和拼命的80、90后在勤勤懇懇的工作之后，可以擁有“努力工作后的饋贈(zèng)”，是一種“高檔品”。這里的高檔品，并不是上一輩的父母口中，那些冬蟲(chóng)夏草的高檔品。在這群年輕人的眼中，高檔品很有可能就是：網(wǎng)紅同款，但比其他同類貴8J0倍的戴森吹風(fēng)機(jī)；也很有對(duì)能就是：比其他同類產(chǎn)品髙50%價(jià)格的誠(chéng)品書(shū)店的筆記木。那么在全民創(chuàng)業(yè)的浪潮中，在消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口下，一個(gè)初創(chuàng)品牌，
4、品牌推廣怎么做？才能在眾多品牌中嶄露頭角？品牌在打造過(guò)程屮，有3個(gè)重要的部分：內(nèi)容、渠道與時(shí)機(jī)。在消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口下（時(shí)機(jī)），初創(chuàng)品牌需要?jiǎng)?chuàng)造出好的品牌內(nèi)容，更優(yōu)質(zhì)的品牌傳播（渠道）才能在這波浪潮屮，成為“風(fēng)口下會(huì)飛的豬”。初創(chuàng)品牌第一步，確定產(chǎn)品與定位大品類里尋找小創(chuàng)新，重新定義產(chǎn)品的使用場(chǎng)景消費(fèi)升級(jí)意味著，大家愿意為更好的東西付更高的價(jià)錢。那初創(chuàng)產(chǎn)品的第一步就是，如何去做更好的產(chǎn)品？其實(shí)每個(gè)人心中，都有著一個(gè)心理賬戶：方便面就是5塊錢一袋的，你要賣到20塊錢一袋，別人就不會(huì)買；那在這種同品類的產(chǎn)品中，要如何做消費(fèi)升級(jí)呢？首先你就得
5、打破用戶這樣一個(gè)心理賬戶。而打破心理賬戶的最有效的方法就是重新定義這個(gè)產(chǎn)品，把他放到另外一個(gè)心理賬戶里去。比如，大家都想做酸奶，我想創(chuàng)新做消費(fèi)升級(jí)下的酸奶，怎么做？于是有了某某酸奶，消費(fèi)者想到代餐，以及其他代餐食品，就不會(huì)覺(jué)得是貴的。比如，大家都在做面包，我想創(chuàng)新做消費(fèi)升級(jí)下的面包，怎么做？于是有了某某面包，以減少添加物，還原最本真味道的高品質(zhì)、健康面包。消費(fèi)者覺(jué)得，這個(gè)面包看上去好像沒(méi)有其他而包店的油膩肉松、火腿，取而代Z的是清爽、健康的堅(jiān)果等自然原料，因?yàn)橛胁町?，看得到利益點(diǎn)，消費(fèi)者就會(huì)形成價(jià)值感知。比如大家都在吃油條豆?jié){，我想
6、創(chuàng)新做消費(fèi)升級(jí)下的豆?jié){油條，怎么做？于是有了某某油條，誰(shuí)說(shuō)豆?jié){油條只能是早飯？中飯晩飯都可以。當(dāng)對(duì)標(biāo)午飯和晚飯,好像一碗豆?jié){18塊就顯得更容易接受了。所以在大品類下，做小創(chuàng)新，重新定義產(chǎn)品，打破消費(fèi)者的心理賬戶，是初創(chuàng)品牌獲得消費(fèi)升級(jí)的第一步，也是最最重要的一步。消費(fèi)升級(jí)下，初創(chuàng)品牌打造的第一步，是在大品類上的小創(chuàng)新，重新定義產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，做有差異化的產(chǎn)品。想要讓這批見(jiàn)過(guò)世面的80、90后掏更多的錢來(lái)買你的產(chǎn)品，你首先要再產(chǎn)品上打破他們的心理賬戶：你的產(chǎn)品有什么差異性？憑什么賣這么貴？初創(chuàng)品牌下的品牌內(nèi)容要怎么做？做有有情感、有價(jià)
7、值認(rèn)同的品牌內(nèi)容“更好的生活方式”、“情感認(rèn)同”、“過(guò)程體驗(yàn)”所帶來(lái)的品牌體驗(yàn)將為在博出位的階段增加更多的機(jī)會(huì)。初創(chuàng)的品牌，在品牌內(nèi)容的打造上，首當(dāng)其沖要確定好品牌理念，品牌理念決定了品牌后血一整套系統(tǒng)的走向。在明確品牌理念之后，要從品牌體驗(yàn)、品牌表現(xiàn)等方血來(lái)強(qiáng)化有情感、有價(jià)值認(rèn)同的品牌內(nèi)容方向來(lái)做品牌推廣。所以消費(fèi)升級(jí)下，初創(chuàng)品牌打造的第二步，是以品牌理念為核心，從品牌表現(xiàn)和品牌體驗(yàn)上打造有情感、有價(jià)值認(rèn)同的品牌內(nèi)容。想與這群80、90后建立情感鏈接，先問(wèn)問(wèn)自己能提供什么有情感、有價(jià)值認(rèn)同的品牌內(nèi)容。初創(chuàng)品牌下的品牌推廣怎么做？怎
8、么傳播?做有互動(dòng)、有參與感的品牌傳播在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，單純的靠白媒體發(fā)海報(bào)，蹭熱點(diǎn)已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者的關(guān)注了;品牌需要與消費(fèi)者走在一起，聽(tīng)消費(fèi)者的聲咅，不斷迭代消費(fèi)者的反饋，增加消費(fèi)者與品牌的參與感和互動(dòng)感。只有多互動(dòng)、多了解、有
