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《家紡企業(yè)成功營銷策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、家紡企業(yè)成功營銷策略酒香也怕巷子深，面對激烈殘酷的市場競爭，家紡企業(yè)不能不考慮產(chǎn)品營銷，有效的營銷方法能夠提升企業(yè)形象，增強企業(yè)競爭力，促進產(chǎn)品銷售，進而帶來企業(yè)利潤的提高。適合、有效的營銷方法的選擇對企業(yè)而言尤為重要，只有選對了方法，才不會上演“成也蕭何敗也蕭何”的悲劇。不同的家紡企業(yè)因其有不同的經(jīng)營情況，紡企在選擇營銷方法時要根據(jù)自身的情況，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以達(dá)到最好的營銷效果。為此，小編總結(jié)了家紡企業(yè)常用的一些較為成功的市場營銷方法，供廣大企業(yè)朋友參考。專賣店營銷：最傳統(tǒng)務(wù)實的營銷方法專賣店是專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品為主的零售業(yè)
2、態(tài)。具有以下幾個特點：1.一般選址于繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內(nèi)，營業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營商品的特點而定；2.以著名品牌、大眾品牌為主；3.銷售體現(xiàn)量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利；4.采取定價銷售和開架面售；5.注重品牌名聲、從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù)。但是它也有窄眾、人流量低的弱點。很多家紡企業(yè)都采開設(shè)了自己專賣店。專賣店是展示家紡企業(yè)品牌、形象、文化、服務(wù)的窗口，有利于企業(yè)品牌的進一步提升，有利于提高市場認(rèn)同度以及消費者的信賴程度。theprovisionsofelectricpowerconstructionengine
3、eringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic9專賣店營銷的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)的市場定位，也即目標(biāo)市場和目標(biāo)消費人群的
4、定位。專賣店的開設(shè)，包含如下步驟：市場調(diào)查及選址、簽約、報批、裝潢、招聘、開業(yè)。市場調(diào)查和選址是非常重要的兩步，消費能力、目標(biāo)人群、競爭對手、銷售預(yù)測、平衡點預(yù)測等等，這一切決定了地段、租金、位置、人流量、空間規(guī)模、日后銷量的選擇。提醒一點，單身市場除外，家紡產(chǎn)品的核心購買決策者和購買執(zhí)行者都是女性，無論是婚慶市場、銀發(fā)市場，還是日用市場。這樣一來，核心消費人群的購買走向就是家紡專賣店選址的關(guān)鍵點，比如說20—23歲年齡層與23-25歲年齡層以及25-28歲年齡層的女性整個的購買走向就非常不同。再說一點，選址就是定位，定位哪個細(xì)分市場，專賣店
5、的位置就需要在哪兒，這是家紡專賣店成功的關(guān)鍵。所以，家紡企業(yè)在開設(shè)專賣店之前一定要進行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研，對目標(biāo)消費群體進行準(zhǔn)確的定位，同時要特別注意專賣店店面的選址、室內(nèi)裝修以及商品的擺放布置。店面裝飾好后，開業(yè)之前還應(yīng)做好開張前的宣傳工作。適當(dāng)?shù)拈_業(yè)促銷可以提升人氣，起到良好的宣傳作用。至于什么樣的產(chǎn)品可以選擇專賣店體系，筆者認(rèn)為任何檔次的產(chǎn)品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在專賣店都可以實現(xiàn)，特別指出，低端產(chǎn)品是可以依靠專賣店體系獲得成功的。適用范圍：各類家紡企業(yè)成功案例：水星家紡、紅豆居家產(chǎn)品、迪夢莎家紡、愛莎吉圣家紡等等廣告營銷：
6、美麗女星用什么品牌的家紡產(chǎn)品theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappear
7、ance;2.4.1.3boilerhydraulic9廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的載體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。這些載體可以是電視、廣播、報紙、雜志，也可以是公交車車身、墻體等等。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò)廣告也備受家紡企業(yè)的關(guān)注。廣告營銷也就是在這些載體上做廣告，這對于家紡企業(yè)而言是非常熟悉的，最突出的形式是明星代言。例如，劉嘉玲代言水星家紡、周海媚代言瑞閣家紡、林心如代言美羅家紡、孫儷代言寶縵家紡、魯豫代言歐林雅、賈靜雯代言盛宇家紡，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。明星代言能夠讓消費者很快的記住產(chǎn)品名，刺激消費者的購買欲望，具
8、有很大的優(yōu)勢。但是這種營銷方法也有許多的弊端。明星的代言費用數(shù)額巨大，同時廣告制作好后投放載體的費用自然也是不菲，這樣巨大的投資不是每一個家紡企業(yè)都適用的。紡織企業(yè)
