洛陽五洲工業(yè)博覽城執(zhí)行方案

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1、洛陽五洲工博城招商執(zhí)行方案洛陽五洲國際招商部2013年4月8日目錄業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略招商執(zhí)行租賃政策招商管理行業(yè)信息前言承蒙貴司對我方的信任，我司得以在年前順利完成項(xiàng)目定位策劃報(bào)告以項(xiàng)目整體定位報(bào)告為前提，并根據(jù)項(xiàng)目目前情況提出招商執(zhí)行方案及策略建議。項(xiàng)目簡介特色淡淡的古典漢唐建筑風(fēng)情與現(xiàn)代的對話為表現(xiàn)形式，打造洛陽乃至中原一流的集文化、休閑、購物、辦公、居住、展覽等特色商業(yè)項(xiàng)目。交易區(qū)+展館+寫字樓+住宅+城市綜合體項(xiàng)目簡介招商方向?yàn)榇_保洛陽五洲國際工業(yè)博覽城建成后按時開業(yè)和順利運(yùn)營，我們應(yīng)樹立“招商先行”的運(yùn)作理念，

2、確定全球化的招商戰(zhàn)略，運(yùn)用全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營理念，明確一個先進(jìn)清晰的招商思路，制定一套科學(xué)可行的招商方案，分階段分步驟、有序有效的全面推進(jìn)招商工作。項(xiàng)目簡介招商目標(biāo)招商目標(biāo)：招商原則：響應(yīng)國家振興老工業(yè)基地的方針，重點(diǎn)引進(jìn)形象好、規(guī)模大的外來品牌商家，并全面整合本地工業(yè)品市場，成為中原地區(qū)品牌商家最集中、形象好、檔次高的一站式工業(yè)品交易中心，樹立中原地區(qū)專業(yè)市場的標(biāo)桿，為五洲國際集團(tuán)后續(xù)在中原區(qū)域的戰(zhàn)略布局打好基礎(chǔ)。同時招商與銷售相互促進(jìn)，如前期跑市場協(xié)助銷售預(yù)熱、加快簽定大商戶、促進(jìn)經(jīng)營戶購鋪?zhàn)誀I、配合銷售舉行招商

3、推介會等活動，進(jìn)而促進(jìn)銷售去化率。鎖定目標(biāo)客戶，對店面形象佳具有行業(yè)影響力的品牌商家，及時投入招商聯(lián)系工作，盡快簽訂進(jìn)駐意向或正式租賃合同，為其它客戶的洽談創(chuàng)造拉動效應(yīng)。全面把控各品類分區(qū)布局，力求打造一個專業(yè)化、品牌化、形象佳的工業(yè)品市場，實(shí)現(xiàn)長期贏利性的運(yùn)營發(fā)展，達(dá)成發(fā)展商、商戶、政府、投資客等多贏的局面。項(xiàng)目簡介招商難點(diǎn)自身因素：1、項(xiàng)目銷售前期認(rèn)籌期比較短，銷售會有壓力，相應(yīng)招商后期難度更大;2、項(xiàng)目二期才會有倉庫，一期經(jīng)營戶的庫存問題開業(yè)時不能解決;3、項(xiàng)目規(guī)劃周期時間短，年中和商戶合同簽訂后可能會造成不能按

4、時交房的風(fēng)險；外部因素：1、項(xiàng)目所在區(qū)域人氣淡薄，周邊無商業(yè)氛圍，零售或偏零售業(yè)態(tài)意向度低；2、洛陽關(guān)林市場位置好，實(shí)際租金低，不利于項(xiàng)目的租金收益提升；3、市場經(jīng)營失敗案例的負(fù)面影響，如紫金城五金市場、福拉多五金建材市場、寶龍廣場。項(xiàng)目招商面臨的難點(diǎn)項(xiàng)目簡介招商難點(diǎn)解決建議1、解決倉庫問題：建設(shè)較大面積臨時倉庫，以60㎡為單位，面向自營兩套、租賃四套以上商鋪的商戶，合同期內(nèi)免60㎡的倉庫租金，超過部分另收租金；2、樣板間的建設(shè)：加緊規(guī)劃和建設(shè)樣板間，爭取在銷售認(rèn)籌前對外開放樣板鋪，引起市場關(guān)注，及早的營造投資氛圍；3

5、、“放水養(yǎng)魚”利誘：項(xiàng)目收益重點(diǎn)在于銷售，同時從長期考慮，建議一期采取較高優(yōu)惠吸引老市場客戶進(jìn)駐本項(xiàng)目，利于二期的迅速招商和銷售，待市場經(jīng)營有起色后再提升租金；4、重點(diǎn)引進(jìn)龍頭商戶：針對品牌龍頭商戶，應(yīng)采取特殊的招商措施及租賃政策，普通政策對其吸引力較??；項(xiàng)目招商難點(diǎn)的解決建議項(xiàng)目簡介洛陽五洲國際工業(yè)博覽城是鄭洛工業(yè)走廊的西起點(diǎn)，也是洛陽規(guī)劃中的工業(yè)經(jīng)濟(jì)核心區(qū)位置，310國道、物流園近在咫尺，交通極為便利，依托得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，必將打造洛陽及周邊地區(qū)品牌最好、影響最大、最專業(yè)的一站式五金工業(yè)制品采購展覽交易平臺。規(guī)模

6、優(yōu)勢品牌優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢營銷優(yōu)勢管理優(yōu)勢配套優(yōu)勢項(xiàng)目占地六百多畝，一期建設(shè)營業(yè)面積高達(dá)十萬平方米，業(yè)態(tài)規(guī)劃以五金工業(yè)各個門類，塑造五金產(chǎn)品集散地。國際知名地產(chǎn)大鱷，多年地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，成功運(yùn)作幾十個專業(yè)市場項(xiàng)目，洛陽市政極重點(diǎn)招商對象；無錫五洲工業(yè)博覽城，哥倫布廣場等在業(yè)內(nèi)享有極高口碑。緊鄰310國道、高速出入口、大型物流園，位于洛陽西工區(qū)工業(yè)園核心位置。成熟的經(jīng)營體制和科學(xué)的管理模式，統(tǒng)一的市場形象，專業(yè)的市場管理體系，客戶至上的管理理念。物流、倉儲、裝卸平臺、硬件設(shè)施，消防安保全天候待命、辦公及住宅等商業(yè)配套近二十年

7、的專業(yè)市場管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的市場管理理念、擁有強(qiáng)大的專業(yè)市場管理團(tuán)隊(duì)，能服務(wù)好廣大業(yè)主和商戶。統(tǒng)一的市場宣傳，專項(xiàng)基金運(yùn)作、強(qiáng)勢的廣告投入、專業(yè)的營銷策劃團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)代化的營銷理念等有效提升商戶品牌價值。項(xiàng)目自身優(yōu)勢項(xiàng)目簡介招商機(jī)會點(diǎn)一、國家已經(jīng)實(shí)施“中部崛起”計(jì)劃，和振興老工業(yè)基地的發(fā)展方針，洛陽恰好是兩個政策的交匯點(diǎn)，可以說是重中之重，目前中原城市群已經(jīng)初具規(guī)模，鄭洛工業(yè)走廊與洛陽工業(yè)區(qū)規(guī)劃的交匯處正是項(xiàng)目所在地，可以預(yù)見：以此為契機(jī)的洛陽五洲工業(yè)博覽城將是洛陽乃至中原地區(qū)五金機(jī)電行業(yè)的佼佼者。二、“高層高設(shè)計(jì)”、

8、“十年經(jīng)營委托”，“固定三年租金回報(bào)收益”等先進(jìn)的經(jīng)營模式還沒有深入到洛陽人的觀念當(dāng)中，所以我們的理念經(jīng)包裝推廣后，必將會讓整個洛陽耳目一新！三、政府支持專業(yè)市場外遷，市核心區(qū)將改造升級，這些是加速關(guān)林市場將要拆遷的輿論導(dǎo)向；政府對項(xiàng)目初期市場經(jīng)營戶稅收減免，有利于主力店及外來大品牌招商，從而推動項(xiàng)目整體招商進(jìn)度；政府信貸方面的支