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《xx銷售部業(yè)績考核辦法》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、太原三劍綜合技術(shù)有限公司銷售部績效考核制度第一章總則第一條：通過績效管理，加強銷售部工作的計劃性，改善管理過程，促進管理的科學(xué)化與規(guī)范化，引導(dǎo)員工持續(xù)不斷的提高與改進績效，從而使銷售部完成年度目標與逐步實現(xiàn)長遠戰(zhàn)略規(guī)劃；客觀、公正地評價員工的績效和貢獻，為員工晉級、升遷、獎懲等提供依據(jù)，特制定本制度第二章考核對象第二條：銷售部各崗位上正式入職的員工均為被考核對象。第三章績效考核制度的依據(jù)和原則第三條：銷售部采用以平衡記分法（BSC）為基礎(chǔ)，以關(guān)鍵績效指標（KPI）為依據(jù)的考核方法。第四條：銷售部績效考核按崗位績效考核的原則實施，按不同崗位職責(zé)采用不同的績效考核
2、指標進行考核?？冃Э己艘獔猿帧肮?、公正、公開”的原則，努力做到準確，客觀的考評。beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally1
3、00mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore7第四條：績效考核標準和考核力度要在實際實施過程中，循序漸進，逐漸健全完善。第四章建立部門績效指標第六條：在平衡記分法四類指標的基礎(chǔ)上構(gòu)建部門及員工的KPI。第七條：在平衡記分法四類指標：財務(wù)、客戶、內(nèi)部業(yè)務(wù)、發(fā)展的基礎(chǔ)上，依據(jù)以下原則確定工作產(chǎn)出，建立KPI指標。增值產(chǎn)出原則客戶導(dǎo)向原則結(jié)果優(yōu)先原則第五章績效等級及績效薪金核算第八條:績效考核等級劃分為甲、乙、丙、丁四等。NO考績分數(shù)考核等級考核薪倍數(shù)190分以上甲卓越1.5275-89分乙優(yōu)秀1.3360-
4、74分丙良好1.0460分以下丁不及格0.8備注考績分數(shù)若有小數(shù)點時，以四舍五入為處理方法。個人績效薪金=考核薪基數(shù)×應(yīng)得倍數(shù)第九條：銷售部人員考核薪基數(shù)為上月薪資總和（包括提成）的40%beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecorepro
5、videsbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore7第六條：績效工資計算公式上月工資總額×40%考核薪×考核薪倍數(shù)-考核薪=績效工資例：甲員工上月薪資總額2500元這月考評乙等考核薪倍數(shù)1.3則：2500×40%×1.3-1000=300第七條：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理月度KPI績效考核表及銷售代表月度KPI績效考核表。beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunified
6、corerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore7年月份月度銷售總監(jiān)、經(jīng)理KPI績效考核表銷售部姓名考核月度______
7、年____月NO指標項目公式及標準目標值達成率*100=得分績效權(quán)重績效得分績效總分績效核定計劃實際達成率得分工作業(yè)績70%總理理核定1銷售業(yè)績30%2銷售回款20%等級評定3競標投標8%4客戶開發(fā)6%銷售總監(jiān)核定5客戶維系6%工作表現(xiàn)考核方向及標準30%6工作態(tài)度刻苦耐勞敢于挑戰(zhàn)刻苦耐勞從無怨言20得分責(zé)任心責(zé)任心強安心交付工作按時完成任務(wù)20得分勇于挑戰(zhàn)任勞任怨不怕挫折15尚有責(zé)任心需要督促才能完成任務(wù)15接受任務(wù)遇到困難較能抱怨10處事被動必須經(jīng)常督促才能完成任務(wù)10推脫任務(wù)遇事便滿腹牢騷5遇事推諉不肯負責(zé)任5主動性積極主動發(fā)言超前完成任務(wù)20得分其他滿
8、分40自評直屬下級直屬上級均分守時守規(guī)
