資源描述：
《xx生態(tài)節(jié)能項目初步營銷建議報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、目錄定位篇：項目解讀策略篇：營銷策略執(zhí)行篇：營銷執(zhí)行天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632項目解讀[項目概況][項目綜合分析][賣點梳理][形象定位][案名及slogan]項目解讀項目概況地塊交通天衢路三八路路杏園道長大河項目位于河?xùn)|新城，北至天衢路，南至三八路，隔路向望長河公園，東至規(guī)劃三號線，目前為東建德州花園，西至杏園路，正在興建中，緊鄰嘉誠尚東；四至連接四條城市道路，其二條橫向主干道連接?xùn)|西城區(qū)修建中的70米杏園路
2、,穿越長河公園,貫通河?xùn)|新城南北地塊北側(cè)及南側(cè)17、18、28路公交直通老城區(qū),到達中心商業(yè)區(qū)15分鐘車程距東部地塊較近的長河大道,通往新城行政中心3分鐘車程項目解讀基本指標項目概況道路中心線內(nèi)用地面積195962平方米，合294畝；道路紅線內(nèi)用地面積157148平方米，合235.7畝；道路綠線內(nèi)用地面積134276平方米，合201.4畝。項目解讀項目配套項目概況長河公園行政中心醫(yī)療中心錦繡川風(fēng)景區(qū)金融一條街教育中心隨著城市規(guī)劃的發(fā)展，未來項目周邊將形成行政中心、金融中心、醫(yī)療中心以及教育中心。目前，中國銀行
3、及人民銀行已進駐；現(xiàn)有職業(yè)學(xué)院，國際文化中心隨新城建設(shè)，中小學(xué)陸續(xù)進駐；德州中心醫(yī)院、婦幼保健院已建成，投入使用；新城風(fēng)景區(qū)占地總面積1800畝，其中水面積600畝，目前前三期工程完畢，四期在建。項目解讀項目綜合分析Strengths優(yōu)勢分析Weaknesses劣勢分析S1景觀公園：南側(cè)長河公園——城市公園坡地、水景S2科技產(chǎn)品：皇明太陽能—先進“節(jié)能生態(tài)住宅”理念S3知名品牌：皇明集團自身品牌的號召力S4規(guī)模效應(yīng)：27萬大盤，具有一定的影響力S5地段優(yōu)勢：位于河?xùn)|新城——德城區(qū)重點發(fā)展區(qū)域W1產(chǎn)品方面：新技
4、術(shù)增加成本－單價高于市場現(xiàn)狀W2市場方面：購房意識初級，對節(jié)能住宅認知低；對高層，小高層接受較弱；德城區(qū)人口增長緩慢，剛性需求增長幅度不大W3配套方面：周邊商業(yè)及生活配套設(shè)施少，公交系統(tǒng)不完善，生活、交通不便利W4價格方面：主流消費能力在20-40萬元之間Opportunities機會分析Threats威脅分析O1：河?xùn)|新城組團的發(fā)展—區(qū)域發(fā)展O2：德城區(qū)市場處于初級階段，未來1-3年房地產(chǎn)將進入快速發(fā)展階段。O3：現(xiàn)有供應(yīng)項目檔次一般，項目超越的機會很大—尋求創(chuàng)新產(chǎn)品O4：高收入人群期待高品質(zhì)、高舒適度住宅
5、產(chǎn)品，并愿意支付較高價格。T1：高層住宅認可度尚未得到市場檢驗T2：周邊項目將分流大量客戶，尤其本項目高調(diào)入市，可能使嘉誠尚東和東建花園2個項目搭上順風(fēng)車T3：產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的市場風(fēng)險較大在這些錯綜交叉的關(guān)系中，我們需要突出項目自身的亮點。皇明品牌實力薦證值得信賴口碑·知名度信譽·實力園林景觀區(qū)域優(yōu)勢自然天成空氣質(zhì)量·公園·城市綠肺太陽能領(lǐng)先技術(shù)舒適生活太陽能·舒適度·節(jié)能地塊未來中心潛力地塊未來居住中心·潛力區(qū)域洋房、高層·多重景觀項目解讀賣點梳理物業(yè)類型觀景首席上層生活賣點梳理產(chǎn)品深度分析項目解讀產(chǎn)品深度分
6、析思考本項目所處德州河?xùn)|新區(qū)，就地段而言，與德州老城區(qū)相比，本區(qū)域有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ阂?guī)劃優(yōu)勢：在未來規(guī)劃中，本區(qū)域?qū)⑿纬尚姓行?、金融中心、醫(yī)療中心與教育中心，有巨大的發(fā)展?jié)摿?。資源優(yōu)勢：長河公園、景秀川風(fēng)景區(qū)等，打造了河?xùn)|新城宜居生活條件，得天獨厚的環(huán)境資源，使周邊日漸稀缺的地塊彌足珍貴。人文優(yōu)勢：由于河?xùn)|新城知名企業(yè)的帶動，本區(qū)域內(nèi)居住者素質(zhì)和層次較高，形成了較好的人文居住環(huán)境，特別是隨著政府的入遷，將會有越來越多的人選擇本區(qū)域。河?xùn)|新區(qū)，占據(jù)了不可復(fù)制的城市未來居住中心位置項目解讀賣點梳理產(chǎn)品深度分析
7、就產(chǎn)品而言，我們選擇本區(qū)域內(nèi)重點競爭項目——嘉誠尚東和高地世紀城為主要分析對象，旨在通過對比找出本項目在該區(qū)域的定位和機會點。在區(qū)域整體環(huán)境大體一致的情況下，我們忽略交通、位置、社區(qū)配套等因素，在景觀園林、產(chǎn)品、項目附加值等幾方面找出項目真正特有的差異性和核心產(chǎn)品力。產(chǎn)品深度分析思考景觀園林科技產(chǎn)品長河灣物業(yè)教育產(chǎn)品核心競爭力產(chǎn)品排他競爭力產(chǎn)品附加值綜合產(chǎn)品力項目解讀賣點梳理地段：不可復(fù)制的城市未來居住中心位置產(chǎn)品：太陽能高科技觀景大戶園林景觀：長河公園1800畝自然景觀小區(qū)主題景觀附加值：頂級物業(yè)服務(wù)一流學(xué)
8、校入駐滿足人居空間的多元化高尚住宅撼于形精于心居住品質(zhì)劃分階層長河灣，是目前德州最具景觀價值和生態(tài)節(jié)能的高舒適性大盤通過以上項目產(chǎn)品分析，我們可以這樣定義：項目解讀項賣點梳理項目解讀項目形象定位只有保證勝利的戰(zhàn)略沒有保證的勝利的戰(zhàn)術(shù)！正確的定位保證航向行使的正確方向！關(guān)于項目形象定位的思考項目解讀項目形象定位關(guān)于項目形象定位的思考首先是我們看項目的高度，它不僅僅是一個單純的住宅項目，它站在全國節(jié)能住
