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1、這里提供個(gè)免費(fèi)的外貿(mào)平臺給大家：www.sfyh.com本文檔由實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)論壇（http://bbs.sfyh.com）歡迎加入實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)論壇，實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)論壇里面有很多外貿(mào)資料可以下載的，外貿(mào)資料分享專區(qū)：http://bbs.sfyh.com/index.php?gid=69這里提供個(gè)免費(fèi)的外貿(mào)平臺給大家：www.sfyh.com目錄第一部分外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識第一講外貿(mào)業(yè)務(wù)基本流程BasicProceduresforInternationalTrade1.1出口業(yè)務(wù)流程圖DiagramedProcedureforExport1.2進(jìn)口業(yè)務(wù)流程圖DiagramedP
2、rocedureforImport1.3外貿(mào)價(jià)格條款基本知識PriceTerms1.4基本的支付方式與單據(jù)PaymentTermsandBills第二講商務(wù)函電寫作基礎(chǔ)（Essentialsforbusinesswriting）2.1商務(wù)函電書寫基本原則Principlesforbusinesscommunications2782.2書信格式Stylesinbusinessletters2.3基本的交易往來函電Initialcorrespondences第三講交易的先聲（PreliminaryDeals）3.1初步建立貿(mào)易關(guān)系（EstablishingInitia
3、lBusinessRelations）3.2資信調(diào)查函電CreditInquiry3.3促銷信PromotionalLetters第四講交易的過程4.1詢盤、報(bào)盤、還盤與接受Inquiry,Quotation,Counter-offerandAcceptance4.2訂單Orders第五講價(jià)格策略PriceStrategies5.1報(bào)價(jià)技巧StrategiesinQuotation5.2報(bào)價(jià)磋商實(shí)例SpecimenofBargaining第六講合同其他條款的磋商6.1支付方式PaymentClauses6.2.保險(xiǎn)條款I(lǐng)nsurance2786.3包裝及裝運(yùn)Pac
4、kingandShipment6.4提單、仲裁、索賠等條款B/L,ArbitrationandClaim第七講各類電文的解讀7.1電文的解讀Understandingtelexes7.2電文的寫作Draftingtelexes第二部分外貿(mào)實(shí)踐操作第八講國際貿(mào)易合同格式序言國際貿(mào)易合同基礎(chǔ)知識8.1?一般貨物出口合同格式.SalesContract8.2?一般貨物進(jìn)口合同格式PurchaseContract8.3中外合作經(jīng)營合同格式ContractforSino-ForeignCooperativeJoint-Venture第九講信用證(L/C)9.1信用證基本環(huán)節(jié)
5、GeneralOperationsinL/CPayment9.2信用證的主要條款GeneralClausesinL/C9.3信用證單證制作Documentationunder278L/C第十講商務(wù)談判實(shí)踐10.1基本概念EssentialConcepts10.2購買者與產(chǎn)品ProductandPotentialBuyers:10.3市場渠道與促銷策略MarketingMediaandPromotionStrategies10.4定價(jià)策略Pricingstrategy(pricingpolicies10.5國際市場營銷策劃書InternationalMarketin
6、gReport10.6國際市場營銷的相關(guān)理論OtherMarketingTheories第十一講國際市場營銷InternationalMarketing11.1商務(wù)談判的基本環(huán)節(jié)GeneralProcedures11.2商務(wù)談判的基本技巧BasicSkills11.3商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)練習(xí)Practice278第十二講其他的國際貿(mào)易形式12.1技術(shù)貿(mào)易TechnologicalTrade12.2易貨貿(mào)易ExchangeofGoods12.3其他貿(mào)易形式OtherTradingMedia12.4國際貿(mào)易慣例ConventionsinInternationalBusines
7、s278第一講外貿(mào)業(yè)務(wù)基本流程GeneralProceduresinInternationalBusiness1.1出口業(yè)務(wù)流程圖GeneralProceduresforExport1市場調(diào)查2向工廠取得報(bào)價(jià)3向國外進(jìn)口商報(bào)價(jià)4信用調(diào)查5簽定銷售合同6進(jìn)口商申請開立信用證7國外銀行開立信用證8議付行通知出口商9出口商向工廠訂貨10貨物經(jīng)商檢局檢驗(yàn)及其他認(rèn)證11準(zhǔn)備貨物及出貨通知12出口商向報(bào)關(guān)行交辦報(bào)關(guān)事宜13出口許可證14辦理原產(chǎn)地證15租船訂艙16投保17-1出口報(bào)關(guān)17-2驗(yàn)關(guān)放行18報(bào)關(guān)行交回單19交單議付20278裝船通知21銀行結(jié)算22解決糾紛開證行o
8、penin
