產(chǎn)業(yè)報告：廣州恒大足球俱樂部運營模式分析

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1、2012年，廣州恒大提前一輪獲得2012賽季中超聯(lián)賽冠軍，成為首支衛(wèi)冕中超冠軍的球隊，又一次刷新了中國足球紀錄。自恒大集團入主廣州足球以來，３年間廣州恒大隊先后獲得１次中甲冠軍、２次中超冠軍、１次超級杯冠軍和１次足協(xié)杯冠軍，實現(xiàn)了中國職業(yè)足球冠軍大滿貫。財大氣粗的恒大以數(shù)億元引進內、外援，用5000萬元辦中超開幕式，利用重金在短期內將俱樂部打造成中超豪門，這一切都刺激著中超脆弱而敏感的神經(jīng)。本文以恒大足球俱樂部為研究對象，考察恒大足球俱樂部的運營模式，及其所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益和社會效益，并在此基礎上分析恒大俱樂部對我國

2、足球俱樂部未來發(fā)展的啟示和借鑒價值。一　廣州恒大足球俱樂部背景概述廣州足球隊成立于1954年6月，是中國第一支地市級專業(yè)足球隊。1993年1月，廣州足球隊通過和太陽神集團合作，成為中國第一家政府與企業(yè)合股的職業(yè)足球俱樂部。2010年3月1日，恒大集團以1億元買斷廣州足球俱樂部全部股權，并更名為廣州恒大足球俱樂部。當年即獲得中甲聯(lián)賽冠軍。2011年，球隊獲得中超聯(lián)賽冠軍，是中國足球聯(lián)賽史上首支在升上頂級聯(lián)賽第一年就勇奪冠軍的球隊。2012年，廣州恒大提前一輪獲得2012賽季中超聯(lián)賽冠軍，成為首支衛(wèi)冕中超冠軍的球隊。2

3、012年11月18日，在足協(xié)杯決賽中，廣州恒大４∶２戰(zhàn)勝貴州人和，以總比分５∶３獲得足協(xié)杯冠軍，成為2012賽季中超足協(xié)杯雙冠王。2010年恒大入主俱樂部后動作不斷，先是引入國家隊鋒線殺手郜林，然后又在聯(lián)賽開賽前一周聘用韓國鐵帥李章洙擔任球隊主教練。隨后中國足球先生鄭智和中國歐冠第一人孫祥正式加盟球隊，廣州恒大還以350萬美元這個創(chuàng)下當時中國職業(yè)聯(lián)賽轉會費新紀錄的轉會價格成功引進有“巴西獵豹”之稱的前鋒穆里奇。同年，廣州恒大就以中甲冠軍的身份重返中超。重返中超后，恒大集團主席許家印繼續(xù)加大對球隊的投入。賽季開始前，

4、張琳秡、馮瀟霆、楊君、姜寧、楊昊五名國腳級內援先后加盟球隊。巴西前鋒克萊奧更以創(chuàng)當時中國足球新紀錄的320萬歐元從貝爾格萊德游擊隊加盟，之后廣州恒大又先后引進前韓國國腳趙源熙、巴西后衛(wèi)保隆以及巴西中場雷納托，賽季之前內外援轉會費用總計超過１億元。直至2011年7月，廣州恒大更是以1000萬美元引進了巴西甲級聯(lián)賽ＭＶＰ孔卡，再次刷新了轉會費紀錄，并首次為中國聯(lián)賽帶來了國際巨星。加上賽季初實施的“513”獎金政策和賽季中建設完成的恒大國際足球訓練基地，廣州恒大足球俱樂部2011賽季總投入高達６億元。2011賽季的中超聯(lián)

5、賽，廣州恒大隊一騎絕塵，最終提前四輪奪得中超冠軍。2011年8月，廣州恒大與西班牙皇家馬德里俱樂部簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并合作興辦恒大皇馬足球學校。2012年2月25日，廣州恒大2∶1擊敗天津泰達隊首次奪得超級杯。隨后廣州恒大更是在亞冠首戰(zhàn)中客場5∶1大勝韓國Ｋ聯(lián)賽冠軍全北現(xiàn)代隊，在1／8決賽中1∶0淘汰日本勁旅東京FC，作為唯一一支晉級八強的中國球隊。同年5月2日，廣州恒大正式宣布世界最佳射手、巴拉圭國腳、多特蒙德當家射手巴里奧斯加盟，850萬歐元的轉會費也讓他超越孔卡，成為中國職業(yè)聯(lián)賽史上身價最高的球員。5月17日

6、，俱樂部官方宣布世界著名冠軍教練里皮出任一線隊主帥，成為首位在中國執(zhí)教的真正意義上的名帥。７月２日，廣州恒大正式宣布韓國國奧隊主力中衛(wèi)金英全加盟。７月７日，俱樂部官方宣布，中國國腳黃博文正式加盟。2012年10月27日，廣州恒大提前一輪奪冠，成為歷史上第一支衛(wèi)冕中超冠軍的球隊。11月又奪得了足協(xié)杯冠軍，成為2012賽季中超足協(xié)杯雙冠王。二　恒大足球俱樂部運營及市場開發(fā)模式本文主要從俱樂部的產(chǎn)權結構、組織結構、管理制度、引援方式、青少年運行員培養(yǎng)、俱樂部市場開發(fā)等方面對廣州恒大俱樂部的運營及市場開發(fā)模式進行了剖析。（

7、一）產(chǎn)權結構和組織結構恒大集團是中國著名的民營企業(yè)，廣州恒大足球俱樂部的經(jīng)營資金主要來自于自身企業(yè)，俱樂部產(chǎn)權結構比較清晰，規(guī)章制度健全，教練員和管理層的職責分工比較明確。不同于其他一些中超足球俱樂部，恒大俱樂部在運作上并沒有依附于政府，而是利用政府的宏觀調控和自身一套科學健全的制度來支撐。恒大俱樂部分為競賽部、經(jīng)營開發(fā)部、技術管理部、辦公室行政人員和球隊隊務管理五大架構。其中，經(jīng)營開發(fā)部有兩人，一人負責球隊票務的銷售和推廣，另一人負責球隊球迷用品的銷售和推廣。俱樂部大的商務業(yè)務，比如球隊的冠名和贊助，一般都要通過

8、俱樂部的總經(jīng)理和董事長，甚至有更大的商務活動則會是直接由恒大集團的足球管理中心去經(jīng)營。而俱樂部主教練則在球隊比賽方面有絕對的權威，例如比賽打法、訓練準備、技戰(zhàn)術安排、內外援引進等問題。董事長許家印明確了俱樂部里面每個人的職責，也設置了很多激勵制度以及獎罰規(guī)定，每個人都需要為共同的目標努力奮斗。這種管理模式給了教練足夠的空間去發(fā)揮最大能量，而球員在此氛圍下往往