【AAA】產(chǎn)業(yè)報告-廣州恒大足球俱樂部運營模式分析

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1、【MeiWei_81重點借鑒文檔】20RR年，廣州恒大提前一輪獲得20RR賽季中超聯(lián)賽冠軍，成為首支衛(wèi)冕中超冠軍的球隊，又一次刷新了中國足球紀(jì)錄。自恒大集團入主廣州足球以來，３年間廣州恒大隊先后獲得１次中甲冠軍、２次中超冠軍、１次超級杯冠軍和１次足協(xié)杯冠軍，實現(xiàn)了中國職業(yè)足球冠軍大滿貫。財大氣粗的恒大以數(shù)億元引進內(nèi)、外援，用5000萬元辦中超開幕式，利用重金在短期內(nèi)將俱樂部打造成中超豪門，這一切都刺激著中超脆弱而敏感的神經(jīng)。本文以恒大足球俱樂部為研究對象，考察恒大足球俱樂部的運營模式，及其所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益和社會效益，并在此基礎(chǔ)上分析恒大俱樂部對我國足球俱樂部未來發(fā)展的啟示

2、和借鑒價值。一　廣州恒大足球俱樂部背景概述廣州足球隊成立于1954年6月，是中國第一支地市級專業(yè)足球隊。1993年1月，廣州足球隊通過和太陽神集團合作，成為中國第一家政府與企業(yè)合股的職業(yè)足球俱樂部。20RR年3月1日，恒大集團以1億元買斷廣州足球俱樂部全部股權(quán)，并更名為廣州恒大足球俱樂部。當(dāng)年即獲得中甲聯(lián)賽冠軍。20RR年，球隊獲得中超聯(lián)賽冠軍，是中國足球聯(lián)賽史上首支在升上頂級聯(lián)賽第一年就勇奪冠軍的球隊。20RR年，廣州恒大提前一輪獲得20RR賽季中超聯(lián)賽冠軍，成為首支衛(wèi)冕中超冠軍的球隊。20RR年11月18日，在足協(xié)杯決賽中，廣州恒大４∶２戰(zhàn)勝貴州人和，以總比分５∶３獲

3、得足協(xié)杯冠軍，成為20RR賽季中超足協(xié)杯雙冠王。20RR年恒大入主俱樂部后動作不斷，先是引入國家隊鋒線殺手郜林，然后又在聯(lián)賽開賽前一周聘用韓國鐵帥李章洙擔(dān)任球隊主教練。隨后中國足球先生鄭智和中國歐冠第一人孫祥正式加盟球隊，廣州恒大還以350萬美元這個創(chuàng)下當(dāng)時中國職業(yè)聯(lián)賽轉(zhuǎn)會費新紀(jì)錄的轉(zhuǎn)會價格成功引進有“巴西獵豹”之稱的前鋒穆里奇。同年，廣州恒大就以中甲冠軍的身份重返中超。重返中超后，恒大集團主席許家印繼續(xù)加大對球隊的投入。賽季開始前，張琳秡、馮瀟霆、楊君、姜寧、楊昊五名國腳級內(nèi)援先后加盟球隊。巴西前鋒克萊奧更以創(chuàng)當(dāng)時中國足球新紀(jì)錄的320萬歐元從貝爾格萊德游擊隊加盟，之后

4、廣州恒大又先后引進前韓國國腳趙源熙、巴西后衛(wèi)保隆以及巴西中場雷納托，賽季之前內(nèi)外援轉(zhuǎn)會費用總計超過１億元。直至20RR年7月，廣州恒大更是以1000萬美元引進了巴西甲級聯(lián)賽ＭＶＰ孔卡，再次刷新了轉(zhuǎn)會費紀(jì)錄，并首次為中國聯(lián)賽帶來了國際巨星。加上賽季初實施的“513”獎金政策和賽季中建設(shè)完成的恒大國際足球訓(xùn)練基地，廣州恒大足球俱樂部20RR賽季總投入高達(dá)６億元。20RR賽季的中超聯(lián)賽，廣州恒大隊一騎絕塵，最終提前四輪奪得中超冠軍。20RR年8月，廣州恒大與西班牙皇家馬德里俱樂部簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并合作興辦恒大皇馬足球?qū)W校。20RR年2月25日，廣州恒大2∶1擊敗天津泰達(dá)隊首次

5、奪得超級杯。隨后廣州恒大更是在亞冠首戰(zhàn)中客場5∶1大勝韓國Ｋ聯(lián)賽冠軍全北現(xiàn)代隊，在1／8決賽中1∶0淘汰日本勁旅東京FC，作為唯一一支晉級八強的中國球隊。同年5月2日，廣州恒大正式宣布世界最佳射手、巴拉圭國腳、多特蒙德當(dāng)家射手巴里奧斯加盟，850萬歐元的轉(zhuǎn)會費也讓他超越孔卡，成為中國職業(yè)聯(lián)賽史上身價最高的球員。5月17日，俱樂部官方宣布世界著名冠軍教練里皮出任一線隊主帥，成為首位在中國執(zhí)教的真正意義上的名帥。７月２日，廣州恒大正式宣布韓國國奧隊主力中衛(wèi)金英全加盟。７月７日，俱樂部官方宣布，中國國腳黃博文正式加盟。20RR年10月27日，廣州恒大提前一輪奪冠，成為歷史上第一

6、支衛(wèi)冕中超冠軍的球隊。11月又奪得了足協(xié)杯冠軍，成為20RR賽季中超足協(xié)杯雙冠王。二　恒大足球俱樂部運營及市場開發(fā)模式本文主要從俱樂部的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、管理制度、引援方式、青少年運行員培養(yǎng)、俱樂部市場開發(fā)等方面對廣州恒大俱樂部的運營及市場開發(fā)模式進行了剖析。（一）產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)恒大集團是中國著名的民營企業(yè)，廣州恒大足球俱樂部的經(jīng)營資金主要來自于自身企業(yè)，俱樂部產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)比較清晰，規(guī)章制度健全，教練員和管理層的職責(zé)分工比較明確。不同于其他一些中超足球俱樂部，恒大俱樂部在運作上并沒有依附于政府，而是利用政府的宏觀調(diào)控和自身一套科學(xué)健全的制度來支撐。恒大俱樂部分為競賽部、

7、經(jīng)營開發(fā)部、技術(shù)管理部、辦公室行政人員和球隊隊務(wù)管理五大架構(gòu)。其中，經(jīng)營開發(fā)部有兩人，一人負(fù)責(zé)球隊票務(wù)的銷售和推廣，另一人負(fù)責(zé)球隊球迷用品的銷售和推廣。俱樂部大的商務(wù)業(yè)務(wù)，比如球隊的冠名和贊助，一般都要通過俱樂部的總經(jīng)理和董事長，甚至有更大的商務(wù)活動則會是直接由恒大集團的足球管理中心去經(jīng)營。而俱樂部主教練則在球隊比賽方面有絕對的權(quán)威，例如比賽打法、訓(xùn)練準(zhǔn)備、技戰(zhàn)術(shù)安排、內(nèi)外援引進等問題。董事長許家印明確了俱樂部里面每個人的職責(zé)，也設(shè)置了很多激勵制度以及獎罰規(guī)定，每個人都需要為共同的目標(biāo)努力奮斗。這種管理模式給了教練足夠的空間去