漫談中國(guó)動(dòng)漫營(yíng)銷

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1、漫談中國(guó)動(dòng)漫營(yíng)銷摘要:動(dòng)漫屬于一種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),有一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)鏈條,從生產(chǎn)到銷售,到與各個(gè)行業(yè)的結(jié)合,這里面包含品牌授權(quán)、形象授權(quán)、衍生品開(kāi)發(fā)等,從動(dòng)漫作品創(chuàng)作之初,就需要全面考慮與市場(chǎng)接軌,與工業(yè)界和產(chǎn)業(yè)界結(jié)合,明確贏利點(diǎn),從而進(jìn)行整合營(yíng)銷。關(guān)鍵詞:動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀制約突圍　　　　中國(guó)動(dòng)漫面對(duì)美日韓等動(dòng)漫強(qiáng)國(guó)的步步緊逼,中國(guó)政府逐漸意識(shí)到動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)巨大的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,開(kāi)始對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)大力扶持,在利好政策下,國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,動(dòng)漫營(yíng)銷也迎來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。　　　　1動(dòng)漫營(yíng)銷　　　　動(dòng)漫是動(dòng)畫和漫畫的合稱與縮寫。隨著現(xiàn)代傳媒技術(shù)的發(fā)展,動(dòng)畫(animat

2、ion)和漫畫(ics)之間聯(lián)系日趨緊密,兩者常被合而為動(dòng)漫。動(dòng)漫不是低幼的消遣娛樂(lè)的方式,動(dòng)漫的價(jià)值在于通過(guò)片子影響消費(fèi)。受眾對(duì)動(dòng)漫劇情的熱愛(ài),對(duì)動(dòng)漫人物的認(rèn)可,會(huì)帶動(dòng)他們有意識(shí)地購(gòu)買與動(dòng)漫相關(guān)的產(chǎn)品,這種消費(fèi)給商家?guī)?lái)的收益是極具誘惑力的。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,動(dòng)漫以其極具親和力、極富人性化的特點(diǎn)滿足著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的個(gè)性化和差異化的消費(fèi)需求,同時(shí)這也是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突顯企業(yè)特色、營(yíng)造企業(yè)形象、拉近企業(yè)與消費(fèi)者距離的絕佳途徑。動(dòng)漫在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用,我們稱之為動(dòng)漫營(yíng)銷?！　　　?中國(guó)動(dòng)漫營(yíng)銷的現(xiàn)狀　　　　在20世紀(jì)60、70年代,我國(guó)的連環(huán)畫、漫畫等流傳甚

3、廣,但隨著廣播與電視的迅速普及,它們逐漸淡出了人們的視野,大批國(guó)外的動(dòng)畫片涌入中國(guó),而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)原創(chuàng)的優(yōu)秀動(dòng)畫片卻屈指可數(shù),即便創(chuàng)作了優(yōu)秀的動(dòng)畫片,也因?yàn)槿狈?dòng)漫營(yíng)銷模式和產(chǎn)業(yè)先機(jī)的概念而失去塑造動(dòng)漫品牌的機(jī)會(huì)?！　∈聦?shí)上中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)有無(wú)限的開(kāi)拓空間。近些年來(lái),國(guó)家大力扶持原創(chuàng)動(dòng)漫,這直接導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫市場(chǎng)的上位。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定更是如火如荼,紛紛打造自己的動(dòng)漫之都。北京開(kāi)始著力打造國(guó)際一流的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中心;上海、廣州、福州已初步形成以網(wǎng)絡(luò)游戲、動(dòng)畫、游戲、單機(jī)游戲和與游戲相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。在利好政策推動(dòng)下,我國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正以勢(shì)不可擋之勢(shì)迅速發(fā)展?！?中國(guó)動(dòng)

4、漫營(yíng)銷受到的制約　　　　(1)動(dòng)漫作品脫離市場(chǎng)受傳統(tǒng)觀念的影響,動(dòng)漫被國(guó)人貼上了低幼的標(biāo)簽,大部分動(dòng)漫制作和播出企業(yè)并沒(méi)有將成人作為目標(biāo)消費(fèi)者,創(chuàng)作出的作品脫離生活,內(nèi)容幼稚,一味走兒童路線,極大地制約了購(gòu)買力的提升,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷受限。　　(2)創(chuàng)意和營(yíng)銷人才缺乏近年,國(guó)內(nèi)動(dòng)漫制作人才迅速成長(zhǎng),但行業(yè)突出的問(wèn)題是動(dòng)漫技術(shù)制作人才日漸成熟,但有創(chuàng)意的編劇、導(dǎo)演、策劃人才缺乏,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)動(dòng)漫作品缺少民族特色及本土創(chuàng)意,無(wú)法吸引觀眾,故衍生產(chǎn)品發(fā)展不起來(lái),營(yíng)銷受到制約。而動(dòng)漫營(yíng)銷人才的缺少,使得一些優(yōu)秀的原創(chuàng)產(chǎn)品缺乏銷售平臺(tái),影響了產(chǎn)品升級(jí)營(yíng)銷。　　(3)產(chǎn)業(yè)鏈不成熟日、美

5、等發(fā)達(dá)國(guó)家的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有一條清晰、完整的產(chǎn)業(yè)鏈:在雜志上連載漫畫作品選擇讀者反饋好的發(fā)行單行本改編成動(dòng)畫片根據(jù)漫畫造型制造玩具、服裝、日常用品等衍生產(chǎn)品――開(kāi)發(fā)游戲。而國(guó)內(nèi)大多動(dòng)漫雜志社、動(dòng)漫公司原創(chuàng)的動(dòng)漫作品重動(dòng)輕漫,直接投資制作動(dòng)畫片,投資大,市場(chǎng)推廣不足,使衍生產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受到大大的限制,這種不成熟的做法直接導(dǎo)致動(dòng)漫營(yíng)銷的尷尬困境?！　　　?中國(guó)動(dòng)漫營(yíng)銷的突圍　　　　中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)已成為世界上最大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)動(dòng)漫究竟如何進(jìn)行營(yíng)銷突圍?關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn):　　(1)進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)創(chuàng)意人才的培養(yǎng)　　加強(qiáng)人才的培養(yǎng),解決創(chuàng)意和營(yíng)銷人才缺乏的問(wèn)題。創(chuàng)造出具有本土

6、特色的,有創(chuàng)意的動(dòng)漫品牌,以推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！　?2)豐富產(chǎn)品形式　　避免國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)品低幼傾向,提高動(dòng)漫作品的藝術(shù)性,豐富衍生產(chǎn)品形式,以適應(yīng)市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的多種文化需求?！　?3)完善產(chǎn)業(yè)鏈,加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)作　　遵循國(guó)際動(dòng)漫營(yíng)銷規(guī)律,重視漫畫這一動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),將具有良好的市場(chǎng)推廣的漫畫應(yīng)用到動(dòng)畫片、游戲、影視、文學(xué)作品和玩具等產(chǎn)品形態(tài)中,貫穿起動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。依靠政府干預(yù),完善產(chǎn)業(yè)鏈。充分利用各地區(qū)在人力資源、市場(chǎng)資源、政策資源上的優(yōu)勢(shì),統(tǒng)籌安排,實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高效協(xié)作。　　中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展,但是我國(guó)的動(dòng)漫營(yíng)銷還在處于起步階段,借鑒國(guó)外

7、成熟的經(jīng)驗(yàn)并制定出適合本國(guó)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷方法無(wú)疑具有重要意義?！　　　?　　[5]韓飛.中國(guó)卡通原創(chuàng)力不強(qiáng),最佳知名度18%[N].東方早報(bào),2005.11.21.