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《es公司叉車電池產品市場營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、上海外國語大學碩士學位論文ES公司叉車電池產品市場營銷策略研究院系：國際工商管理學院學科專業(yè)：工商管理碩士(MBA)姓名：穆飛燕指導教師：范培華2018年6月ShanghaiInternationalStudiesUniversityMARKETINGSTRATEGYRESEARCHOFESCOMPANYBATTERYPRODUCTAThesisSubmittedtoSchoolofBusinessandManagementInPartialFulfillmentofRequirementsforMaster
2、ofBusinessAdministrationByMuFeiyanUnderSupervisionofProfessorFanPeihuaJuneof2018學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：本學位論文是在導師的指導下，本人獨立進行研究取得的成果。除文中已經加以標注和致謝的部分外，本論文不包含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫過的作品和成果，也不包含本人為獲得任何教育機構的學位或學歷而使用過的材料。對本文研究做出貢獻的個人或集體，均已在文中以明確方式說明。本人對所寫的內容負責，并完全意識到本聲明法律結果由本人承
3、擔。學位論文作者簽名：簽名日期：2018年5月25日學位論文使用授權聲明本人完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，同意上海外國語大學保留并向有關部門或機構送交論文的書面版和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權上海外國語大學將本論文的全部或部分內容網上公開或編入有關數據庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等方式保存和匯編本論文。對于保密論文，按保密的有關規(guī)定和程序處理。學位論文作者簽名：簽名日期：2018年5月25日導師簽名：簽名日期：2018年5月25日答辯委員會成員主席：吳軼倫成員：劉國華、杜鵑致謝本
4、文終于能夠在學院規(guī)定時間內得以完稿，特此感謝上海外國語大學國際工商管理學院MBA中心的各位老師。特別要感謝我的論文指導老師范培華先生。在范老師的耐心指導下，本論文在近半年時間經歷了一系列的調整和修改，最終得以順利地完成。范老師無論是在工作日還是國家節(jié)假日的休息時間里，總是能在我提出疑問后第一時間里給予回復，并對我的論文提供了非常有益的指導性意見和幫助，為本文的整體結構安排、研究方法的使用、研究理論的運用提出了寶貴建議。同時，范老師的專業(yè)性和責任心也給予了我非常重要的影響力，極大地激發(fā)了我盡自己最大能力優(yōu)質高效
5、地完成本篇論文。在此，也感謝這篇論文所借鑒到的各位專家和學者們。他們撰寫的書籍、期刊等等各種文獻成果為我完成本論文提供了重要的理論指引和啟發(fā)。再者，也非常感謝ES公司提供的相關企業(yè)信息，還有相關的行業(yè)雜志、媒體網站、行業(yè)協會的專業(yè)數據和國家環(huán)保部、財政局的相關文件也為我的論文在在最大程度上能做到的真實性、準確性提供了重要依據。最后，也由衷感謝我的家人，在這篇論文的撰寫過程中給予了我很多的支持,還有熱心幫忙我排版論文的朋友們。由于我個人學術水平有限，加之撰寫時間較倉促，本文難免有不足之處，懇請讀者批評和指正！I
6、摘要隨著全球經濟的快速發(fā)展，中國物流領域使用的電動叉車的發(fā)展也跟隨著時代的步伐迅速發(fā)展起來。中國目前的燃油叉車與電動叉車的比例大約在30%與70%的比例。由于行業(yè)環(huán)境的不斷發(fā)展，電動叉車的比例將與燃油車的比例將會發(fā)生極大的調整。電動叉車的驅動需要與之匹配的叉車電池，本文將重點討論的對象就是叉車蓄電池供應商—ES公司。ES公司自進入中國市場以來，其鉛酸蓄電池產品在目標市場一直保持著超過50%的市場份額，一直穩(wěn)居市場首位。其原產品以及產品解決方案的優(yōu)勢地位在逐漸被削弱。然而中國市場變化極大且極快，ES目前的產品市
7、場策略在中國市場上出現了頗多的發(fā)展困境，如：新的競爭對手不斷涌現；目標市場上快充技術、免維護技術等新的需求日趨進入用戶使用清單；同時，國家的環(huán)保政策在能源排放管制方面也在進一步加強；新能源的技術在不斷進步和突破等等。ES面臨的挑戰(zhàn)將是行業(yè)內的技術革新和市場策略的重大調整，其具備優(yōu)勢的傳統產品已經難以跟進市場的不斷發(fā)展趨勢。為了使ES公司盡快走出目前的困境，并使其繼續(xù)在行業(yè)中保持強有力的競爭地位，本文將以經典的4Ps營銷理論和市場定位理論為分析依據和寫作主線。首先從ES公司所處環(huán)境分析開始著手，如國家政策的宏觀
8、環(huán)境和其隸屬的物流行業(yè)環(huán)境，明確其目前所面臨的外部挑戰(zhàn)和機遇。其次從ES公司內部情況進行研究，深入剖析其企業(yè)決策、產品架構方面的特點，了解其目前的市場營銷方案存在的優(yōu)勢和劣勢。與此同時，論文中也將會引入行業(yè)數據，作為更加客觀的分析依據，也將采用客戶問卷調查方法，為新的市場營銷策略提供更準確的一手資料來源。運用4Ps理論和市場定位理論與企業(yè)實際情況相結合，將針對性地將ES公司目前存在的市場營銷策略的不
