A公司服務(wù)器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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1、分類號(hào)：C93單位代碼：10697密級(jí)：公開(kāi)學(xué)號(hào)：201631902碩士學(xué)位論文DISSERTATIONFORMASTER’SDEGREE專業(yè)學(xué)位A公司服務(wù)器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究學(xué)生姓名：孫銳婕指導(dǎo)教師：安立仁教授學(xué)科專業(yè)：工商管理學(xué)位類別：工商管理碩士西北大學(xué)學(xué)位評(píng)定委員會(huì)二O一八年摘要摘要隨著我國(guó)云計(jì)算的普及與應(yīng)用，在5G網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用悄然而至的大環(huán)境下，全世界的網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)于服務(wù)器的使用也趨于前沿化和多樣化，對(duì)于服務(wù)器產(chǎn)品的各類解決邏輯也提出了高標(biāo)準(zhǔn)的需求，服務(wù)器產(chǎn)品企業(yè)的生產(chǎn)制造和發(fā)展中心也在隨著消

2、費(fèi)者的需求和科研前沿的動(dòng)態(tài)而發(fā)生著重大變化。而本論文正是基于此，以中國(guó)知名IT企業(yè)A公司為研究對(duì)象，探討其在服務(wù)器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的表現(xiàn)，這些策略的研究既基于現(xiàn)有的各項(xiàng)政治、經(jīng)濟(jì)以及市場(chǎng)環(huán)境，也基于A公司服務(wù)器產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論來(lái)研究其營(yíng)銷策略的制定，為A公司服務(wù)器產(chǎn)品在市場(chǎng)中的有效營(yíng)銷推廣提供借鑒參考作用。本論文的研究首先通過(guò)對(duì)本公司服務(wù)器產(chǎn)品的特點(diǎn)和相關(guān)的營(yíng)銷理論進(jìn)行分析，以發(fā)現(xiàn)服務(wù)器產(chǎn)品特點(diǎn)及其發(fā)展變化的趨勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新理論與新趨向；其次分析本公司服務(wù)器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)

3、狀，以期發(fā)現(xiàn)其特點(diǎn)及存在的問(wèn)題與不足之處，為后續(xù)營(yíng)銷策略制定提供論證基礎(chǔ)；然后根據(jù)服務(wù)器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的新理論與新趨向，集合公司所處的宏觀環(huán)境、所面臨的的競(jìng)爭(zhēng)局面，總結(jié)性的發(fā)現(xiàn)公司發(fā)展歷史悠久、市場(chǎng)規(guī)模較大、公司服務(wù)器產(chǎn)品性能穩(wěn)定，但是依然存在服務(wù)器品牌缺失、公司服務(wù)器銷售方向單一、公司服務(wù)器營(yíng)銷戰(zhàn)略簡(jiǎn)單，面對(duì)政府對(duì)于國(guó)內(nèi)服務(wù)器發(fā)展支持、服務(wù)器市場(chǎng)空間較大以及信息化技術(shù)的連帶發(fā)展作用，需要結(jié)合4P和4C理論消除其他服務(wù)器品牌強(qiáng)勢(shì)、虛擬桌面服務(wù)器的替代以及服務(wù)器生產(chǎn)成本的上升的威脅。而對(duì)于最后的產(chǎn)品市場(chǎng)

4、營(yíng)銷策略的實(shí)施主要體現(xiàn)在組織與制度措施、資金與財(cái)務(wù)措施、人力資源措施、技術(shù)措施以及文化保障措施這幾個(gè)方面。而由于在本論文研究過(guò)程中主要以A公司的服務(wù)器產(chǎn)品為案例探究點(diǎn)，缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)其他服務(wù)器廠商的橫向比較，并且就A公司服務(wù)器產(chǎn)品本身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略推廣也缺乏在時(shí)間、地區(qū)上的縱向比較，更多的趨向于對(duì)現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)的探討，具體實(shí)施效果還有待驗(yàn)證，這些問(wèn)題也將是需要進(jìn)一步研究的方向。關(guān)鍵詞：服務(wù)器，A公司，市場(chǎng)營(yíng)銷，可持續(xù)發(fā)展，策略I西北大學(xué)碩士學(xué)位論文AbstractWiththedevelopmentof

5、cloudcomputingandthepopularityof5Ginthenetworkeraoftheglobalenvironment,userstendtobecomplicatedandcutting-edgetechnologyfornetworkserverapplicationsforITproducts,solutionsarealsoputforwardhigherrequirements,ITenterpriseproductsandbusinesscenterwithdyn

6、amicconsumerdemandandscientificresearchthefrontierandchanging.Thispaperisbasedonthis,theAcompanyChinesewell-knownITcompanyastheresearchobject,toexploreitsperformanceinthemarketingstrategyofserverproductsinthemarket,theresearchofthesestrategiesisbasedon

7、theexistingvariouspoliticalandeconomicandmarketenvironment,isalsobasedontheAservertothecharacteristicsofproducts,throughthedevelopmentofmarketingtheorytostudythemarketingstrategy,providereferenceforeffectivemarketingcompanyAserverproductsinthemarket.Th

8、ispaperfirstthroughthecharacteristicsofthecompany'sserverproductsandrelatedmarketingtheorytoanalyze,withthediscoveryofnewtheoryandnewtrendofstrategytrendandmarketingcharacteristicsofserverproductsanditsdevelopment；secondlyanalysisofthes