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《企業(yè)如何實現(xiàn)共振營銷》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、企業(yè)如何實現(xiàn)共振營銷一、營銷人的無奈自上世紀(jì)80年代末起，西方的多種營銷理念開始通過各種媒介或營銷人士引入中國，在短短20年的時間里，從里夫斯的USP到艾克的品牌識別理論，西方歷經(jīng)半個世紀(jì)才探索總結(jié)出來的營銷理論，全被中國營銷人一股腦裝進了中國市場這口大鍋里。然而，在西方營銷理論和中國市場融合的過程中，營銷人無奈發(fā)現(xiàn)USP？我剛剛費盡心血USP了，競爭對手馬上跟上來了，比我還聲音大呢！品牌形象？信息這么繁雜、抽象，我得拿多少錢去樹立??！4P營銷？就是白開水，營銷離不了，喝起來沒甜頭！品牌定位？好一點的地頭別人都跑馬圈地完了，就剩沼澤地了，你去不去定位?。?C
2、營銷？可借鑒，照搬是傻蛋！360°整合營銷傳播？你丫的差點把我企業(yè)玩殘了，這哪是一般企業(yè)能玩得起的！360°傳播？那是燒錢??！你把我企業(yè)賣了吧！創(chuàng)新差異化營銷？可遇不可求??？誰都想差異化，整個行業(yè)也就那么1-2家真正做到的，剩下的也得活??？產(chǎn)品概念產(chǎn)品就火了一年，現(xiàn)在又不行了！著名企業(yè)管理教育專家平行老師（歡迎預(yù)定企業(yè)管理培訓(xùn)課程：13733156404）認(rèn)為，不少營銷人在實戰(zhàn)中經(jīng)歷了這些挫折后，有些偏激的營銷人甚至懷疑這些理論是不是忽悠中國人的。但大多數(shù)理性的營銷人最后終于明白沒有哪一種營銷理論是常勝的將軍！單憑一種營銷手段取得競爭勝利越來
3、越不可能了！二、營銷人的三大失誤營銷人為什么在營銷實踐中經(jīng)常遇到上述這些無奈的現(xiàn)象，歸根結(jié)底是由于一部分營銷人經(jīng)常犯下以下三大失誤，最后他們將因這些失誤而導(dǎo)致的營銷失敗歸罪到該死的營銷理論上。失誤一：誤讀營銷理論中國營銷現(xiàn)狀不再是營銷理論的缺乏，缺乏的是對理論的變通使用。知識不是力量，知識的運用才是力量。由于很多營銷人不能很好地、深刻地分析市場環(huán)境，市場分析流于表面流于形式，在不當(dāng)?shù)臓I銷環(huán)境下誤用營銷理論，導(dǎo)致營銷失敗。其實，現(xiàn)有的理論都有過很多輝煌的成功案例支撐。萬寶路香煙印證了品牌形象論，王老吉印證了品牌定位論，索芙特印證了概念營銷和差異化營銷。因此，不
4、是理論錯了，而是只有在合適的市場環(huán)境下如何運用或選擇性運用的問題。誤用的結(jié)果是很多營銷人對理論持懷疑態(tài)度，于是有人攻擊木桶理論、有人攻擊品牌定位理論認(rèn)為這些都是忽悠人的。毛主席就是善于運用理論的泰斗大師，他經(jīng)常使用游擊戰(zhàn)拖垮敵人，但條件成熟時又果斷使用陣地戰(zhàn)打贏了三大戰(zhàn)役。在朝鮮戰(zhàn)場上雖然屢次包圍了多國部隊而殲滅無果的情況下，又果斷改用零敲牛皮糖的殲敵戰(zhàn)術(shù)，成營、成連地消滅敵人，最終贏得了朝鮮戰(zhàn)爭。失誤二：感性做營銷表現(xiàn)為兩點，一是經(jīng)驗主義型，看似理性實則感性。二是有目標(biāo)無過程。寄目標(biāo)希望和壓力于銷售團隊，喜歡喊口號，我們一定能怎么這么，而不注重過程指導(dǎo)和管
5、控。營銷經(jīng)理人經(jīng)驗豐富是好事不是壞事，但如果僅憑經(jīng)驗拍腦袋決策就是壞事了。市場環(huán)境的變化就像一條時間帶，你的經(jīng)驗是時間帶的一部分。行動時要多問幾個為什么？毛主席說過，真正的英雄是人民群眾。市場環(huán)(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)境在變，深入挖掘市場上促進銷售的閃光思路、群策群力，反復(fù)論證，做出的決策才能成功。否則，最終是拍腦袋決策、拍胸脯承諾、拍屁股走人。寄目標(biāo)希望和壓力于銷售團隊的營銷經(jīng)理人，往往不認(rèn)真分析，不正視現(xiàn)實。這種職業(yè)經(jīng)理人最喜歡喊口號，帶領(lǐng)他的銷售團隊高喊我們一定能怎么這么！給自己的不自信打打氣。軍事上有兵棋推演，推演者可充分運用統(tǒng)計學(xué)、概率論、博弈論等科
6、學(xué)方法，對戰(zhàn)爭兵棋推演全過程進行仿真、模擬與推演，并按照兵棋規(guī)則研究和掌控戰(zhàn)爭局勢，以評估軍隊作戰(zhàn)前戰(zhàn)術(shù)可行性、勝敗、人員及裝備損害程度等。營銷也應(yīng)該一樣，是一個非常理性的運作思路，如何贏得對手，是需要與競爭對手進行縱橫比較，尋找對手的薄弱環(huán)節(jié)，在關(guān)鍵點上超越對手才能勝利，否則，未戰(zhàn)就已經(jīng)知道了結(jié)局。失誤三：資源投入走極端，或激進冒險，或謹(jǐn)小慎微至今，還有營銷人做營銷依靠三板斧：產(chǎn)品+渠道+廣告。將營銷成功的希望僅僅寄托在廣告上，這是一個燒錢的活，大量的企業(yè)資源迅速發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移，往往最后導(dǎo)致公司的運營發(fā)生了問題。這方面的案例比比皆是，遠的不說，近年來企圖東
7、山再起的知名品牌100年潤發(fā)就是如此。與激進冒險截然對立的一種做法就是過于謹(jǐn)小慎微，除了贈品、買一送一等穩(wěn)妥的促銷手段外，其他的需要前置性投入的營銷手段都不敢使用，這樣的營銷怎么能成功呢？若干年前一款知名的方便面品牌就是這樣的企業(yè)，這個曾經(jīng)市場占據(jù)第三位置的新加坡企業(yè)最終走向湮滅。三、共振營銷時代的到來物理名詞：共振是指一個物理系統(tǒng)在特定頻率下，以最大振幅做振動的情形。共振能夠達到單靠力量所不能達到的震撼效果。共振現(xiàn)象可以說是一種生活中最普遍和最頻繁的自然現(xiàn)象之一，信手拈來幾例幫助大家理解共振產(chǎn)生的威力。1、英雄人物的精神共振戰(zhàn)爭，是生與死的較量。剛上戰(zhàn)場的
8、戰(zhàn)士對戰(zhàn)爭會有天生的畏懼心理。但如果有領(lǐng)頭者奮勇向前
