車企發(fā)力“可持續(xù)發(fā)展”

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1、車企發(fā)力“可持續(xù)發(fā)展”市場趨勢的變化、讓越來越多的汽車企業(yè)的眼光緊盯日益崛起的二三線城市。近期，“車企的可持續(xù)發(fā)展”詔題不斷升溫。在2010夏季達(dá)沃斯論壇上，“推動可持續(xù)增長”這一主題為車企堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展道路指明了方向，而首屆全球汽車論壇則將“在變革時代塑造行業(yè)的未來”定為核心議題,其中國內(nèi)車企的持續(xù)發(fā)展成為關(guān)注焦點(diǎn)。而在本月初，享有“汽車行業(yè)達(dá)沃斯”美譽(yù)的2010中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展國際論壇于天津舉辦、國家信息中心信息資源開發(fā)部主任徐長明披露，未來十年內(nèi)二、三線市場將成為汽車市場增長的主導(dǎo)力量。市場趨勢的變化，讓越來越多的汽車

2、企業(yè)的眼光緊盯日益崛起的二、三線城市。徐長明強(qiáng)調(diào)，二、三線城市對于汽車市場的發(fā)展起到了非常重要的作用，從增長貢獻(xiàn)度來看,2009年全國乘用車增長300萬輛,一線地區(qū)約占80萬輛，其他200多萬輛都是二、三線增長;而從一、二、三線市場份額來看,過去三年，三線城市份額在迅速提升,2009年已經(jīng)到29.3%,2010年一季度上半年超過了30%,—線城市份額每年下降兩到三個百分點(diǎn),這是非常明顯的轉(zhuǎn)移。二、三線城市已成為中國汽車未來發(fā)展的支撐點(diǎn)和后勁所在區(qū)域。實(shí)際上，當(dāng)許多廠家感受到二、三線市場的誘惑力的時候，作為區(qū)域營銷先行者和佼佼

3、者的東風(fēng)日產(chǎn)已經(jīng)成為了二、三級市場的最大的受益者之一。據(jù)了解，二、三線市場對東風(fēng)日產(chǎn)整體銷售量的貢獻(xiàn)率早在2008年已達(dá)到近50%,近年來更呈現(xiàn)上升態(tài)勢。業(yè)內(nèi)分析人士表示，隨著二、三線市場的貢獻(xiàn)度不斷擴(kuò)大，主流車企紛紛調(diào)整區(qū)域營銷模式調(diào)整,以便在新一輪車市大戰(zhàn)中搶占制高點(diǎn)。東風(fēng)口產(chǎn)以“區(qū)域?yàn)橥酰?xì)作”的二、三線市場“下沉”戰(zhàn)略，通過整合營銷手段、拓展銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的精耕細(xì)作，抓住中國汽車市場未來十年的黃金機(jī)遇,在這場市場爭戰(zhàn)中已經(jīng)取得了領(lǐng)先優(yōu)勢?！盃I銷組合拳”重磅出擊二、三級市場有著區(qū)域范圍寬廣、各地汽車消費(fèi)特征差異大的

4、特點(diǎn)，這樣的特點(diǎn)決定了汽車企業(yè)不能完全照搬一級市場的營銷模式。權(quán)威汽車分析師認(rèn)為，地方車展、巡展和路演成為汽車企業(yè)進(jìn)軍二、三線市場主要的營銷活動，車企如果能根據(jù)區(qū)域市場的特點(diǎn)合理開展相關(guān)營銷活動，必將使企業(yè)在二、三級市場的推廣、提升將變得更加深入、更加有效。對此，東風(fēng)曰產(chǎn)做出了有益的探索，不僅能精準(zhǔn)地洞察區(qū)域市場的消費(fèi)特點(diǎn)，又能通過多種營銷手段的合力，強(qiáng)化東風(fēng)日產(chǎn)的整體品牌力。在中國汽車業(yè)界，東風(fēng)日產(chǎn)素有“地方車展‘常勝將軍’”的美譽(yù)。據(jù)介紹，2009年東風(fēng)日產(chǎn)車展運(yùn)行城市共62站，比2008年的47站提升了32%,足跡遍布

5、長春、青島、溫州、烏魯木齊、銀川等地,是目前國內(nèi)大型展具運(yùn)營密度最大的汽車廠家。在競爭口趨激烈的地方車展中,東風(fēng)日產(chǎn)以出色的業(yè)績成為“銷售明星”:2009年地方車展的總銷量超過25000輛，較2008年增長180%;平均單站地方車展的銷量接近400輛;2009年車展期間訂單總數(shù)超過500輛的城市有16個，訂單增長率超過2008年200%的城市達(dá)到26個;在2009年所完成的區(qū)域車展中，取得了54個城市車展的單一品牌銷量第一。汽車營銷專家指出，車展銷售的火熱折射出二、三級市場的巨大消費(fèi)潛力，很多汽車廠商都看到了地方車展的影響，

6、但沒有形成嚴(yán)密的支持體系和運(yùn)營規(guī)范。東風(fēng)日產(chǎn)選擇參展的區(qū)域大部分都集中在汽車消費(fèi)增長迅速的二、三線城市，并且將地方車展作為重要的展示平臺來經(jīng)營，獲益匪淺。2010年深圳深港澳國際車展便是東風(fēng)日產(chǎn)成功運(yùn)營地方車展的一個縮影，精致大氣的車型展具、全車系車型的群雄聚集和超大展臺，使得東風(fēng)日產(chǎn)成為了本屆車展備受矚目的汽車品牌。在此次車展上，東風(fēng)□產(chǎn)總計(jì)銷量710輛，成為最大的鳳家。作為“下沉”二、三級市場的另一個利器,東風(fēng)日產(chǎn)的區(qū)域巡展活動也收獲頗豐。自2005年以來，東風(fēng)日產(chǎn)連續(xù)多年在全國各地舉辦安全駕駛訓(xùn)練營巡展活動。與一般的汽

7、車安全宣講不同，東風(fēng)口產(chǎn)的安全駕駛訓(xùn)練營將實(shí)車、實(shí)物展示與消費(fèi)者互動三者結(jié)合，通過體驗(yàn)真車模擬翻滾、模擬沖撞以及新天籟的體驗(yàn)區(qū)，以真實(shí)場景再現(xiàn)和實(shí)物體驗(yàn)的形式，教給人們險(xiǎn)境逃生的技巧，提高對安全帶重要性的認(rèn)識,從而改變了以往汽車安全知識教育純技術(shù)講解的強(qiáng)制灌輸模式。據(jù)了解，被專家稱為“填補(bǔ)二、三線城市汽車安全營銷空白”的東風(fēng)日產(chǎn)安全駕駛訓(xùn)練營，在2009年走入了中國100個城市，覆蓋人群突破160萬人，現(xiàn)場體驗(yàn)設(shè)備突破40萬人，是迄今為止國內(nèi)由單一汽車廠商發(fā)起的、最大規(guī)模的企業(yè)與消費(fèi)者安全互動活動。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著汽車消費(fèi)

8、觀念的日趨理性，汽車的品質(zhì)、安全和服務(wù)等已經(jīng)上升為購車的重要因素，東風(fēng)日產(chǎn)的安全駕駛訓(xùn)練營活動通過“安全”這個主題，深入二、三線市場與消費(fèi)者互動，不僅可以提升品牌的影響力，也有利于車企更好地建設(shè)與管理自身的銷售網(wǎng)絡(luò)。東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售部相關(guān)人士透露,2010年東風(fēng)口產(chǎn)進(jìn)一步整合資源，在原安全