成都西南城酒谷開盤前推廣計(jì)劃20110601

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1、成都西南城酒谷開盤前推廣計(jì)劃謹(jǐn)呈：中國(guó)西南城控股集團(tuán)前言預(yù)設(shè)目標(biāo)推廣節(jié)奏推廣預(yù)算項(xiàng)目預(yù)設(shè)推廣目標(biāo)精神層面○確立“西南城·酒谷”一期在成都商業(yè)項(xiàng)目的絕對(duì)地位：從占據(jù)成都市核心交通區(qū)位不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)資源、專業(yè)塑造的超越周邊專業(yè)市場(chǎng)類項(xiàng)目、首個(gè)商業(yè)綜合體，到匯聚多個(gè)層面的招商入駐客戶資源等各個(gè)方面，突顯項(xiàng)目的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而奠定成都第一商業(yè)綜合體項(xiàng)目的標(biāo)桿地位?！鹳x予西南城控股“開創(chuàng)成都衛(wèi)星城市商業(yè)新時(shí)代”里程碑的歷史意義：西南城控股榮譽(yù)出品----西南城CFD，即將開創(chuàng)成都衛(wèi)星城市商業(yè)新時(shí)代。項(xiàng)目預(yù)設(shè)推廣目標(biāo)物質(zhì)層面○有效吸引目標(biāo)

2、客群：達(dá)到2500組來人，1500組來電項(xiàng)目商業(yè)共706套，開盤前必須達(dá)到2500組來人，方能保證銷售目標(biāo)的順利完成。○促進(jìn)銷售快速去化：利用各種營(yíng)銷方式和推廣手段，引發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注，形成市場(chǎng)擠壓感和緊迫感，使得開盤取得圓滿成功形象建立期開盤信息釋放期產(chǎn)品信息釋放期6月初，一期商鋪現(xiàn)場(chǎng)售樓處公開儀式7月底，一期商鋪開盤啟動(dòng)整體商鋪蓄水期開盤期7月6月集中爆發(fā)，客戶篩選5月整體推廣節(jié)奏6月底，產(chǎn)品說明會(huì)暨部分品牌商家入駐簽約儀式推廣階段劃分1.形象建立期（5月20日——6月16日）：成都第一商業(yè)綜合體項(xiàng)目的標(biāo)桿地位,宣揚(yáng)西南城

3、控股“開創(chuàng)成都衛(wèi)星城市商業(yè)新時(shí)代”的理念。2.產(chǎn)品信息釋放期（6月1日——6月30日）：全面宣傳項(xiàng)目品牌、地段、交通、配套優(yōu)勢(shì)，同時(shí)釋放項(xiàng)目產(chǎn)品分布、業(yè)態(tài)規(guī)劃信息。3.開盤信息釋放期（6月15日——7月19日）：開盤信息最大化釋放，鎖定意向客戶。7月20日，西南城酒谷首次開盤（假設(shè)）西南城酒谷一期商鋪總銷金預(yù)計(jì)為4.48億元左右，整體廣告費(fèi)用計(jì)劃為總銷金的2%，即896萬(wàn)元，而開盤前推廣期預(yù)算為整體廣告費(fèi)用的60%，約537.6萬(wàn)元。階段時(shí)間推廣主題、核心內(nèi)容比例費(fèi)用（萬(wàn)元）形象建立期2011年5月20日-6月16日成都第一

4、商業(yè)綜合體項(xiàng)目的標(biāo)桿地位,宣揚(yáng)西南城控股“開創(chuàng)成都衛(wèi)星城市商業(yè)新時(shí)代”的理念50%268.8產(chǎn)品信息釋放期2011年6月1日-6月15日品牌、地段、交通、配套25%134.42011年6月16日-6月30日產(chǎn)品數(shù)據(jù)、業(yè)態(tài)分布開盤信息釋放期2011年6月15日-7月19日開盤時(shí)間、推出產(chǎn)品類型15%80.64開盤當(dāng)天2011年7月20日利用前期推廣的累積，當(dāng)天引爆項(xiàng)目銷售（當(dāng)天組織活動(dòng)以及媒體投放）10%53.76總計(jì)537.6萬(wàn)元廣告預(yù)算媒體推廣時(shí)間表推廣執(zhí)行形象建立期（5月20日-6月16日）產(chǎn)品信息釋放期（6月1日-6月

5、30日）開盤信息釋放期（6月15日-7月19日）階段目的：成都第一商業(yè)綜合體項(xiàng)目的標(biāo)桿地位,宣揚(yáng)西南城控股“全球美酒盡在酒谷”的理念，快速積累客戶。階段策略：上海漢天地產(chǎn)通過以往操盤經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，戶外廣告的效應(yīng)，有利于快速積累客戶。同時(shí)可以使得項(xiàng)目形象具備極高氣勢(shì)，起到打壓競(jìng)爭(zhēng)樓盤的目的，故戶外廣告是本階段推廣的核心要點(diǎn)。另外為了擴(kuò)大入市宣傳力度，建議通過短信、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。階段主題：“全球美酒盡在酒谷”形象建立期（5月20日-6月16日）推廣要點(diǎn)完成市區(qū)通往青白江重要隘口和項(xiàng)目周邊的戶外布點(diǎn)工作，所有戶外全部集中爆發(fā)針對(duì)

6、成都及周邊城市進(jìn)行短信直接信息傳達(dá)利用網(wǎng)站和報(bào)紙進(jìn)行軟文曝光，提升項(xiàng)目的知名度上海漢天通過多年操盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出，可利用DM對(duì)各商業(yè)協(xié)會(huì)、商鋪小業(yè)主等特定客群進(jìn)行信息宣傳，進(jìn)行第一輪引導(dǎo)，后期再通過DM進(jìn)行一輪信息傳遞，一輪產(chǎn)品說明會(huì)邀約，共三輪強(qiáng)勢(shì)宣傳，基本能夠達(dá)到鎖定目標(biāo)客群的目的。戶外布點(diǎn)：穩(wěn)抓項(xiàng)目周邊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群，強(qiáng)勢(shì)吸納成都市區(qū)及潛在意向客戶針對(duì)項(xiàng)目來人分析，本項(xiàng)目客源基本為周邊客群，故考慮戶外布點(diǎn)時(shí)，應(yīng)首先抓住青白江主要干道及周邊縣市進(jìn)入青白江核心的道路口進(jìn)行布點(diǎn)，穩(wěn)抓項(xiàng)目主力客群。同時(shí)由于針對(duì)成都商業(yè)購(gòu)買客群分析，市

7、區(qū)客戶前往郊區(qū)購(gòu)買商鋪的比例較大，故建議在市區(qū)通往青白江的主干道進(jìn)行布點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)吸納市區(qū)潛在意向客戶。青白江核心位置戶外媒體發(fā)布，強(qiáng)力吸引項(xiàng)目周邊廣漢、德陽(yáng)、青白江地區(qū)的客戶①項(xiàng)目精神堡壘②紅陽(yáng)路鳳凰大道導(dǎo)視系統(tǒng)③華逸路石家碾路燈箱帶④城市和諧廣場(chǎng)戶外廣告⑤京昆高速戶外大牌售樓處樓體整體包裝12345①項(xiàng)目精神堡壘鳳凰大道一段主入口設(shè)立精神堡壘或調(diào)整為三面展示柱的位置與尺寸。①項(xiàng)目精神堡壘精神堡壘創(chuàng)意稿，可根據(jù)實(shí)際廣告推廣要求進(jìn)行設(shè)計(jì)②紅陽(yáng)路鳳凰大道售樓處指示牌媒體形式：位置指示牌尺寸：2米×6米（1塊）亮燈時(shí)間：天黑后安排亮

8、燈四-六個(gè)小時(shí)媒體說明：該位置位于京昆高速進(jìn)入青白江的入口處,主要輻射青白江與來往周邊地區(qū)人群，又在項(xiàng)目基地邊上，能夠迅速的向客戶提供項(xiàng)目信息，隨著青白江的快速發(fā)展，其人流量也迅速提升。售樓處指示牌示意圖，可根據(jù)實(shí)際廣告推廣要求進(jìn)行設(shè)計(jì)②紅陽(yáng)路鳳凰大道售樓處指示牌③華逸路石家碾路燈箱帶媒體