國際貨物買賣合同的磋商與訂立課件

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1、第三章國際貨物買賣合同的磋商與訂立第一節(jié)國際貨物買賣合同概述第二節(jié)國際貨物買賣合同的磋商第三節(jié)國際貨物買賣合同的成立第一節(jié)國際貨物買賣合同概述一、國際貿(mào)易買賣合同的概念國際貨物買賣合同是指營業(yè)地處于不同國家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同是指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同。所謂“雙務(wù)”(Bilateral)是指合同雙方相互承擔(dān)義務(wù)，同時(shí)，雙方都享有權(quán)利，一方所承擔(dān)的義務(wù)正是另一方所享有的權(quán)利。二、國際貨物買賣合同的特點(diǎn)(一)國際貨物買賣合同具有國際性。國際貨物買賣合同與國內(nèi)貨物買賣的基本區(qū)別就在于其具有國際性。所謂國際性通常采用的衡量

2、標(biāo)準(zhǔn)有：交易雙方當(dāng)事人的營業(yè)地處于不同的國家，或者當(dāng)事人具有不同的國籍，或者訂立合同的行為完成于不同的國家，或者貨物經(jīng)由一國運(yùn)往另一國。但究竟采用哪一種標(biāo)準(zhǔn)，則各國均有不同的情況。按照我國的有關(guān)法律規(guī)定，國際性的標(biāo)準(zhǔn)則采用第一種情況，即交易雙方當(dāng)事人的營業(yè)地處于不同的國家。(二)國際貨物買賣合同買賣的標(biāo)的物是貨物貨物買賣合同的標(biāo)的物是貨物，但究竟什么是貨物，或者貨物如何確定的，國際組織對(duì)此也曾經(jīng)過長期探討?！堵?lián)合國1980年國際貨物買賣合同公約》則采取了排除法，即將下列產(chǎn)品排除在該公約的適用范圍之外：(1)供私人，家屬或家庭使用而進(jìn)行的購買；(2)經(jīng)由拍賣方式進(jìn)行的買賣

3、；(3)根據(jù)法律執(zhí)行應(yīng)進(jìn)行的買賣；(4)各種債務(wù)券或者貨幣的買賣；(5)船舶、汽墊船或飛機(jī)的買賣；(6)電力的買賣。(三)國際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣所謂買賣合同，按照《英國貨物買賣法》的規(guī)定，是指由賣方將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)換給買方，以換取買方的金錢作為對(duì)價(jià)。這一特征是買賣合同與其他類型的合同如租賃合同、承攬合同等的重大區(qū)別。三、國際貨物買賣合同的形式合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確立，變更，終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)《公約》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書面形式，口頭形式和其他形式。(一)書面形式書

4、面形式是指合同書，信件以及數(shù)據(jù)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。采用這種形式訂立合同，可以加強(qiáng)當(dāng)事人的責(zé)任心，督促全面，正確地履行合同；在發(fā)生糾紛時(shí)，便于舉證和分清責(zé)任。因此，它是合同的主要形式。根據(jù)國際法，書面合同包括電子郵件和計(jì)算機(jī)傳真等形式。(二)口頭形式是交易雙方當(dāng)事人之間通過對(duì)話方式，包括當(dāng)面談判和通過電話方式而訂立的合同。采用這種形式簡便易行，對(duì)保證交易迅速達(dá)成起著一定的作用。但因缺乏文字依據(jù)，一旦發(fā)生糾紛，當(dāng)事人往往舉證困難，不易分清責(zé)任。(三)其他形式是指可能存在的除書面形式，口頭形式之外的合同形式。如通過發(fā)運(yùn)貨物，或者預(yù)付貨款等行為形式表示對(duì)合同內(nèi)容

5、的確認(rèn)。四、國際貨物買賣合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容，又稱合同條款，是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù)，同時(shí)也是判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。一般包括以下條款：(一)當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所(二)標(biāo)的(三)數(shù)量(四)質(zhì)量(五)價(jià)款或者報(bào)酬(六)履行期限、地點(diǎn)和方式(七)違約責(zé)任(八)解決爭議的方法第二節(jié)國際貨物買賣合同的磋商交易磋商(BusinessNegotiation)是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過程。交易磋商的目的是買賣雙方通過磋商能共同取得一致意見，達(dá)成交易。磋商的內(nèi)容主要包括買賣商品的品質(zhì)、數(shù)量、包

6、裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商品檢驗(yàn)、爭議、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件。只有買賣雙方就此達(dá)成共識(shí)，交易才成立。交易磋商可以采用口頭方式，也可采用書面方式。交易磋商一般采用書面方式，包括來往的函電、傳真等。在特殊情況下，一項(xiàng)交易的達(dá)成也可以通過買賣雙方既已成為習(xí)慣的某些行為予以確認(rèn)。交易的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。出口商進(jìn)口商①詢盤②發(fā)盤③還盤④接受詢盤Inquiry發(fā)盤Offer：有效發(fā)盤(發(fā)盤是“實(shí)盤”：一旦被對(duì)方接受，合同即告成立)。還盤Counter-offer接受Ac

7、ceptance國際貨物買賣合同訂立的法律程序四個(gè)環(huán)節(jié)一、邀請(qǐng)發(fā)盤邀請(qǐng)發(fā)盤(Invitationtooffer)是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。邀請(qǐng)發(fā)盤在通常的交易中并非必不可少的環(huán)節(jié)，然而在一些特殊的貿(mào)易方式下，如招標(biāo)投標(biāo)、拍賣等，情況則有所不同。邀請(qǐng)發(fā)盤可有不同形式，其中最常見的是詢盤(Inquiry)。詢盤的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價(jià)格，所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，有時(shí)一方發(fā)出的詢盤表達(dá)