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1、國際貿(mào)易實務(wù)1第3章國際貨物銷售合同的磋商與訂立2合同磋商前的準(zhǔn)備及合同的磋商1合同有效成立的條件及合同的主要內(nèi)容2有效發(fā)盤的條件、發(fā)盤失效、撤銷3本章核心要點有效接受的條件、附加條件的接受43案例引入案例1．我國某進(jìn)出口公司2011年5月8日向德國一廠商報價，出售麻制品一批，限對方5月底前復(fù)到有效。5月10日我公司收到該廠商的回電稱：“你方5月8日電悉，報價太高無法接受，請考慮降低價格，再行商議?！卑雮€月后，麻制品的國際市場價格明顯趨漲。5月26日，該廠商再次向我公司來電稱：“你5月8日電接受，請速寄銷售合同書，以便會簽后及時開立信用征?！贝藭r
2、，我公司已經(jīng)將該貨物以高價賣給了其他客戶。而德國廠商卻開立了以我方為受益人的不可撤銷信用證，請問我公司該如何處理?為什么?4案例引入案例2．法國某公司與德國某公司洽談出售某種原料產(chǎn)品400公噸，法國公司稱：“確認(rèn)售給你方xx商品400公噸，7月份漢堡交貨，請匯400000歐元?！钡聡緩?fù)電：“確認(rèn)收到你方來電，條件按照你方來電要求已經(jīng)匯交你方銀行400000歐元，請確認(rèn)在6月裝船交貨。法國公司未回復(fù)并以高價將貨物賣給了第三方。根據(jù)已知條件，回答下面的問題：(1)法國公司和德國公司的交易是否達(dá)成?為什么？(2)該案應(yīng)如何處理?5案例引入案例3．2
3、010年3月，中國某出口公司向馬來西亞某公司出售一批木材。我方報價為：“現(xiàn)發(fā)價5萬公噸一級木材,價格為USD2000PerMetricTonCIFKualaLumpur，裝運期為2010年4／5月，即期付款信用證付款，須以貨物尚未售出為準(zhǔn)?！?月8日接馬來西亞電：“你3月2日電接受。”我方未復(fù)。此時，因國際市場木材價格大漲，原發(fā)價對發(fā)盤人很不利。因此，出口公司與日本某公司簽訂了木材買賣合同。而此時馬來西亞買方開支的信用證已經(jīng)到達(dá)賣方，并要求賣方按照雙方達(dá)成的條件交付貨物。我方認(rèn)為雙方的交易沒有達(dá)成，沒有交付貨物的義務(wù)。請問：(1)雙方的合同是否已
4、經(jīng)成立?請說明理由。(2)該案應(yīng)如何處理?6第3章國際貨物銷售合同的磋商與訂立3.1銷售合同磋商前的準(zhǔn)備3.2國際貨物銷售合同的磋商3.3國際貨物銷售合同有效成立的條件3.4國際貨物銷售合同樣本73.1銷售合同磋商前的準(zhǔn)備3.1.1交易磋商含義3.1.2合同磋商前的準(zhǔn)備工作83.1銷售合同磋商前的準(zhǔn)備3.1.1交易磋商含義交易洽商(BusinessNegotiation)是指進(jìn)口商或者出口商在做好進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作以后，即開始與國外的客戶進(jìn)行交易洽商。所謂交易洽商，也稱為談判，是指買賣雙方以一定的方式并通過一定的程序就交易的標(biāo)的及各項交易條件
5、進(jìn)行協(xié)商，經(jīng)過討價還價，最后達(dá)成協(xié)議的整個過程。93.1銷售合同磋商前的準(zhǔn)備3.1.2合同磋商前的準(zhǔn)備工作1．做好談判前外部環(huán)境的分折(PEST分析法)2．做好談判前內(nèi)部環(huán)境的分析3．國際商務(wù)談判策劃103.2國際貨物銷售合同的磋商3.2.1國內(nèi)法3.2.2國際條約3.2.3磋商合同的形式3.2.4磋商合同環(huán)節(jié)113.2國際貨物銷售合同的磋商3.2.1國內(nèi)法國際貨物銷售合同首先會涉及買賣雙方當(dāng)事人所在目的國內(nèi)法。在中國，有關(guān)貨物買賣的法律受《中華人民共和國合同法》調(diào)整，《合同法》第129條對涉外合同的適用做出了專門規(guī)定，涉外合同當(dāng)事人可以選擇處理
6、合同爭議所適用的法律。123.2國際貨物銷售合同的磋商3.2.2國際條約國際條約是指兩個或兩個以上國家之間，或國家組成的國際組織之間，或國家與國際組織之間，共同議定的在政治、經(jīng)濟、科技、文化、軍事等方面，按照國際法規(guī)定它們相互間的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的國際法律文件的總稱，包括條約、專約、公約、協(xié)定、議定書、換文以及憲章、規(guī)約等。133.2國際貨物銷售合同的磋商3.2.2國際條約最重要的國際貿(mào)易條約是《1980年聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(UnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSale
7、ofGoods，CISG以下簡稱公約)。我國是公約的締約國之一，截至2010年，公約的締約國已經(jīng)達(dá)到73個。發(fā)達(dá)國家除英國以外都加入了公約。143.2國際貨物銷售合同的磋商3.2.2國際條約公約的主要內(nèi)容簡要介紹，公約有101條．分為11個部分。(1)公約調(diào)整的交易(TransactionsCoveredinCISG)；(2)公約排除適用的合同問題(ContractualIssuesExcludedFromtheCoverageoftheConvention)；(3)公約的解釋(InterpretingtheConvention)；(4)買賣合同
8、的解釋(InterpretingtheSalesContract)；153.2國際貨物銷售合同的磋商3.2.2國際條約(5)合同的訂立(
