國(guó)際貨物銷售合同的磋商與訂立課件.ppt

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1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)1第3章國(guó)際貨物銷售合同的磋商與訂立2合同磋商前的準(zhǔn)備及合同的磋商1合同有效成立的條件及合同的主要內(nèi)容2有效發(fā)盤的條件、發(fā)盤失效、撤銷3本章核心要點(diǎn)有效接受的條件、附加條件的接受43案例引入案例1．我國(guó)某進(jìn)出口公司2011年5月8日向德國(guó)一廠商報(bào)價(jià)，出售麻制品一批，限對(duì)方5月底前復(fù)到有效。5月10日我公司收到該廠商的回電稱：“你方5月8日電悉，報(bào)價(jià)太高無(wú)法接受，請(qǐng)考慮降低價(jià)格，再行商議?！卑雮€(gè)月后，麻制品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格明顯趨漲。5月26日，該廠商再次向我公司來(lái)電稱：“你5月8日電接受，請(qǐng)速寄銷售合同書，以便會(huì)簽后及時(shí)開立信用征?！贝藭r(shí)

2、，我公司已經(jīng)將該貨物以高價(jià)賣給了其他客戶。而德國(guó)廠商卻開立了以我方為受益人的不可撤銷信用證，請(qǐng)問(wèn)我公司該如何處理?為什么?4案例引入案例2．法國(guó)某公司與德國(guó)某公司洽談出售某種原料產(chǎn)品400公噸，法國(guó)公司稱：“確認(rèn)售給你方xx商品400公噸，7月份漢堡交貨，請(qǐng)匯400000歐元。”德國(guó)公司復(fù)電：“確認(rèn)收到你方來(lái)電，條件按照你方來(lái)電要求已經(jīng)匯交你方銀行400000歐元，請(qǐng)確認(rèn)在6月裝船交貨。法國(guó)公司未回復(fù)并以高價(jià)將貨物賣給了第三方。根據(jù)已知條件，回答下面的問(wèn)題：(1)法國(guó)公司和德國(guó)公司的交易是否達(dá)成?為什么？(2)該案應(yīng)如何處理?5案例引入案例3．2

3、010年3月，中國(guó)某出口公司向馬來(lái)西亞某公司出售一批木材。我方報(bào)價(jià)為：“現(xiàn)發(fā)價(jià)5萬(wàn)公噸一級(jí)木材,價(jià)格為USD2000PerMetricTonCIFKualaLumpur，裝運(yùn)期為2010年4／5月，即期付款信用證付款，須以貨物尚未售出為準(zhǔn)。”3月8日接馬來(lái)西亞電：“你3月2日電接受。”我方未復(fù)。此時(shí)，因國(guó)際市場(chǎng)木材價(jià)格大漲，原發(fā)價(jià)對(duì)發(fā)盤人很不利。因此，出口公司與日本某公司簽訂了木材買賣合同。而此時(shí)馬來(lái)西亞買方開支的信用證已經(jīng)到達(dá)賣方，并要求賣方按照雙方達(dá)成的條件交付貨物。我方認(rèn)為雙方的交易沒(méi)有達(dá)成，沒(méi)有交付貨物的義務(wù)。請(qǐng)問(wèn)：(1)雙方的合同是否已

4、經(jīng)成立?請(qǐng)說(shuō)明理由。(2)該案應(yīng)如何處理?6第3章國(guó)際貨物銷售合同的磋商與訂立3.1銷售合同磋商前的準(zhǔn)備3.2國(guó)際貨物銷售合同的磋商3.3國(guó)際貨物銷售合同有效成立的條件3.4國(guó)際貨物銷售合同樣本73.1銷售合同磋商前的準(zhǔn)備3.1.1交易磋商含義3.1.2合同磋商前的準(zhǔn)備工作83.1銷售合同磋商前的準(zhǔn)備3.1.1交易磋商含義交易洽商(BusinessNegotiation)是指進(jìn)口商或者出口商在做好進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作以后，即開始與國(guó)外的客戶進(jìn)行交易洽商。所謂交易洽商，也稱為談判，是指買賣雙方以一定的方式并通過(guò)一定的程序就交易的標(biāo)的及各項(xiàng)交易條件

5、進(jìn)行協(xié)商，經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，最后達(dá)成協(xié)議的整個(gè)過(guò)程。93.1銷售合同磋商前的準(zhǔn)備3.1.2合同磋商前的準(zhǔn)備工作1．做好談判前外部環(huán)境的分折(PEST分析法)2．做好談判前內(nèi)部環(huán)境的分析3．國(guó)際商務(wù)談判策劃103.2國(guó)際貨物銷售合同的磋商3.2.1國(guó)內(nèi)法3.2.2國(guó)際條約3.2.3磋商合同的形式3.2.4磋商合同環(huán)節(jié)113.2國(guó)際貨物銷售合同的磋商3.2.1國(guó)內(nèi)法國(guó)際貨物銷售合同首先會(huì)涉及買賣雙方當(dāng)事人所在目的國(guó)內(nèi)法。在中國(guó)，有關(guān)貨物買賣的法律受《中華人民共和國(guó)合同法》調(diào)整，《合同法》第129條對(duì)涉外合同的適用做出了專門規(guī)定，涉外合同當(dāng)事人可以選擇處理

6、合同爭(zhēng)議所適用的法律。123.2國(guó)際貨物銷售合同的磋商3.2.2國(guó)際條約國(guó)際條約是指兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家之間，或國(guó)家組成的國(guó)際組織之間，或國(guó)家與國(guó)際組織之間，共同議定的在政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化、軍事等方面，按照國(guó)際法規(guī)定它們相互間的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的國(guó)際法律文件的總稱，包括條約、專約、公約、協(xié)定、議定書、換文以及憲章、規(guī)約等。133.2國(guó)際貨物銷售合同的磋商3.2.2國(guó)際條約最重要的國(guó)際貿(mào)易條約是《1980年聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》(UnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSale

7、ofGoods，CISG以下簡(jiǎn)稱公約)。我國(guó)是公約的締約國(guó)之一，截至2010年，公約的締約國(guó)已經(jīng)達(dá)到73個(gè)。發(fā)達(dá)國(guó)家除英國(guó)以外都加入了公約。143.2國(guó)際貨物銷售合同的磋商3.2.2國(guó)際條約公約的主要內(nèi)容簡(jiǎn)要介紹，公約有101條．分為11個(gè)部分。(1)公約調(diào)整的交易(TransactionsCoveredinCISG)；(2)公約排除適用的合同問(wèn)題(ContractualIssuesExcludedFromtheCoverageoftheConvention)；(3)公約的解釋(InterpretingtheConvention)；(4)買賣合同

8、的解釋(InterpretingtheSalesContract)；153.2國(guó)際貨物銷售合同的磋商3.2.2國(guó)際條約(5)合同的訂立(