國(guó)際貨物買賣合同的磋商與訂立ppt

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1、教學(xué)目的本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。重點(diǎn)1、掌握國(guó)際貨物買賣合同訂立的法律程序2、發(fā)盤，接受第十二章國(guó)際貨物買賣合同的磋商與訂立第一節(jié)國(guó)際貨物買賣合同概述第二節(jié)國(guó)際貨物買賣合同的磋商第三節(jié)國(guó)際貨物買賣合同的成立第一節(jié)國(guó)際貨物買賣合同概述一、國(guó)際貿(mào)易買賣合同的概念國(guó)際貨物買賣合同是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同是指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同。所謂“雙務(wù)”(Bilateral)是指合同雙方相互承擔(dān)義務(wù)，同時(shí)，雙方都享有權(quán)利，一方所承擔(dān)的義務(wù)

2、正是另一方所享有的權(quán)利。二、國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)(一)國(guó)際貨物買賣合同具有國(guó)際性。國(guó)際貨物買賣合同與國(guó)內(nèi)貨物買賣的基本區(qū)別就在于其具有國(guó)際性。所謂國(guó)際性通常采用的衡量標(biāo)準(zhǔn)有：交易雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地處于不同的國(guó)家，或者當(dāng)事人具有不同的國(guó)籍，或者訂立合同的行為完成于不同的國(guó)家，或者貨物經(jīng)由一國(guó)運(yùn)往另一國(guó)。但究竟采用哪一種標(biāo)準(zhǔn)，則各國(guó)均有不同的情況。按照我國(guó)的有關(guān)法律規(guī)定，國(guó)際性的標(biāo)準(zhǔn)則采用第一種情況，即交易雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地處于不同的國(guó)家。(二)國(guó)際貨物買賣合同買賣的標(biāo)的物是貨物貨物買賣合同的標(biāo)的物是貨物，但究竟什么是貨物，或者貨物如何確定的，國(guó)際組織對(duì)此也

3、曾經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期探討?！堵?lián)合國(guó)1980年國(guó)際貨物買賣合同公約》則采取了排除法，即將下列產(chǎn)品排除在該公約的適用范圍之外：(1)經(jīng)由拍賣方式進(jìn)行的買賣；(2)根據(jù)法律執(zhí)行應(yīng)進(jìn)行的買賣；(3)各種債務(wù)券或者貨幣的買賣；(4)船舶、汽墊船或飛機(jī)的買賣；(5)電力的買賣。(三)國(guó)際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣所謂買賣合同，按照《英國(guó)貨物買賣法》的規(guī)定，是指由賣方將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)換給買方，以換取買方的金錢作為對(duì)價(jià)。這一特征是買賣合同與其他類型的合同如租賃合同、承攬合同等的重大區(qū)別。三、國(guó)際貨物買賣合同的形式合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確立，變更，終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方

4、式，是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)《公約》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面形式，口頭形式和其他形式。(一)書(shū)面形式書(shū)面形式是指合同書(shū)，信件以及數(shù)據(jù)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。采用這種形式訂立合同，可以加強(qiáng)當(dāng)事人的責(zé)任心，督促全面，正確地履行合同；在發(fā)生糾紛時(shí)，便于舉證和分清責(zé)任。因此，它是合同的主要形式。(二)口頭形式是交易雙方當(dāng)事人之間通過(guò)對(duì)話方式，包括當(dāng)面談判和通過(guò)電話方式而訂立的合同。采用這種形式簡(jiǎn)便易行，對(duì)保證交易迅速達(dá)成起著一定的作用。但因缺乏文字依據(jù)，一旦發(fā)生糾紛，當(dāng)事人往往舉證困難，不易分清責(zé)任。

5、(三)其他形式是指可能存在的除書(shū)面形式，口頭形式之外的合同形式。如通過(guò)發(fā)運(yùn)貨物，或者預(yù)付貨款等行為形式表示對(duì)合同內(nèi)容的確認(rèn)。四、國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容，又稱合同條款，是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù)，同時(shí)也時(shí)判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。一般包括以下條款：(一)當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所(二)標(biāo)的(三)數(shù)量(四)質(zhì)量(五)價(jià)款或者報(bào)酬(六)履行期限、地點(diǎn)和方式(七)違約責(zé)任(八)解決爭(zhēng)議的方法第二節(jié)國(guó)際貨物買賣合同的磋商交易磋商是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過(guò)一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過(guò)程。交易磋商的目的是

6、買賣雙方通過(guò)磋商能共同取得一致意見(jiàn)，達(dá)成交易。磋商的內(nèi)容主要包括買賣商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商品檢驗(yàn)、爭(zhēng)議、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件。只有買賣雙方就此達(dá)成共識(shí)，交易才成立。交易磋商可以采用口頭方式，也可采用書(shū)面方式。交易磋商一般采用書(shū)面方式，包括來(lái)往的函電、傳真等。在特殊情況下，一項(xiàng)交易的達(dá)成也可以通過(guò)買賣雙方既已成為習(xí)慣的某些行為予以確認(rèn)。交易的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。一、邀請(qǐng)發(fā)盤邀請(qǐng)發(fā)盤可有不同形式，其中最常見(jiàn)的是詢盤(Inqui

7、ry)。詢盤的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格，所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，有時(shí)一方發(fā)出的詢盤表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢盤后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接受與否。也有的詢問(wèn)只是想探詢一下市場(chǎng)價(jià)格，詢問(wèn)的對(duì)象也不限于一人。二、發(fā)盤在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(Offer)又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤（Offer）1、發(fā)盤的構(gòu)成要件向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(SpecificPerson)提出提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為（邀請(qǐng)發(fā)價(jià)

8、）區(qū)別開(kāi)來(lái)。對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的不同認(rèn)識(shí)發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定