市場開拓系統(tǒng)

《市場開拓系統(tǒng)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。

1、平安人壽紹興中心支公司2004年計劃市場開拓篇操作方案營銷培訓部二OO三年十二月一日1一、固定重要節(jié)點:春節(jié)、元霄節(jié)、情人節(jié)、婦人節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、七藝節(jié)、七月七、中秋節(jié)、魯藝節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦二、重大歷史事件A.可成為公眾關注交點的事件B.可引發(fā)公眾保險需求的事件C.有關平安的重大利好消息和重要舉措D.其它突發(fā)事件重要節(jié)點行銷支持2月份具體節(jié)點1月元旦、除夕、春節(jié)、臘八節(jié)、黑人日2月元宵節(jié)、情人節(jié)、國際氣象節(jié)、龍?zhí)ь^日3月婦女節(jié)、植樹節(jié)、消費者權益保護日、世界水日、世界氣象日、平安保險公司成立日、全國中小學生安全日、全國愛耳日4月愚人節(jié)、清明節(jié)、世

2、界衛(wèi)生日、復活節(jié)、世界地球日、5月勞動節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)、國際護士節(jié)、國際家庭日、全國助殘日、全國學生營養(yǎng)日、媽祖生辰6月兒童節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)、國際奧林匹克日、全國土地日、全國愛眼日、國際反毒品日2004年各月節(jié)點分布情況37月建黨節(jié)、平安人壽紹興支公司司慶日、抗戰(zhàn)紀念日、世界人口日8月建軍節(jié)、中國男子節(jié)（爸爸節(jié)）、日本正式宣布無條件投降日、七七中國情人節(jié)9月教師節(jié)、中秋節(jié)、國際和平日、九.一八事變紀念日、世界清潔地球日、國際聾人節(jié)國際愛牙日10月國慶節(jié)、國際住房日、全國高血壓日、世界保健日、世界糧食日、重陽節(jié)、聯合國日、世界勤儉日11月全國消防安全宣傳日、世界糖尿病日、國際大學生節(jié)、世

3、界問候節(jié)、感恩節(jié)12月平安夜、圣誕節(jié)、世界殘疾人日、國際經濟和社會發(fā)展志愿人員日4時間活動項目活動性質責任人追蹤人12月份送“?！边M社區(qū)、送福大行動社區(qū)開拓、個人開拓劉宇明孟憲文1月份元宵鬧花燈；學生壓歲錢使用調查社區(qū)開拓劉宇明孟憲文2月份婦女美容養(yǎng)顏知識講座（女子必讀手冊）社區(qū)開拓劉宇明孟憲文3月份植樹節(jié)小學生植物認知調查表；平安成立16周年315客戶滿意度調查學校開拓、個人開拓劉宇明孟憲文4月份世界衛(wèi)生日衛(wèi)生常識社區(qū)宣傳、個人調查表學校開拓、個人開拓劉宇明孟憲文5月份周經營主題行銷話術、訓練、套餐支持個人開拓，產品支持劉宇明孟憲文6月份少兒安全知識普及近學校學校開拓、個人開拓劉宇明孟憲

4、文7月份擁軍宣傳周、慰問軍烈屬社區(qū)開拓劉宇明孟憲文8月份擁軍宣傳周、慰問軍烈屬社區(qū)開拓劉宇明孟憲文9月份中秋社區(qū)燈謎賞月晚會社區(qū)開拓劉宇明孟憲文10月份全國高血壓日健康知識調查個人開拓劉宇明孟憲文11月份消防安全知識宣傳活動社區(qū)開拓劉宇明孟憲文12月份冬季養(yǎng)生、養(yǎng)老知識服務個人開拓劉宇明孟憲文2004年市場開拓方案時間表5一月份主要節(jié)點行銷支持節(jié)點：元旦、春節(jié)工具：天下第一福、福文化折頁、招財進寶、家庭保單年檢卡、對聯等方案：利用分公司“推動福文化，實現開門紅”的方案時間：從12月份開始積累客戶行動計劃：“猴年迎春天下游”活動（主顧開拓）說福送福、有獎保單年檢（接觸）鴻福齊天商品組合（說明

5、）溫馨家園大抽獎（促成）6猴年迎春天下游活動活動時間：2003年12月至2004年2月活動形式：采用“急難援助服務有獎知識競答”，只需回答10道題目，問卷截止時間為2月29日（以郵戳為準），公司將在3月20日進行抽獎，機會難得獎項：一等獎4999元（20名）二等獎2000元（50名）三等獎價值800元旅游用品猴票有獎保單年檢介紹保單年檢的必要性介紹抽獎活動進行促成引導客戶完成年檢篩選客戶7說福送福、有獎保單年檢一等獎：80版猴票一張2名二等獎：2004年版肖猴四方聯一張152名三等獎：2004年馬上封猴平安猴年紀封一套1520名鴻福齊天商品組合推薦進一步篩選有效客戶準備小紀念品（卡式工具）

6、以贈送紀念獎形式再次拜訪客戶針對年檢時挖出的客戶需求有針對的介紹保險知識自然轉入到“鴻福齊天”的產品組合的推介說明中8一月份：福到千萬家1、經營目標2、行動方案3、需要資源9經營目標“?！钡角f家行動1、有利于推動二月份支公司500萬目標、人均保費5000元任務的完成；按人均3件計算，根據10：3：1概率計算，業(yè)務員必須向新老客戶送“?！?0張，即每個業(yè)務員平均拜訪30個客戶。在“?！钡角f家行動中，按以上數據計算，總計送“福”3萬張；2、提高活動量，幫助業(yè)務同仁有效積累準主顧，協助并有效推動“開門紅”業(yè)務競賽。10行動計劃表“?！钡角f家行動行動時間行動內容準備工作預期達成效果責任人12

7、月4日“?！弊致殘霾贾谩案！蔽幕笾谱鳡I造與往年不同的“?！狈諊鸂I業(yè)區(qū)12月5-10日各營業(yè)部早會說“?！?、研討送“福”話術及相關險種組合“?！蔽幕Y料準備；說“?！背繒热轀蕚洌髦v人員聯系人人清楚“?！焙唾N“福”的來歷，會有效使用話術部經理12月6日各營業(yè)部按照營業(yè)區(qū)分配或原來掛鉤的聯系各大有影響力的社區(qū)營業(yè)區(qū)按照營業(yè)部人數和意愿或原來活動情況分配各部結對小區(qū)資源合理、有效利用各營業(yè)區(qū)組訓12月7日“天下第一?！焙?/p>