家具品牌核心價(jià)值塑造47990

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1、家具品牌的核心價(jià)值塑造雍雅君中國(guó)的家具制造企業(yè)，目前全國(guó)已經(jīng)有5萬(wàn)多家，600多萬(wàn)從業(yè)人員，從1985年到2005年的20年間，家具工業(yè)總產(chǎn)值從29億元增加到2730億元，平均每年家具產(chǎn)值增長(zhǎng)速度不低于15%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值7%左右的增長(zhǎng)率?！　≈袊?guó)的家具企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的時(shí)期，僅一個(gè)廣東樂(lè)從家具市場(chǎng)，浩浩蕩蕩綿延十多里，商場(chǎng)1500多個(gè)，從業(yè)人員近5萬(wàn)人，經(jīng)營(yíng)各類類家具產(chǎn)品2萬(wàn)余種。華東最大的家具城——江蘇蠡口家具城，十里長(zhǎng)街商鋪林立，現(xiàn)代化的各式“館”、“區(qū)”、“博覽中心”拔地而起。北方最大

2、的家具城——河北香河家具城，擁有全國(guó)第二大面積的單體家具展館，總展館面積列全國(guó)第三，目前還正在擴(kuò)張建設(shè)中……還有各地紛紛上馬的家具工業(yè)園，香港黃河家具集團(tuán)在上海投資2億元建立的黃河家具、臺(tái)升家具集團(tuán)在浙江建立的占地1500畝的臺(tái)升家具工業(yè)園，大連華豐家具廠投資10億元建立的美國(guó)家具工業(yè)園，還有計(jì)劃投資20億元的“深圳家具產(chǎn)業(yè)集聚地”、占地5000畝的東莞名家具工業(yè)園，沈陽(yáng)、鄭州等地由政府立項(xiàng)的大型家具工業(yè)園等。　　中國(guó)的家具行業(yè)，睡獅已經(jīng)醒來(lái)……　　中國(guó)的家具制造業(yè)在工藝水平上已經(jīng)沒(méi)有什么問(wèn)題，現(xiàn)代化的廠房、現(xiàn)代化

3、的設(shè)備越來(lái)越多，家具設(shè)計(jì)水平業(yè)在不斷提高，盡管目前家具設(shè)計(jì)中抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，但更多是在借鑒先進(jìn)的設(shè)計(jì)后，糅合各自的風(fēng)格特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)母脑?。因此，家具產(chǎn)品的同質(zhì)化程度逐漸增強(qiáng)，比如貼紙家具、貼木皮家具、實(shí)木家具等，不同的家具制造采用的工藝不同，但同類家具的生產(chǎn)工藝、技術(shù)、設(shè)備基本差不多。任何行業(yè)的發(fā)展遵循同樣的規(guī)律：在產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌沒(méi)有明顯區(qū)隔時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)通常表現(xiàn)為激烈的價(jià)格戰(zhàn)。于是，從幾年前開(kāi)始，價(jià)格戰(zhàn)如火如荼，一些小企業(yè)終于無(wú)力招架，在殘酷的價(jià)格戰(zhàn)中倒下，關(guān)門(mén)、倒閉，或者被兼并而在市場(chǎng)上消失了，優(yōu)勝劣汰速度在加快

4、。　　盡管許多家具企業(yè)老板是從一代木匠起家，但這些年其它行業(yè)在市場(chǎng)上的搏殺早已讓他們看懂了市場(chǎng)發(fā)展的殘酷，眾多營(yíng)銷理論專家對(duì)市場(chǎng)的揚(yáng)波助瀾也讓他們大致摸清了企業(yè)生存發(fā)展的“綠色通道”?！　∈馔就瑲w。進(jìn)入2006年，品牌建設(shè)成為家具行業(yè)被提及率最高的一個(gè)詞，甚至有人斷言，2006年是家具企業(yè)的“品牌建設(shè)年”。最明顯的一個(gè)例子是，印象中天氣預(yù)報(bào)節(jié)目中大都是酒類的標(biāo)版廣告，現(xiàn)在觸目所及的不少是家具。還有家具品牌的代言人也多了起來(lái)，濮存昕與耀邦家具、吳若甫與華鶴家具、奧運(yùn)冠軍陳忠和與左右家私……最有影響力的大概算是葛優(yōu)代言

5、的曲美家具，一句“家具好，車小”的幽默場(chǎng)景讓人忍俊不禁，葛優(yōu)一系列的演繹讓曲美家具在全國(guó)的知名度和美譽(yù)度迅速提升，曲美品牌的迅速崛起，葛優(yōu)功不可沒(méi)?！　⊙劭粗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)個(gè)出手不凡，越來(lái)越多的家具企業(yè)坐不住了，找廣告公司、找咨詢公司、聽(tīng)專家意見(jiàn)，也有一些善于學(xué)習(xí)的家具老板買來(lái)一些營(yíng)銷、品牌專家的培訓(xùn)光盤(pán)學(xué)習(xí)研究。然而前幾天和幾個(gè)家具老板聊天，對(duì)于目前家具必須做品牌的見(jiàn)解毫無(wú)二致，但對(duì)于如何做品牌，自己的企業(yè)現(xiàn)階段該不該做能不能做，其實(shí)并沒(méi)有理出個(gè)頭緒?！　∧敲醇揖咂髽I(yè)到底怎么做品牌，博思特咨詢多年來(lái)對(duì)品牌的理解是，從

6、整個(gè)品牌體系的塑造和完善上看，品牌建立是一個(gè)全面的系統(tǒng)的工程，是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，決不是朝夕之間一蹴而就的。但從品牌最核心的部分來(lái)看，品牌其實(shí)也很簡(jiǎn)單，博思特將品牌建設(shè)簡(jiǎn)單地歸結(jié)為“一個(gè)核心，兩個(gè)原則”?！　∠日f(shuō)說(shuō)一個(gè)完整的品牌塑造包括哪些方面：還是從我們看到的現(xiàn)象說(shuō)起，一個(gè)家具企業(yè)的老板曾給我講，品牌建設(shè)其實(shí)是把雙刃劍，比如幾年前三株口服液，年銷售額80億，15萬(wàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，遍布全國(guó)城鄉(xiāng)的媒體投放，品牌影響力不小吧，但正是由于樹(shù)大招風(fēng)，湖南常德一農(nóng)民死亡事件即讓這個(gè)巨大的品牌轟然倒塌；還有比如1998年，以廣告

7、轟炸推出的標(biāo)王秦池幾乎在一夜之間灰飛煙滅。他因此說(shuō)，不如踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、抓質(zhì)量，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)?！　∑鋵?shí)許多的老板都有這樣的擔(dān)心和困惑，這是建立在對(duì)品牌片面理解基礎(chǔ)上的認(rèn)識(shí)，實(shí)際上三株品牌的衰落是品牌危機(jī)管理的重大失誤，而秦池廣告轟炸的方式其實(shí)并不是在塑造和積累品牌，而是漠視產(chǎn)品價(jià)值盲目擴(kuò)大知名度引發(fā)的品牌泡沫。對(duì)于一個(gè)系統(tǒng)科學(xué)的品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品一定是基礎(chǔ)。許多人理解的好產(chǎn)品就是好品質(zhì)，而對(duì)于品質(zhì)的理解主要是質(zhì)量。實(shí)際上品質(zhì)不僅僅是質(zhì)量，它包括產(chǎn)品的定位、概念、名稱、品牌、賣點(diǎn)、視覺(jué)表現(xiàn)、情感表現(xiàn)以及終端展示等。策劃一

8、個(gè)好產(chǎn)品，而且被市場(chǎng)接受了，品牌的工作就可以開(kāi)始了。一個(gè)完整的品牌塑造要體現(xiàn)在品牌的知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度以及聯(lián)想度等方面，而這些都基于對(duì)品牌定位的把握和對(duì)品牌核心價(jià)值的提煉?！　∑放平ㄔO(shè)的“一個(gè)核心”，就是品牌的核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值被稱為品牌的靈魂和DNA，任何一個(gè)成功的品牌，最終要在消費(fèi)者心中留下一個(gè)清晰的印象，好比一個(gè)人，他可能是許多性格的混合體，