中國電影產(chǎn)業(yè)的定價策略

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1、中國電影產(chǎn)業(yè)的定價策略　　　　電影產(chǎn)業(yè)作為我國重要的文化產(chǎn)業(yè)，是第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都具有重大意義。我國電影產(chǎn)業(yè)目前最主要的盈利方式仍為票房收入，2016年我國電影總票房收入達(dá)到億元。電影票房收入等于觀影人數(shù)與電影票價的乘積，所以兩者共同影響著電影產(chǎn)業(yè)收入，一般說來，這兩者越高則電影票房收入越高，但是電影票價又在一定程度上影響著觀影人數(shù)，所以說電影票價的有效合理制定是電影產(chǎn)業(yè)收入的關(guān)鍵。近些年我國電影票價過高的情況一直存在，雖然從絕對值上來看，我國電影票價并不算高，但是票價收入比可以發(fā)現(xiàn)，我國票價水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家。高票價的問題使得電

2、影不再是大眾娛樂產(chǎn)品，嚴(yán)重影響到了我國觀影人數(shù)以及電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所以本文將研究我國電影產(chǎn)業(yè)的定價策略，從而制定合理的電影票價。下載論文網(wǎng)　　一、中國電影票價的狀況及定價策略的選擇　　1.中國電影票價的變動狀況。近30幾年來，我國電影票價整體上呈較快增長的狀態(tài)。改革開放前，我國電影票每張元左右，當(dāng)時人均月收入約為30元，看一場電影的費用在收入中所占比例約為%，而到2009年，平均票價為元，人均月收入為1431元，一張電影票的花費占到普通百姓收入的%，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他國家。從這些數(shù)據(jù)中可以看出，這段時間我國電影票價增長較快，看電影對于普通百姓來說也變得越來越奢侈。近幾年，我國電影票價相

3、對緩和，2010年-2015年我國電影平均票價，整體看來票價呈下降趨勢，2015年人均月收入為元，電影票價占人均收入的比重比為%，也有了一定程度的降低，但是制定過高和過低的價格都不利于電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！　?.電影定價策略的選擇。電影作為一種文化產(chǎn)品，同時具有商品和精神兩種屬性。一方面，作為一種商品，電影從產(chǎn)生之時，就是以盈利為目的的，所以電影的價格最根本地決定于影片本身的質(zhì)量，同時也反映電影市場與消費者需求等諸多信息。電影其本身具有高度的不確定性，既有作為創(chuàng)意性產(chǎn)品的電影生產(chǎn)本身能否成功的不確定性，也有對消費者口味和市場需求的難以把握，還有二者之間作為電影生產(chǎn)廠商的供給和市場需求相互之間

4、的信息不對稱，因此僅僅依靠供求關(guān)系對電影票進(jìn)行定價并非那么容易；另一方面，作為一種精神產(chǎn)品，電影一直以來是一種文化傳播的工具，有著“大眾娛樂產(chǎn)品”的定位，是所有人民群眾都可以享受的一種休閑娛樂的方式，電影票價一旦偏離，則不利于電影產(chǎn)業(yè)的長久發(fā)展?！　《?、電影產(chǎn)業(yè)的差別定價策略　　1.差別定價法在電影產(chǎn)業(yè)推行的有效性分析。所謂差別定價，就是把單位成本相同的同一種產(chǎn)品銷售給不同的顧客時，要顧客支付不同的價格，又稱為“價格歧視”。要使差別定價有效施行，必須具備以下幾個條件：一是市場必須能分割成幾個不同的細(xì)分市場，各個細(xì)分市場對產(chǎn)品的需求程度不同；二是低價細(xì)分市場的顧客沒有機(jī)會或可能轉(zhuǎn)手把產(chǎn)品再

5、賣給高價細(xì)分市場的顧客；三是差別定價不會引起顧客的反感或者不滿，從而使得顧客減少購買?！　?yīng)電影市場來看，首先，電影屬于非生活必需品，且每個消費者都具有不同的喜好，因此并非每個人都對其具有需求，也并非每個人的需求都相同，所以說電影市場還是很容易進(jìn)行顧客細(xì)分的；其次，每張電影票的適用范圍具有很大的局限性，受時間和地點的限制，大范圍得轉(zhuǎn)售和倒賣電影票并不現(xiàn)實，所以一般情況下不會出現(xiàn)低價細(xì)分市場的顧客將電影票轉(zhuǎn)手賣給高價市場的顧客的現(xiàn)象；再其次，電影產(chǎn)品的差別定價一般情況下都是根據(jù)消費者以及影院的具體情況進(jìn)行的，而且一般情況下同一影院相同電影的票價并不會相差太多，消費者去看電影一般是就近選取

6、電影院，以方便舒適為主，所以電影票差價是顧客可以夠接受的事情，基本不會出現(xiàn)顧客不滿的現(xiàn)象。因此，差別定價策略是能夠在電影產(chǎn)業(yè)有效實施的定價策略。　　2.電影產(chǎn)業(yè)實施差別定價策略的具體表現(xiàn)。①以顧客為基礎(chǔ)進(jìn)行差別定價。隨著社會的進(jìn)步和文化的多元化發(fā)展，大眾群體的價值取向和審美標(biāo)準(zhǔn)也隨之發(fā)生了巨大的變化，人們懂得去選擇自己喜歡的商品進(jìn)行消費。隨著觀影人數(shù)的增加，消費差異變大，電影產(chǎn)業(yè)在制定價格時可以根據(jù)不同消費者的收入水平、對于價格的敏感程度和對于電影產(chǎn)品的需求彈性的不同進(jìn)行細(xì)分。一般來說，收入水平高的消費者，對于價格的敏感程度就相對較低，所以這部分消費者相對更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，所以電影院可

7、以通過提供品質(zhì)更高和更全面的服務(wù)來支撐高價格，比如電影院中的VIP觀影廳等，而對于價格變動比較敏感的人群，可以相對減少額外服務(wù)，從而收取較少的價格，或者給予一定的優(yōu)惠。比如說，基本上所有電影院的學(xué)生票都是半價，這是因為學(xué)生們本身沒有收入，如果票價過高則會失去學(xué)生這一消費群體，但是學(xué)生又是電影消費的一大群體，所以為了能夠留住這部分消費者，電影院對學(xué)生觀影提供優(yōu)惠。另一方面，電影院可根據(jù)消費者的需求彈性來進(jìn)行區(qū)別定價，如果需求意愿比較強(qiáng)