企業(yè)的定價策略心理定價策略

《企業(yè)的定價策略心理定價策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、企業(yè)的定價策略——心理定價策略現(xiàn)代商務(wù)說課人：楊佳金華九峰職業(yè)學(xué)校教材分析1學(xué)情分析2教學(xué)目標(biāo)3教學(xué)方法4說課構(gòu)思教學(xué)過程5教材分析本教材由高等教育出版社出版，由戴建明主編，教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材本教材具有以下特點：1、體系新穎，內(nèi)容豐富，涉及面廣2、內(nèi)容新，知識、技能點簡單明了3、實踐性與實用性強1教材分析（二）—地位與作用授課專業(yè)：電子商務(wù)專業(yè)課程地位：專業(yè)必修課課程作用：企業(yè)的定價策略是該教材中第二章的內(nèi)容，本章將重點介紹產(chǎn)品定價目標(biāo)和定價程序、企業(yè)的定價方法、企業(yè)的定價策略以及價格調(diào)整策略。企

2、業(yè)的定價策略是本章第三節(jié)的內(nèi)容，學(xué)生是在掌握定價目標(biāo)、定價程序、企業(yè)的定價方法的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)習(xí)。本節(jié)課重點掌握企業(yè)定價策略中的心理定價策略，該內(nèi)容為能準(zhǔn)確把握商品在市場上的定價情況提供了有效的理論基礎(chǔ)。1學(xué)情分析授課對象電子商務(wù)專業(yè)二年級學(xué)生學(xué)生特點具備一定的專業(yè)理論基礎(chǔ)具有了一定的專業(yè)理論學(xué)習(xí)思維學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性強學(xué)習(xí)的主動性稍差傾向于學(xué)習(xí)操作性較強的技能性課程觀察能力和語言表達(dá)能力稍差2教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)1.掌握心理定價策略的四種形式2.掌握心理定價策略的四種形式的適用條件技能目標(biāo)知識目標(biāo)情感目標(biāo)通過學(xué)習(xí)相

3、關(guān)價格策略，能運用相關(guān)理論對產(chǎn)品進(jìn)行分析，并能為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價。31.提高學(xué)生協(xié)作，互助的精神2.增強學(xué)生市場經(jīng)濟意識和競爭意識3.增強學(xué)生將來從事營銷行業(yè)的信心教學(xué)目標(biāo)教學(xué)重點教學(xué)難點3.1心理定價策略四種方法的適用條件心理定價策略四種方法在具體產(chǎn)品上的合理應(yīng)用教法與學(xué)法教法分析學(xué)法指導(dǎo)多媒體教學(xué)教具：電腦、多媒體播放設(shè)備等教學(xué)手段1.課程導(dǎo)入：創(chuàng)設(shè)情境法、角色轉(zhuǎn)換法2.教學(xué)重點：創(chuàng)設(shè)情境法和提問法3.教學(xué)難點：頭腦風(fēng)暴法、小組討論法、項目教學(xué)法1.課堂討論法2.小組學(xué)習(xí)法3.理論與實際結(jié)合法4教學(xué)過程

4、3項目活動20’45課堂總結(jié)3’布置作業(yè)2’課堂內(nèi)容講解12’新課導(dǎo)入3’125營銷經(jīng)理的頭號問題對我來說，價格和價格競爭是我最主要的問題之一營銷經(jīng)理1新課導(dǎo)入18PointTextHere產(chǎn)品組合定價策略新產(chǎn)品定價策略心理定價策略差別定價策略地區(qū)定價策略折扣定價策略心理定價聲望定價尾數(shù)定價招徠定價習(xí)慣定價2課堂內(nèi)容講解定價的基本策略心理定價法——聲望定價名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè)高價值產(chǎn)品3000元9999元588元2588元購買它可以顯示消費者身份，高價格，高身份（一）聲望定價策略聲望定價策略它是指對那些有較高聲譽的

5、名牌高檔產(chǎn)品或在名店銷售的商品制定較高的價格，一般故意把價格定成整數(shù)或高價，以滿足消費者求名和炫耀的心理。1800.0012500.00聲望定價策略的適用產(chǎn)品質(zhì)量不易鑒別的商品，如：珠寶非生活必需品，如：高檔汽車具有民族特色的手工產(chǎn)品，如：蜀錦、蜀繡優(yōu)缺點：高價顯示了商品的優(yōu)質(zhì)，也顯示了購買者的身份和地位，給予消費者精神上的極大滿足。這樣也有助于提高企業(yè)及商品的形象，價格高反而能使消費者產(chǎn)生信任感。獲利大,不利于擴大市場,并很快招來競爭者,會迫使價格下降,好景不長。9.94元日本人喜歡偶數(shù)低價值商品9.98元中國

6、人喜歡89.97元美國人喜歡奇數(shù)心理定價法——尾數(shù)定價（二）尾數(shù)定價策略尾數(shù)定價策略，是指企業(yè)利用顧客數(shù)字認(rèn)知的某種心理，以零頭數(shù)結(jié)尾的一種定價策略。通常是以一些吉利的數(shù)字結(jié)尾。5.9829.99優(yōu)缺點：給人以商店計價認(rèn)真，對顧客負(fù)責(zé)，商品便宜的印像。追求高價位而非低價位的產(chǎn)品形象時，一定不要使用這種定價策略適用條件：適用價值較低的生活日用品，如：肥皂，垃圾桶等老板，奶茶多少錢一杯？奶茶每杯6元老規(guī)矩，與原來一樣心理定價法——習(xí)慣定價（三）習(xí)慣定價策略習(xí)慣定價策略，是指根據(jù)目標(biāo)顧客群體長期對該類產(chǎn)品價格的認(rèn)同和接

7、受水平進(jìn)行定價。（三）習(xí)慣定價策略習(xí)慣定價策略的適用產(chǎn)品消費者廣泛接受的產(chǎn)品如：紙巾生活必需品如：鹽優(yōu)缺點：采用該方法定價時最好與習(xí)慣價格保持一致，不能輕易漲價或跌價。習(xí)慣價格一般難以改變，因此這類商品要力求穩(wěn)定，避免因價格波動帶來不必要的損失。本店特價基尾蝦28元/斤小海南海鮮大酒樓有沒有搞錯，老板賺什么錢心理定價法——招徠定價低價招徠定價策略，是指零售商利用消費者的求廉心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以招徠顧客，吸引顧客經(jīng)常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品，借機帶動其他商品的銷售。（四）招徠

8、定價策略招徠定價策略適用條件：快來買啦！大減價了原價：149元現(xiàn)價：38元這么便宜？嘿嘿，我店里還有其它正常價格的商品等著你買呢！^_^新店開張商品大減價大拍賣清倉處理等低價招徠定價策略的成功關(guān)鍵點[1]商品的品種要多，以便使顧客有較多的選購機會。[2]招徠定價的商品的降價幅度要大[3]降價品的數(shù)量要適當(dāng)，太多商店虧損太大，太少容易引起消費者的反感。[4]降價品應(yīng)與因傷殘