企業(yè)的定價策略心理定價策略

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1、企業(yè)的定價策略——心理定價策略現(xiàn)代商務說課人：楊佳金華九峰職業(yè)學校教材分析1學情分析2教學目標3教學方法4說課構思教學過程5教材分析本教材由高等教育出版社出版，由戴建明主編，教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材本教材具有以下特點：1、體系新穎，內容豐富，涉及面廣2、內容新，知識、技能點簡單明了3、實踐性與實用性強1教材分析（二）—地位與作用授課專業(yè)：電子商務專業(yè)課程地位：專業(yè)必修課課程作用：企業(yè)的定價策略是該教材中第二章的內容，本章將重點介紹產品定價目標和定價程序、企業(yè)的定價方法、企業(yè)的定價策略以及價格調整策略。企

2、業(yè)的定價策略是本章第三節(jié)的內容，學生是在掌握定價目標、定價程序、企業(yè)的定價方法的基礎上進行學習。本節(jié)課重點掌握企業(yè)定價策略中的心理定價策略，該內容為能準確把握商品在市場上的定價情況提供了有效的理論基礎。1學情分析授課對象電子商務專業(yè)二年級學生學生特點具備一定的專業(yè)理論基礎具有了一定的專業(yè)理論學習思維學習專業(yè)知識的積極性強學習的主動性稍差傾向于學習操作性較強的技能性課程觀察能力和語言表達能力稍差2教學目標教學目標1.掌握心理定價策略的四種形式2.掌握心理定價策略的四種形式的適用條件技能目標知識目標情感目標通過學習相

3、關價格策略，能運用相關理論對產品進行分析，并能為企業(yè)產品進行合理的定價。31.提高學生協(xié)作，互助的精神2.增強學生市場經(jīng)濟意識和競爭意識3.增強學生將來從事營銷行業(yè)的信心教學目標教學重點教學難點3.1心理定價策略四種方法的適用條件心理定價策略四種方法在具體產品上的合理應用教法與學法教法分析學法指導多媒體教學教具：電腦、多媒體播放設備等教學手段1.課程導入：創(chuàng)設情境法、角色轉換法2.教學重點：創(chuàng)設情境法和提問法3.教學難點：頭腦風暴法、小組討論法、項目教學法1.課堂討論法2.小組學習法3.理論與實際結合法4教學過程

4、3項目活動20’45課堂總結3’布置作業(yè)2’課堂內容講解12’新課導入3’125營銷經(jīng)理的頭號問題對我來說，價格和價格競爭是我最主要的問題之一營銷經(jīng)理1新課導入18PointTextHere產品組合定價策略新產品定價策略心理定價策略差別定價策略地區(qū)定價策略折扣定價策略心理定價聲望定價尾數(shù)定價招徠定價習慣定價2課堂內容講解定價的基本策略心理定價法——聲望定價名牌產品或名牌企業(yè)高價值產品3000元9999元588元2588元購買它可以顯示消費者身份，高價格，高身份（一）聲望定價策略聲望定價策略它是指對那些有較高聲譽的

5、名牌高檔產品或在名店銷售的商品制定較高的價格，一般故意把價格定成整數(shù)或高價，以滿足消費者求名和炫耀的心理。1800.0012500.00聲望定價策略的適用產品質量不易鑒別的商品，如：珠寶非生活必需品，如：高檔汽車具有民族特色的手工產品，如：蜀錦、蜀繡優(yōu)缺點：高價顯示了商品的優(yōu)質，也顯示了購買者的身份和地位，給予消費者精神上的極大滿足。這樣也有助于提高企業(yè)及商品的形象，價格高反而能使消費者產生信任感。獲利大,不利于擴大市場,并很快招來競爭者,會迫使價格下降,好景不長。9.94元日本人喜歡偶數(shù)低價值商品9.98元中國

6、人喜歡89.97元美國人喜歡奇數(shù)心理定價法——尾數(shù)定價（二）尾數(shù)定價策略尾數(shù)定價策略，是指企業(yè)利用顧客數(shù)字認知的某種心理，以零頭數(shù)結尾的一種定價策略。通常是以一些吉利的數(shù)字結尾。5.9829.99優(yōu)缺點：給人以商店計價認真，對顧客負責，商品便宜的印像。追求高價位而非低價位的產品形象時，一定不要使用這種定價策略適用條件：適用價值較低的生活日用品，如：肥皂，垃圾桶等老板，奶茶多少錢一杯？奶茶每杯6元老規(guī)矩，與原來一樣心理定價法——習慣定價（三）習慣定價策略習慣定價策略，是指根據(jù)目標顧客群體長期對該類產品價格的認同和接

7、受水平進行定價。（三）習慣定價策略習慣定價策略的適用產品消費者廣泛接受的產品如：紙巾生活必需品如：鹽優(yōu)缺點：采用該方法定價時最好與習慣價格保持一致，不能輕易漲價或跌價。習慣價格一般難以改變，因此這類商品要力求穩(wěn)定，避免因價格波動帶來不必要的損失。本店特價基尾蝦28元/斤小海南海鮮大酒樓有沒有搞錯，老板賺什么錢心理定價法——招徠定價低價招徠定價策略，是指零售商利用消費者的求廉心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以招徠顧客，吸引顧客經(jīng)常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品，借機帶動其他商品的銷售。（四）招徠

8、定價策略招徠定價策略適用條件：快來買啦！大減價了原價：149元現(xiàn)價：38元這么便宜？嘿嘿，我店里還有其它正常價格的商品等著你買呢！^_^新店開張商品大減價大拍賣清倉處理等低價招徠定價策略的成功關鍵點[1]商品的品種要多，以便使顧客有較多的選購機會。[2]招徠定價的商品的降價幅度要大[3]降價品的數(shù)量要適當，太多商店虧損太大，太少容易引起消費者的反感。[4]降價品應與因傷殘