小企業(yè)如何做大做強61450

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1、第二講小企業(yè)的現(xiàn)狀（下）中小企業(yè)面臨的問題（下）【案例三】〔美國沃爾瑪如何從規(guī)模中挖掘競爭優(yōu)勢〕沃爾瑪?shù)呐渌凸芾硪种屏诵∫?guī)模的競爭對手。沃爾瑪非常重視在零售行業(yè)，能夠在設備、倉儲、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)上保持低成本，這樣零售、配送的優(yōu)勢就出來了。首先是沃爾瑪能做好物流，做好全球的公開招標和采購。其次沃爾瑪會把更好的空間留給消費者?！景咐摹俊裁翡J捕捉市場商機〕二戰(zhàn)時期美國的一家縫紉機廠，廠長叫杰克，由于戰(zhàn)爭影響，人們很少有心思坐下來搞縫紉。杰克經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn)二戰(zhàn)以后有很多傷殘軍人是需要坐在輪椅上的，所以需求應

2、該很大，于是他毅然改行，開始生產(chǎn)殘疾人用的小輪椅。結果小輪椅一經(jīng)問市，銷量便成倍地增長。并且這個他獨家開發(fā)的小輪椅，現(xiàn)在在全世界也賣得不錯。原因就在于他研究了各種各樣身材高度的人，無論殘廢的是胳膊，或是大腿，經(jīng)研究都有適合的需求。幾年后小輪椅需求飽和了，他又去開發(fā)健身器了?！景咐濉俊步栌镁W(wǎng)絡技術實現(xiàn)營銷的國際化〕瑞士有個生產(chǎn)小火車模型的企業(yè)，只有15個員工，其中6個人專門負責外頭展覽，并且利用網(wǎng)絡開展營銷，這個企業(yè)生產(chǎn)的火車模型，占全世界份額的40%。97%的瑞士中小企業(yè)都在網(wǎng)上注冊，一般都設在

3、著名網(wǎng)站和相關的產(chǎn)業(yè)搜索引擎上，因為首先著名網(wǎng)站的點擊率比較高，會有一個連帶效應，其次著名網(wǎng)站有很好的邏輯思維分類，便于消費者點擊和查找?！景咐俊卜质袌?，把產(chǎn)品做精〕日本的阿拉法企業(yè)擁有150名員工，生產(chǎn)的產(chǎn)品是鎳合金，加工成微米長，大約是一根頭發(fā)絲那么粗的，精薄的薄片，在上面點一個電珠點，然后就制成電子電阻器件，這是很多企業(yè)難以做到的。所以這個企業(yè)在1989年開始在美國主張?zhí)刂疲?994年被美國宇航局正式采用，據(jù)說美國發(fā)射的土星衛(wèi)星上頭裝有一萬個以上的阿拉法電阻器?，F(xiàn)在阿拉法電阻器已占有日本

4、市場的85%，世界市場的23%。中小企業(yè)的發(fā)展方向（一）中小企業(yè)要二次創(chuàng)業(yè)1.二次創(chuàng)業(yè)的主要任務?防止在市場競爭中積存下來的極端功利化傾向?不斷豐富和提升自己的經(jīng)營理念和企業(yè)文化?可靠的理論有助于解釋現(xiàn)狀，從而理解正在發(fā)生的一切及其原因?有助于區(qū)分毫無戰(zhàn)略意義的雜音和預示未來重大變化的信號?形成企業(yè)的規(guī)模效益，形成法治和組織功效?形成規(guī)模經(jīng)營的組織?用制度代替人治?實現(xiàn)組織功效的聚合。2.怎樣實現(xiàn)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)的身邊并不缺少財富，缺少的是發(fā)現(xiàn)財富的眼光和整合財富的能力?，F(xiàn)在每個企業(yè)發(fā)展到一定時

5、期都會遇到很多的瓶頸，有一段時間企業(yè)發(fā)展很快，但是有一段時間企業(yè)就在原地徘徊不前，甚至只有數(shù)量的增長，而沒有市場占有率的增長，有的時候市場占有率增長了，但是利潤卻沒有增長。這些瓶頸可能是技術瓶頸，可能是戰(zhàn)略發(fā)展瓶頸，可能是人才的瓶頸，可能是管理的瓶頸，也可能是文化的瓶頸，還可能是機制的瓶頸。所以中小企業(yè)不需要去搞小而全，不需要像大企業(yè)一樣，分得很細很詳。中小企業(yè)只要能把世界上的財富整合到自己的周圍，就會做大、做強、做長。3.提高企業(yè)的競爭力企業(yè)的競爭力就是發(fā)現(xiàn)財富的眼光跟整合財富的能力，并且要迎合

6、消費者的需求。?不能靠天吃飯企業(yè)想賣空調，不能寄希望于氣溫總在46度，想賣洗衣機，也不能寄希望于氣溫總是零下28度，每個人的手都伸不出去，就要買洗衣機。但是規(guī)律就是這樣的，冬天是洗衣機的購買高潮，夏天是空調的購買高潮。企業(yè)不靠天吃飯，洗衣機冬天能賣，夏天就是賣不掉，但是地球是對稱的，在中國夏天的時候，地球的另一半?yún)s是冬天，這樣就可以解決了。?不希望行業(yè)的動蕩每年都有很多震動全國全世界的動蕩，但是動蕩是暫時的，相對穩(wěn)定是長久的。?不靠一時的市場機遇如北京呼拉圈，曾經(jīng)很紅火，現(xiàn)在卻疲軟了，這就是一種市

7、場機遇。?把握業(yè)務周期的變化從傳統(tǒng)的投資業(yè)來看，大概七到八年就會有這么一個從高峰到低谷的過程，經(jīng)濟學家也發(fā)現(xiàn)全球大概七八年就會有一次經(jīng)濟危機，實際上就是一個企業(yè)看到了增長，盲目的涌入，最后造成了大量產(chǎn)品的生產(chǎn)過剩。中國當前是一個收縮銀根、宏觀調控的時期，是銀行開始對中小企業(yè)施加壓力的時期，因為銀行怕中小企業(yè)還不起貸款。所以這個時期中小企業(yè)在調整當中，不能讓自己的負債率很高，?不能僅僅依靠幾個高層領導人很多中小企業(yè)的老板大都在企業(yè)里看守，不敢出去。但是如果面對的是大企業(yè)，還怎樣全面看守？在北京辦個企

8、業(yè)，而在上海辦個分店，可以電腦遙控，但是如果在美國再辦個企業(yè)就沒有辦法應對了。所以中小企業(yè)的發(fā)展不能僅僅依靠幾個人來管理。?能夠在自身經(jīng)營當中調控好矛盾，能夠運籌帷幄很多中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)，就憑老板的眼睛一看，就能很容易把企業(yè)的資源調動好，平衡很多矛盾。但是有的時候大老板不在家，小老板來當家。小老板看到了矛盾或者有人來跟他反映矛盾，但是他卻不知道如何解決，因為大老板沒有建立一套有效的規(guī)章制度。（二）企業(yè)要長盛不衰企業(yè)要長盛不衰，就要在瞬息萬變的市場經(jīng)濟條件下，建立一個完整有效的