徐源--小企業(yè)如何做大做強(qiáng)

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1、小企業(yè)如何做大做強(qiáng)第一講小企業(yè)的現(xiàn)狀（上）中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看‘大’反思，律己生存，中小企業(yè)的決策和投資總是與冒險(xiǎn)相伴而行。有些企業(yè)家因?yàn)楦矣诿半U(xiǎn)、抓住機(jī)遇締造了輝煌業(yè)績(jī)；而企業(yè)若想持續(xù)經(jīng)營(yíng)，基業(yè)常青，則必須依靠好的管理，“兩鳥在林，不如一鳥在手”，保證穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)才是制勝的關(guān)鍵。中小企業(yè)的有利條件（一）中國(guó)企業(yè)面臨極為有利的時(shí)機(jī)1.內(nèi)需為主，飛速發(fā)展根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)國(guó)家要走出低收入，向中收入邁進(jìn)時(shí)，這個(gè)國(guó)家需要有持續(xù)、巨大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)多變的時(shí)代，我國(guó)以內(nèi)需為主，這就成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度較快的原因。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)保持著11%的速度，而消費(fèi)的增長(zhǎng)卻

2、為12.5%，消費(fèi)增長(zhǎng)的速度超過了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。2.擁有專業(yè)領(lǐng)域王牌中國(guó)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，周圍沒有光環(huán)和喧囂，但專注某一領(lǐng)域的產(chǎn)品卻遙遙領(lǐng)先于同行，所以中國(guó)有許許多多的全世界的大王，如火槍大王，即抽煙用的打火機(jī)大王。（二）中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)與世界500強(qiáng)企業(yè)的比較世界500強(qiáng)企業(yè)的第一名沃爾瑪，總資產(chǎn)是2879億美元；中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)的第一名中國(guó)石化資產(chǎn)6342億人民幣，折合766億美元；中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)第10名中國(guó)銀行，是1576億人民幣，折合190億美元；世界500強(qiáng)企業(yè)第10名道達(dá)爾是1526億美元。相比之下差距還是很大的，具體的差距如下：1.企業(yè)的成長(zhǎng)速度2004年世

3、界500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了30.9%，利潤(rùn)增長(zhǎng)26.5%。中國(guó)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了30.9%，利潤(rùn)收入增長(zhǎng)了65.9%，資產(chǎn)增長(zhǎng)了18.7%，三個(gè)總量，超過了全世界發(fā)展速度。2.企業(yè)的盈利能力企業(yè)的盈利能力即每個(gè)勞動(dòng)力所創(chuàng)造的利潤(rùn)，中國(guó)的制造業(yè)盈利能力是日本同行業(yè)的1/26，美國(guó)的1/25。3.企業(yè)的科研投入世界500強(qiáng)企業(yè)科研投入在全世界大概占10%。而中國(guó)的眾多中小企業(yè)，可能是在效益好的時(shí)候拿一點(diǎn)錢開發(fā)新產(chǎn)品，效益不好時(shí)，就只能維持生存，不去考慮新產(chǎn)品的開發(fā)了。4.企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模中國(guó)企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模，只等于世界500強(qiáng)企業(yè)的5.61%。5.企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)中國(guó)企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)是屬于資源

4、性、壟斷性的產(chǎn)業(yè)，而世界500強(qiáng)企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)。6.企業(yè)人員的培訓(xùn)?首先，國(guó)外的培訓(xùn)第一是非常系統(tǒng)，第二是全身心的投入，從上到下，全面培訓(xùn)。國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)往往是領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為員工要培訓(xùn)，而自己不一定要培訓(xùn)，以至于員工培訓(xùn)以后，反而對(duì)企業(yè)的發(fā)展起了促退作用，因?yàn)閱T工培訓(xùn)了，就可能感到他們的領(lǐng)導(dǎo)落后了，就像學(xué)習(xí)課程里面的那些負(fù)面例子，于是就產(chǎn)生副效應(yīng)。所以想要培訓(xùn)，就要一起培訓(xùn)。?其次，中國(guó)很多企業(yè)在發(fā)展壯大了以后，企業(yè)高層之間的溝通往往就會(huì)出現(xiàn)問題。只有通過培訓(xùn)打破心靈的這一層障礙，企業(yè)才能夠同心同德。?再次，培訓(xùn)時(shí)所持的態(tài)度：“我要學(xué)”和“要我學(xué)”所得的結(jié)果是完全不一樣的。如果是“我

5、要學(xué)”，他會(huì)愿意不遠(yuǎn)萬里，愿意花幾十萬人民幣參加培訓(xùn)，而不愿意學(xué)，你不要錢叫他去，即使去了，也只是簽個(gè)名，不會(huì)有什么效果。中小企業(yè)面臨的問題（上）（一）中小企業(yè)忌諱“大躍進(jìn)”中國(guó)加入WTO以后，全球產(chǎn)業(yè)分工、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，帶來了很好的生機(jī)。然而中國(guó)的中小企業(yè)并不在大眾的視野之內(nèi)，不需要很有名氣。1.存活中小企業(yè)抓住機(jī)會(huì)，利用自己的專業(yè)，找到別人不可代替的空間，就能存活下來。2.擴(kuò)張當(dāng)中小企業(yè)生存下來后，手中有了一定的資本，就很容易想把企業(yè)做大，但是可能會(huì)產(chǎn)生不良的后果。例如一個(gè)普通人寫的一個(gè)字，跟書法家寫的同一個(gè)字比較，在放大的情況下就能看出問題來了。書法家的字可以任意放大，而

6、普通人的字，放大后就能看出來沒架子，很難看，這就在于書法家的字是經(jīng)過規(guī)范的訓(xùn)練后寫出的，他有功底。這就如同很多小企業(yè)想做大，等到做大以后才發(fā)現(xiàn)做大后更不容易了，所以對(duì)于中小企業(yè)應(yīng)該多考慮下一步該怎么走，哪些是自己的資源，哪些是自己的優(yōu)勢(shì)。3.冷靜所以中國(guó)企業(yè)要冷靜，不能亂躍進(jìn)，亂做大，否則有可能不知道要?dú)У舳嗌倨髽I(yè)，要?dú)У舳嗌賯€(gè)企業(yè)家，甚至毀掉中國(guó)初具雛形的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。中小企業(yè)的健康發(fā)展，對(duì)本身更有實(shí)際意義。最近國(guó)家的很多政策，都向民營(yíng)企業(yè)開放，中小企業(yè)在中國(guó)占有很重要的一部分，無論從企業(yè)的發(fā)展模式，靈活性，還是生命力來看，中小企業(yè)的力量都是不能忽視的。（二）燃燒的德國(guó)中小企業(yè)雄心德國(guó)

7、中小企業(yè)都喜歡走自己的道路。德國(guó)的出口是全世界第一，取代了美國(guó)第一的地位。雖然在德國(guó)也有像西門子、奔馳這樣的產(chǎn)業(yè)巨頭，但是更多的是那些不知名的中小企業(yè)。1.有非常野心勃勃的目標(biāo)德國(guó)小企業(yè)都想要做全球的老大！做什么老大呢？是要在它所處的這個(gè)小小的行當(dāng)里，它要做全世界的第一，目標(biāo)非常明確。2.不做多元化發(fā)展德國(guó)小企業(yè)并不提倡多元化發(fā)展。?第一、尋求新產(chǎn)品的開發(fā)；?第二、尋找新的投資方向?！景咐俊矡煵輽C(jī)械公司的成功典范〕德國(guó)豪尼公司的煙草機(jī)械，占全球卷煙界卷煙