國(guó)際商務(wù)談判口譯.doc

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1、課程名稱國(guó)際商務(wù)談判口譯InterpretationofInternationalBusinessNegotiation?授課教師：陶麗霞?開(kāi)課年級(jí)和方向???英語(yǔ)系四年級(jí)（第二學(xué)期）全年級(jí)必修：翻譯+其他方向?學(xué)時(shí)????2/周????班額翻譯班：26翻譯方向：26其他方向：自然班???平均：27??????課程目標(biāo)???????商務(wù)談判是集語(yǔ)言、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)等為一體的交流活動(dòng)，它注重政策性、技術(shù)性和藝術(shù)性，是口譯從業(yè)人員的用武之地，是口譯能力的全方位展示和高難度挑戰(zhàn)。本課程旨在引導(dǎo)學(xué)生朝專業(yè)化發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)能力，提高就業(yè)水準(zhǔn)，拓寬職業(yè)范圍，學(xué)以致用，學(xué)而有用。這

2、門課程作為英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的必修課，是口譯教學(xué)上的一次改革，對(duì)師生都是一種新的挑戰(zhàn)。相信它能在一定程度上突破外語(yǔ)院校英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生“只有語(yǔ)言沒(méi)有專業(yè)”的瓶頸。用“l(fā)earninEnglish”的新理念取代“LearnEnglish”的舊觀念，要求學(xué)生將口譯訓(xùn)練落到“實(shí)處”，即與國(guó)際商務(wù)談判的知識(shí)、技巧、能力等結(jié)合起來(lái)，其中包括：1.明確商務(wù)談判的模式、藝術(shù)與特點(diǎn)2.熟悉商務(wù)談判的流程、知識(shí)與內(nèi)容3.規(guī)范商務(wù)談判的行為、語(yǔ)言與儀表4.了解東西方文化影響下的談判風(fēng)格5.??????學(xué)習(xí)與不同對(duì)象談判的禮儀與技巧????授課方式?教學(xué)特色：利用多媒體輔助教學(xué)，師生互動(dòng)，模擬演示和演習(xí)。從感知

3、到認(rèn)知，從理論到實(shí)踐，從模擬到實(shí)戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)教學(xué)同步，教學(xué)相長(zhǎng)。教學(xué)內(nèi)容以知識(shí)性趣味性實(shí)效性為主線，輔以理論講解。學(xué)生預(yù)習(xí)：要求學(xué)生對(duì)預(yù)告的即將展開(kāi)的課題，在心理上、知識(shí)上、技術(shù)上做相應(yīng)的準(zhǔn)備（系統(tǒng)閱讀與上網(wǎng)搜索相結(jié)合）。課堂教學(xué)：課堂上教師講授與示范在先，學(xué)生跟進(jìn)與模擬在后，然后師生互動(dòng)，進(jìn)行演示和演習(xí)。信息反饋：學(xué)生自行組成談判小組，自擬談判項(xiàng)目，自選談判對(duì)象，模擬練習(xí)或校外實(shí)戰(zhàn)操練。??????教材使用?????教材：指定若干相關(guān)教材作為輔助，但以自選自編的內(nèi)容為主（包括光盤、音頻視頻，相關(guān)網(wǎng)站資料）。這主要是考慮到本課程需要使用不斷更新的教學(xué)內(nèi)容，同時(shí)注重專業(yè)覆蓋面的擴(kuò)展。主要

4、推薦教材和資料：1．《國(guó)際貿(mào)易談判英語(yǔ)》?陳良旋?編著??河南人民出版社2．《國(guó)際商貿(mào)英語(yǔ)–瑪莉蓮中國(guó)行》上下冊(cè)?（加拿大）JanePlas編劇?孫建秋?陳天惠?編著??外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社3．《英語(yǔ)口譯技巧》陳潔等?編著??上海交通大學(xué)出版社4．《實(shí)用商務(wù)談判大全》孫慶和/張福春?著??企業(yè)管理出版社5．《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》[美]Soon-YongChoi等著?電子工業(yè)出版社6．《商戰(zhàn)法則：全球商務(wù)禮儀透析（美）南·利普托特著?東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社7．《國(guó)際談判-國(guó)際商務(wù)談判的策劃與運(yùn)作》[美]杰弗里·埃德蒙·柯里?經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社***（不斷更新中）***課程綱要?時(shí)間授課內(nèi)容課外

5、閱讀/準(zhǔn)備/練習(xí)/反饋?主題：實(shí)質(zhì)利益談判法的三個(gè)階段1．?積累和強(qiáng)化英漢談判術(shù)語(yǔ)，訓(xùn)練對(duì)譯能力；?第一周（用相關(guān)談判實(shí)例訓(xùn)練英漢交互口譯）1．談判前：了解可能出現(xiàn)的文化差異2．?談判中：正確處理文化差異3．?談判后：因文化而異搞好后續(xù)交流2．?掌握所涉及的背景知識(shí)，了解商務(wù)談判的實(shí)質(zhì)與過(guò)程。????第二周??主題：商務(wù)談判的特點(diǎn)和原則?（用相關(guān)談判實(shí)例訓(xùn)練英漢交互口譯）特點(diǎn)：????????1．?商務(wù)談判是以獲得經(jīng)濟(jì)利益為目的?2．?商務(wù)談判是以價(jià)值談判為核心的3．?商務(wù)談判注重合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性?原則：1．?政治性強(qiáng)2．?以國(guó)際商法為準(zhǔn)則3．?要堅(jiān)持平等互利的雙贏原則1

6、．?閱讀《國(guó)際商法》，深入解商務(wù)談判的特點(diǎn)與原則。2．?閱讀一份合同的中英文文本，弄懂其中各項(xiàng)條款，以及相應(yīng)的術(shù)語(yǔ)與規(guī)范的語(yǔ)言表達(dá)。???第三周主題：如何在談判中旗開(kāi)得勝（用相關(guān)談判實(shí)例訓(xùn)練英漢交互口譯）1．?開(kāi)局：為成功布局2．?中局：保持優(yōu)勢(shì)3．?終局：贏得忠誠(chéng)?????????????????????1．?模擬一次完整的談判過(guò)程，虛擬談判雙方，用中英文談判，口譯員參與其中。2．?獲得談判的現(xiàn)場(chǎng)感和實(shí)戰(zhàn)感。??第四周?主題：國(guó)際商務(wù)談判中利益沖突的預(yù)防與解決（用相關(guān)談判實(shí)例訓(xùn)練英漢交互口譯）1．了解各國(guó)商人的特點(diǎn)是國(guó)際商務(wù)談判必備的常識(shí)1．???了解商務(wù)談判過(guò)程中可能出現(xiàn)的諸

7、多問(wèn)題以及應(yīng)對(duì)措施。2．???2．做好談判前的準(zhǔn)備工作是預(yù)防沖突激化的有效手段3．談判策略的恰當(dāng)運(yùn)用也可以在一定程度上避免沖突4．國(guó)際商務(wù)談判中利益沖突的解決任選一種在談判中可能出現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)加以解決，提出自己的解決方案并說(shuō)明理由。3．???模擬現(xiàn)場(chǎng)口譯??第五周?主題：商務(wù)談判中的四種探測(cè)技巧（用相關(guān)談判實(shí)例訓(xùn)練英漢交互口譯）1.火力偵察法2.迂回詢問(wèn)法3.聚焦深入法4.示錯(cuò)印證法1．?設(shè)計(jì)一次模擬談判，談判事先由教師預(yù)設(shè)。全班分組，自行組成“談判組”。由“買方”向“賣方”進(jìn)行探