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《初探自創(chuàng)品牌還是專注oem？》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、初探自創(chuàng)品牌還是專注OEM？ 我們是一家中小企業(yè)，現(xiàn)在面臨如何建立自己品牌的新問題。因為擁有強(qiáng)勢品牌才能在市場上有競爭優(yōu)勢，或有更好的利潤空間。但打造國際品牌是一個長期和漸進(jìn)的過程，除了持續(xù)性投入和巨額預(yù)算外，還需要企業(yè)整體的規(guī)劃，這些都需要專業(yè)人才的參和?！ ∫恢币詠?，在做OEM業(yè)務(wù)的過程中，我們學(xué)習(xí)到了一些先進(jìn)的管理經(jīng)驗和技術(shù)研發(fā)等精髓，完成了資本的原始積累。在業(yè)界也建立了一定知名度，有一些宣傳自己的渠道。 由于我們的產(chǎn)品以CD盒為主，這個小產(chǎn)品世界上非凡知名的品牌不多，所以預(yù)備在縫隙市場上創(chuàng)立自己的品牌。主要方式除了通過世界知名的媒體和展會打出自己的品
2、牌——－Magicase外，在同樣質(zhì)量的情況下，我們的品牌，比OEM后的品牌價格更便宜。 主持人觀點：OEM和樹品牌并不矛盾，OEM其實是一個創(chuàng)立品牌的過程。在企業(yè)發(fā)展初期側(cè)重于OEM業(yè)務(wù)，"借雞生蛋"，積聚規(guī)模和實力后，再在品牌建設(shè)上多下工夫。并非每個企業(yè)都需要急于去創(chuàng)品牌?！ 【推髽I(yè)是側(cè)重OEM還是創(chuàng)品牌、OEM的得和失、中國企業(yè)如何自創(chuàng)品牌等方面，40多位X友各抒己見，發(fā)表了出色紛呈的內(nèi)容。大部分X友都認(rèn)為品牌是企業(yè)不可少的無形資產(chǎn)，是企業(yè)競爭優(yōu)勢的，同時也以企業(yè)競爭優(yōu)勢為基礎(chǔ)。OEM和自創(chuàng)品牌互不矛盾，也不必截然劃分成兩個階段，最好是主次兼顧、多腿走
3、路?！ EM的得和失 在自己沒有更好辦法贏得市場的時候，OEM不失為一種迅速獲得市場份額的方法，但是OEM也意味著將自己利潤的一部分轉(zhuǎn)給品牌擁有者。也就是說，OEM能為自己獲利，但不能使自己的品牌發(fā)展起來。子卿X友是這樣看待OEM的得和失的?！ 〗鐿EM方式打開自己的市場是所有發(fā)言者都認(rèn)同的。深圳市某信息科技有限公司的X友德哥介紹：在企業(yè)的品牌和資金都不能和名牌企業(yè)競爭時，可以通過OEM的方式讓自己成長起來。曾經(jīng)有個服裝企業(yè)第一年就是借助為某品牌企業(yè)做OEM而得以生存，在這一年里，他們靜靜摸清了品牌企業(yè)的市場情況，第二年合作期滿時，他們也在同樣的市場租柜臺
4、上市，同樣的樣式、同樣的質(zhì)量產(chǎn)品，價格卻比品牌產(chǎn)品低好幾成，這樣很快就占領(lǐng)了市場?！ EM同樣需要實力，也能積累實力。X友Jbduan介紹，他的一位同學(xué)在深圳寶安一家沒有多少人知道的公司工作，該公司每月的工資超過3，000萬，從事技術(shù)工作的員工有20多萬的年薪。但這是一家?guī)资陮Ｐ淖鯫EM業(yè)務(wù)的工廠，沒有創(chuàng)立任何自己的品牌。不知道國內(nèi)有幾家"品牌"擁有者能有如此實力?！ EM的好處是可以增加獲利機(jī)會和提高企業(yè)自身的制造能力。但是過于沉溺于OEM未必是件好事，家電行業(yè)就是例證。Cocl-gongX友舉例說，某國際品牌委托一國內(nèi)廠商做空調(diào)、窗機(jī)和移動空調(diào)都是按
5、成本價交易，國內(nèi)廠商幾乎不賺一分錢，所以假如沒有出口退稅，又有誰敢做？這說明在高端市場上的利潤卻讓其它國家的品牌完全占有了。好有一比"雞肉全給了人家，自己啃雞肋"！所以Cocl-gong建議國內(nèi)家電企業(yè)從做OEM盡量轉(zhuǎn)移到多做ODM. 在OEM業(yè)務(wù)中孵化品牌 我們相信由OEM到創(chuàng)出企業(yè)自己的品牌，是每個企業(yè)家夢寐以求的事，很多人正在孜孜不倦的探索并實踐著。從OEM業(yè)務(wù)中孵化自己的品牌，要考慮多方面因素： 根據(jù)行業(yè)情況而定假如行業(yè)中已經(jīng)有了強(qiáng)勢品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，而且產(chǎn)品的市場容量很大，那后來者做品牌就很難，做OEM就要好些。假如行業(yè)中還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌且產(chǎn)品處于
6、市場發(fā)展階段，那做品牌就較輕易?！ 「鶕?jù)企業(yè)發(fā)展階段而定假如是生存，那么OEM是一個非常有效而且實際的方法。假如是發(fā)展，那么一定要有自己的產(chǎn)品和品牌，品牌是自己的企業(yè)在市場競爭中的法寶?！ 「鶕?jù)企業(yè)研發(fā)能力而定創(chuàng)建一個品牌是一項長期艱巨的活動，第一產(chǎn)品應(yīng)該有自己的特征，第二產(chǎn)品必須能有不斷的改善提高或新產(chǎn)品推出，這些都依靠于企業(yè)的研發(fā)能力。 根據(jù)產(chǎn)品的特征而定明確品牌的定位，魚和熊掌可兼得。這是eSigmaX友的看法。作為制作CD盒的廠家，消費者對生產(chǎn)廠家的品牌的忠誠度并不高，但是假如做OEM業(yè)務(wù)，使用比較知名的品牌，那效果就不同了。eSigma認(rèn)為，自創(chuàng)品
7、牌，應(yīng)確定品牌的訴求對象是誰。作為CD盒的生產(chǎn)廠商，品牌的訴求對象是生產(chǎn)CD的廠商，在各唱片公司、軟件公司所銷售的CD盒上標(biāo)注自己的品牌，也是一種拓展品牌的方法。因此，應(yīng)該在專注OEM業(yè)務(wù)的同時，在業(yè)內(nèi)拓展自己的品牌，提高知名度。這不是雙贏嗎？ 品牌的生命來自企業(yè)優(yōu)勢 企業(yè)在發(fā)展的過程中如何建立自己的優(yōu)勢，賦予品牌生命呢？X友老戴認(rèn)為"技術(shù)和渠道的優(yōu)勢最為關(guān)鍵".他闡述道，一個產(chǎn)品的市場價值主要包含產(chǎn)品本身的價值和品牌的價值。當(dāng)強(qiáng)勢企業(yè)的利潤更多來自于品牌的價值時，企業(yè)側(cè)重的重點自然會傾向于品牌的市場延伸，而產(chǎn)品本身所具備的價值則完全可以通過OEM的方式來
8、予以保證。 在國內(nèi)OEM企業(yè)要想創(chuàng)立
