自創(chuàng)品牌還是專(zhuān)注oem？

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1、自創(chuàng)品牌還是專(zhuān)注OEM？　我們是一家中小企業(yè)，現(xiàn)在面臨如何建立自己品牌的問(wèn)題。因?yàn)閾碛袕?qiáng)勢(shì)品牌才能在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或有更好的利潤(rùn)空間。但打造國(guó)際品牌是一個(gè)長(zhǎng)期和漸進(jìn)的過(guò)程，除了持續(xù)性投入和巨額預(yù)算外，還需要企業(yè)整體的規(guī)劃，這些都需要專(zhuān)業(yè)人才的參與?！　∫恢币詠?lái)，在做OEM業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我們學(xué)習(xí)到了一些先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)研發(fā)等精髓，完成了資本的原始積累。在業(yè)界也建立了一定知名度，有一些宣傳自己的渠道?！　∮捎谖覀兊漠a(chǎn)品以CD盒為主，這個(gè)小產(chǎn)品世界上特別知名的品牌不多，所以準(zhǔn)備在縫隙市場(chǎng)上創(chuàng)立自己的品牌。主要方式除了通過(guò)世界知名的媒體和展會(huì)打出自己的品牌——－Magica

2、se外，在同樣質(zhì)量的情況下，我們的品牌，比OEM后的品牌價(jià)格更便宜。　　主持人觀點(diǎn)：OEM和樹(shù)品牌并不矛盾，OEM其實(shí)是一個(gè)創(chuàng)立品牌的過(guò)程。在企業(yè)發(fā)展初期側(cè)重于OEM業(yè)務(wù)，"借雞生蛋"，積聚規(guī)模和實(shí)力后，再在品牌建設(shè)上多下工夫。并非每個(gè)企業(yè)都需要急于去創(chuàng)品牌?！　【推髽I(yè)是側(cè)重OEM還是創(chuàng)品牌、OEM的得與失、中國(guó)企業(yè)如何自創(chuàng)品牌等方面，40多位網(wǎng)友各抒己見(jiàn)，發(fā)表了精彩紛呈的內(nèi)容。大部分網(wǎng)友都認(rèn)為品牌是企業(yè)不可少的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，同時(shí)也以企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)。OEM和自創(chuàng)品牌互不矛盾，也不必截然劃分成兩個(gè)階段，最好是主次兼顧、多腿走路?！　EM的得與失　　在自

3、己沒(méi)有更好辦法贏得市場(chǎng)的時(shí)候，OEM不失為一種迅速獲得市場(chǎng)份額的方法，但是OEM也意味著將自己利潤(rùn)的一部分轉(zhuǎn)給品牌擁有者。也就是說(shuō)，OEM能為自己獲利，但不能使自己的品牌發(fā)展起來(lái)。子卿網(wǎng)友是這樣看待OEM的得與失的?！　〗鐿EM方式打開(kāi)自己的市場(chǎng)是所有發(fā)言者都認(rèn)同的。深圳市某信息科技有限公司的網(wǎng)友德哥介紹：在企業(yè)的品牌與資金都不能與名牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可以通過(guò)OEM的方式讓自己成長(zhǎng)起來(lái)。曾經(jīng)有個(gè)服裝企業(yè)第一年就是借助為某品牌企業(yè)做OEM而得以生存，在這一年里，他們悄悄摸清了品牌企業(yè)的市場(chǎng)情況，第二年合作期滿時(shí)，他們也在同樣的市場(chǎng)租柜臺(tái)上市，同樣的樣式、同樣的質(zhì)量產(chǎn)品，價(jià)格卻比品

4、牌產(chǎn)品低好幾成，這樣很快就占領(lǐng)了市場(chǎng)?！　EM同樣需要實(shí)力，也能積累實(shí)力。網(wǎng)友Jbduan介紹，他的一位同學(xué)在深圳寶安一家沒(méi)有多少人知道的公司工作，該公司每月的工資超過(guò)3，000萬(wàn)，從事技術(shù)工作的員工有20多萬(wàn)的年薪。但這是一家?guī)资陮?zhuān)心做OEM業(yè)務(wù)的工廠，沒(méi)有創(chuàng)立任何自己的品牌。不知道國(guó)內(nèi)有幾家"品牌"擁有者能有如此實(shí)力。　　OEM的好處是可以增加獲利機(jī)會(huì)和提高企業(yè)自身的制造能力。但是過(guò)于沉溺于OEM未必是件好事，家電行業(yè)就是例證。Cocl-gong網(wǎng)友舉例說(shuō)，某國(guó)際品牌委托一國(guó)內(nèi)廠商做空調(diào)、窗機(jī)和移動(dòng)空調(diào)都是按成本價(jià)交易，國(guó)內(nèi)廠商幾乎不賺一分錢(qián)，所以如果沒(méi)有出口退稅，

5、又有誰(shuí)敢做？這說(shuō)明在高端市場(chǎng)上的利潤(rùn)卻讓其它國(guó)家的品牌完全占有了。好有一比"雞肉全給了人家，自己啃雞肋"！所以Cocl-gong建議國(guó)內(nèi)家電企業(yè)從做OEM盡量轉(zhuǎn)移到多做ODM.　　在OEM業(yè)務(wù)中孵化品牌　　我們相信由OEM到創(chuàng)出企業(yè)自己的品牌，是每個(gè)企業(yè)家夢(mèng)寐以求的事，很多人正在孜孜不倦的探索并實(shí)踐著。從OEM業(yè)務(wù)中孵化自己的品牌，要考慮多方面因素：　　根據(jù)行業(yè)情況而定如果行業(yè)中已經(jīng)有了強(qiáng)勢(shì)品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，而且產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很大，那后來(lái)者做品牌就很難，做OEM就要好些。如果行業(yè)中還沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌且產(chǎn)品處于市場(chǎng)發(fā)展階段，那做品牌就較容易?！　「鶕?jù)企業(yè)發(fā)展階段而定如果是生存，那么

6、OEM是一個(gè)非常有效而且實(shí)際的方法。如果是發(fā)展，那么一定要有自己的產(chǎn)品和品牌，品牌是自己的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的法寶?！　「鶕?jù)企業(yè)研發(fā)能力而定創(chuàng)建一個(gè)品牌是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱巨的活動(dòng)，第一產(chǎn)品應(yīng)該有自己的特點(diǎn)，第二產(chǎn)品必須能有不斷的改善提高或新產(chǎn)品推出，這些都依賴于企業(yè)的研發(fā)能力?！　「鶕?jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)而定明確品牌的定位，魚(yú)和熊掌可兼得。這是eSigma網(wǎng)友的看法。作為制作CD盒的廠家，消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)廠家的品牌的忠誠(chéng)度并不高，但是如果做OEM業(yè)務(wù)，使用比較知名的品牌，那效果就不同了。eSigma認(rèn)為，自創(chuàng)品牌，應(yīng)確定品牌的訴求對(duì)象是誰(shuí)。作為CD盒的生產(chǎn)廠商，品牌的訴求對(duì)象是生產(chǎn)CD的廠商，在

7、各唱片公司、軟件公司所銷(xiāo)售的CD盒上標(biāo)注自己的品牌，也是一種拓展品牌的方法。因此，應(yīng)該在專(zhuān)注OEM業(yè)務(wù)的同時(shí)，在業(yè)內(nèi)拓展自己的品牌，提高知名度。這不是雙贏嗎？　　品牌的生命來(lái)自企業(yè)優(yōu)勢(shì)　　企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中如何建立自己的優(yōu)勢(shì)，賦予品牌生命呢？網(wǎng)友老戴認(rèn)為"技術(shù)和渠道的優(yōu)勢(shì)最為關(guān)鍵".他闡述道，一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值主要包含產(chǎn)品本身的價(jià)值和品牌的價(jià)值。當(dāng)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的利潤(rùn)更多來(lái)自于品牌的價(jià)值時(shí)，企業(yè)側(cè)重的重點(diǎn)自然會(huì)傾向于品牌的市場(chǎng)延伸，而產(chǎn)品本身所具備的價(jià)值則完全可以通過(guò)OEM的方式來(lái)予以保證?！　≡趪?guó)內(nèi)OEM企業(yè)要想創(chuàng)立自