團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，營(yíng)銷新模式

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1、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，營(yíng)銷新模式摘要：最近，以購(gòu)買的數(shù)量來獲得更優(yōu)惠價(jià)格的各種團(tuán)購(gòu)X站大量涌現(xiàn)，“團(tuán)結(jié)的力量”在X上也得到了印證。而團(tuán)購(gòu)X站作為一種新興的營(yíng)銷模式，它的逐漸流行將是一種趨勢(shì)。如今的X站想單純依靠流量、廣告來盈利已經(jīng)非常困難，X站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，本論文介紹了我國(guó)現(xiàn)有的六種團(tuán)購(gòu)X站運(yùn)行模式。并針對(duì)團(tuán)購(gòu)X站如雨后春筍般的繁榮背后應(yīng)注意的問題進(jìn)行了簡(jiǎn)要論述。關(guān)鍵詞：團(tuán)購(gòu)；團(tuán)購(gòu)X站；營(yíng)銷模式；盈利模式“團(tuán)購(gòu)也叫集采，是團(tuán)體購(gòu)買和集體采購(gòu)的簡(jiǎn)稱，其實(shí)質(zhì)是將具有相同購(gòu)買意向的零散消費(fèi)者集合起來，向廠商進(jìn)行大批量購(gòu)買

2、的行為?！爆F(xiàn)在團(tuán)購(gòu)多以X絡(luò)團(tuán)購(gòu)的形式出現(xiàn)。買車可以團(tuán)購(gòu)，買房可以團(tuán)購(gòu)，買電腦可以團(tuán)購(gòu)，許多與生活有關(guān)的東西，你都能找到相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)?！皥F(tuán)結(jié)力量大。”這句話在消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)同樣適用，購(gòu)買的人多了才能以量講價(jià)。最近，以購(gòu)買的數(shù)量來獲得更優(yōu)惠價(jià)格的各種團(tuán)購(gòu)X站大量涌現(xiàn)，“團(tuán)結(jié)的力量”在X上也得到了印證。代表著這一模式已經(jīng)獲得了認(rèn)可，并開始投入到X站的業(yè)務(wù)層面。團(tuán)購(gòu)X站運(yùn)行模式有哪些？團(tuán)購(gòu)X站在運(yùn)行過程應(yīng)注意哪些問題？一、團(tuán)購(gòu)X站常見盈利模式因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)有如此優(yōu)勢(shì)，整個(gè)世界似乎一夜之間因“團(tuán)購(gòu)”而瘋狂，難以盡數(shù)和區(qū)分的團(tuán)購(gòu)X站迅速充斥著互聯(lián)X的

3、各個(gè)角落。截至2010年6月底，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)X站數(shù)量已經(jīng)突破400家，同時(shí)這個(gè)數(shù)字差不多以平均每天10家的速度還在繼續(xù)增加。團(tuán)購(gòu)X站競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如今的X站想單純依靠流量、廣告來盈利已經(jīng)非常困難，X站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價(jià)值。相較其他類型X站而言，團(tuán)購(gòu)X站由于直接面對(duì)商品、消費(fèi)者、企業(yè)，他的盈利模式也是相對(duì)較清晰的。目前在團(tuán)購(gòu)類X站中相對(duì)成熟的盈利模式主要有以下六種：1、商品直銷：以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在X站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤(rùn)。

4、商品直銷是在X站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。2、活動(dòng)回扣：X站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購(gòu)，事后商家向X站支付利潤(rùn)回報(bào)，即大家生活中常見的“回扣”形式，這種“回扣”形式可能會(huì)成為你獲得最大收益的方式之一。團(tuán)購(gòu)商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個(gè)大型采購(gòu)團(tuán)、如買車團(tuán)、買房團(tuán)，僅一次活動(dòng)的商家利潤(rùn)回報(bào)小到上萬，大到十幾萬甚至更多?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購(gòu)X站號(hào)稱有千人團(tuán)購(gòu)會(huì)甚至有萬人團(tuán)購(gòu)會(huì)，這種大規(guī)模的采購(gòu)其產(chǎn)生的利潤(rùn)回報(bào)之大可想而之。3、商家展會(huì)：可以不定期舉辦商家展

5、覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。X站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。4、廣告服務(wù)：團(tuán)購(gòu)類X站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具有明確購(gòu)買目的的人群，只要X站上有適合的產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。所以，對(duì)于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。5、售會(huì)員卡：“VIP會(huì)員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購(gòu)X站可以通過發(fā)放會(huì)員卡的形式來讓用戶提升“身份”，X站可以為持卡會(huì)員提供更

6、低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”。6、分站加盟：當(dāng)X站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供X絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享X站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。團(tuán)購(gòu)X站的運(yùn)作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點(diǎn)、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等。二、團(tuán)購(gòu)X站在運(yùn)行中應(yīng)注意的問題值得注意的是，團(tuán)購(gòu)X站猶如雨后春筍般的繁榮背后卻遮蓋著諸多隱憂。具體來說，主要表現(xiàn)在以下

7、幾個(gè)方面：首先，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)對(duì)于商家而言忠誠(chéng)度太低，回頭客太少。團(tuán)購(gòu)對(duì)于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者而言，更多的人是奔著商品的低折扣而來的，消費(fèi)一次即離開，如果另外一個(gè)X站有更低的價(jià)格，那么用戶就會(huì)很輕易地背叛。他們并不能成為商家眼中希望長(zhǎng)期擁有的回頭客。這也成為了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)X站無法回避的傷痛。從上面的分析可以看出，實(shí)際上團(tuán)購(gòu)X站并不能真正給商家?guī)碛行У膬r(jià)值用戶。在新鮮勁兒過去之后，團(tuán)購(gòu)X站對(duì)于商家的吸引力將會(huì)進(jìn)一步降低。商家作為這個(gè)供應(yīng)鏈上的重要節(jié)點(diǎn)，他們的積極性會(huì)受到很大的打擊。而一旦商家這個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)受損，整個(gè)供應(yīng)鏈將難以為繼。也就是說，若不

8、能改變目前這種短期的模式，團(tuán)購(gòu)X站就不能真正長(zhǎng)久地留住商家和顧客，更不用談什么長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。其次，門檻太低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。團(tuán)購(gòu)X站之所以能夠在國(guó)內(nèi)如雨后春筍般快速涌現(xiàn)，門檻低是其中最重要的原因之一。第一團(tuán)(ouan)創(chuàng)始人戴文書介紹說，這樣的低門檻，一個(gè)業(yè)務(wù)員加一臺(tái)服