娃哈哈營銷策劃方案

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1、目錄前言………………………………2策劃目標(biāo)………………………………3產(chǎn)品分析………………………………3產(chǎn)品介紹………………………………3產(chǎn)品SWOT分析………………………4產(chǎn)品市場分析……………………………4娃哈哈營養(yǎng)快線具體推廣方案…………………………5費用預(yù)算………………………………………6結(jié)束語………………………………………78前言基于目前中國飲料行業(yè)競爭格局激烈，進入全面競爭時代，碳酸飲料、水、茶、果汁、含乳飲料五大領(lǐng)域激烈拼殺。娃哈哈在中國的飲料行業(yè)競爭激烈的狀態(tài)下，需要進行整體的、有針對性的營銷策劃。

2、本次策劃案首先對娃哈哈的市場定位進行調(diào)研，并根據(jù)分析對娃哈哈公司提出整體的校園推廣營銷建議和策劃，并推出具體的市場推廣方案。杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國26個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達121億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開

3、發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2007年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。8策劃目標(biāo)通過對娃哈哈營養(yǎng)快線以及呦呦奶茶的市場分析以及產(chǎn)品分析，針對其產(chǎn)品特性制定具體的營銷方案，從而使銷量在短時間內(nèi)達到最大化，也為公司制定

4、營銷方案提供一定的依據(jù)。具體目標(biāo)如下：產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹：【產(chǎn)品名稱】娃哈哈營養(yǎng)快線【品牌】娃哈哈【配料】水、全脂乳粉、白砂糖、濃縮蘋果汁、食用增稠劑、酸度調(diào)節(jié)劑、穩(wěn)定劑、食用香精、乙基麥芽酚、阿斯巴甜、安賽蜜、乳酸鏈球菌素、牛磺酸、維生素E、煙酰胺、維生素B6、維生素A、維生素D、維生素B12【產(chǎn)品規(guī)格】500ML純正果汁，香濃牛奶，十五種營養(yǎng)素一步到位香濃牛奶。早上喝一瓶，精神一上午【產(chǎn)品名稱】娃哈哈呦呦奶茶原味500ML水，白砂糖，全脂乳粉，食品添加劑，乳化劑，異抗壞血酸鈉，檸檬酸鈉，三聚磷酸鈉，乳酸鏈球菌素

5、，紅茶，植物末，食用香精，蜂蜜，煙酰胺，維生素B6?！井a(chǎn)品規(guī)格】500ML8娃哈哈呦呦奶茶，來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華，融在香濃柔滑的牛奶中，尖端無菌灌裝技術(shù)，讓牛奶的營養(yǎng)和紅茶的健康絲絲入扣在保留在這瓶優(yōu)雅的奶茶里面！　　娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，香香的茶，蜂蜜、維生素，營養(yǎng)多多；低脂、多纖維，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，讓你領(lǐng)略奶香、茶香、花香，那份原味的純正、茉莉的清香、金桂的濃郁、香芋的香醇，總能讓你找到自己喜歡的味道。絕妙口感，不容錯過！一杯呦呦奶茶，冰鎮(zhèn)、熱飲，隨心隨愿。清晨一杯，喚醒身心；工作間隙，

6、恢復(fù)活力；用餐時分，倍添美味；逛街郊游，充滿情趣！那份溫暖而悠閑的味道，讓人無限神往！健康好滋味，暖心又暖胃！產(chǎn)品市場分析競爭對手：作為乳質(zhì)產(chǎn)品，其主要競爭產(chǎn)品為可口可樂美汁源果粒奶優(yōu)，小洋人妙戀。消費者需求：純天然、高果汁含量的果汁飲料將成為必然發(fā)展方向；復(fù)合果汁及復(fù)合果蔬汁必將成為未來發(fā)展熱點；功能型果汁飲料亦將成為未來發(fā)展的熱點；果汁奶飲料發(fā)展?jié)摿薮笾圃鞝I銷能力：不同地域的文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣、消費形態(tài)和價值觀念各異，企業(yè)只有因地制宜地結(jié)合當(dāng)?shù)叵M特點進行產(chǎn)品研發(fā)、廣告促銷和渠道終端建設(shè)等，才能真正贏得區(qū)域

7、銷售的成功。產(chǎn)品SWOT分析Ⅰ優(yōu)勢（S）1、口感佳。獲得消費者認(rèn)可。2、屬于乳飲料的強勢品牌,3、宣傳力度極為廣泛，從各種活動，廣告，贊助，和夢幻西游的合作等等，投入大、影響大。4品牌認(rèn)知高。娃哈哈一直堅持建設(shè)代表質(zhì)量和信譽的品牌形象，消費者的品牌認(rèn)知度和忠誠度很高8，因此顧客對其一系列的產(chǎn)品有很高的接受度。Ⅱ劣勢（W）1相對于可口可樂、百事可樂等飲料行業(yè)，娃哈哈的促銷力度相對較弱。2娃哈哈營養(yǎng)快線市場零售價為4元一瓶，對于一些娃哈哈的新客戶而言就有點難以承受了，沒有了價格上優(yōu)勢。Ⅲ機會（O）1隨著對生活質(zhì)量要求

8、的提高，果汁奶飲料和功能型飲料將越來越受歡迎，營養(yǎng)快線推出的“早上喝一瓶，精神一上午”的功能定位被越來越多的消費者接受，因而作為早上補充營養(yǎng)的必需品就會有巨大的銷售潛量，特別是在學(xué)生群中。2對高校的活動贊助無疑增加了營養(yǎng)快線的宣傳力度，校園市場的深入將有更廣闊的市場。3第一個以牛奶加飲料的概念入市的產(chǎn)品。Ⅳ威脅（T）1夏季天氣炎熱，消費者更加偏好于碳酸飲料、果汁等，而果乳