汽車4s店銷售部工作計劃

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1、自從人類進入商品經濟社會以來,貿易即已成為人們日常活動的主要部分,并成為一國經濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立汽車4s店銷售部工作計劃  篇一:汽車4S店銷售經理XX年工作總結和XX年工作計劃  汽車4S店銷售經理XX年工作總結和XX年工作計劃  一XX年工作總結  XX年成為塵封的一頁已被翻過去了,在這將近一年的工作時間中我通過努力工作,有了一些收獲和心得。一年過去了,真的有必要對自己的工作做個總結,目的在于吸取教訓,提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有決心把X

2、X年的工作做的更好。下面我對XX年一年的工作進行簡要總結:  A任務完成度隨著信息化和全球化的發(fā)展,國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經濟的三駕馬車之一,甚至是三駕馬車之首,奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經濟社會以來,貿易即已成為人們日?;顒拥闹饕糠?,并成為一國經濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立  從基層到領導,思路的開拓,處理問題的方法,人際關系的處理,上級傳達的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領域,面臨的較大的考驗和自我鍛煉。或許我骨子里就有股不服輸的精神,追求完美

3、,無論做什么事情我必須要用心去做,別人能做到,我要做到。別人做到的,我要做到更好。在摸爬滾打中,在上級領導的指引下,我一點點成長,一點點進步。通過不斷的自我充電,吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,我對銷售經理的職責有了新的認識,眾所周知,銷售部對于任何一個企業(yè)來說,都是核心部門,因此作為一名銷售經理,責任重于泰山,作為銷售經理,首先要明確職責,思路要清晰,以下是我工作中總結對銷售經理這個職務的理解  職責闡述:  1.依據公司管理制度,指定銷售部管理細則,全面計劃和安排本  部門工作  2.管轄本部

4、門內與其他部門之間的合作關系  3.主持指定銷售策略及政策,協(xié)助銷售顧問執(zhí)行人員順利拓展客  戶并進行客戶管理  4.主持指定完善的銷售管理制度,嚴格獎懲措施  5.負責內部人員調配和內部工作人員業(yè)績和綜合表現的評定  6.銷售部人員建設和團隊建設  7.KPI的有效管理,以及促銷計劃執(zhí)行和管理  8.制定本部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲備人  才  9.對部分工作過程,效率及業(yè)績進行支持,服務,監(jiān)控,評估、  激勵,并不斷改進和提升  10.隨著信息化和全球化的發(fā)展,國家及地區(qū)之間的貿

5、易也已成為拉動一國經濟的三駕馬車之一,甚至是三駕馬車之首,奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經濟社會以來,貿易即已成為人們日?;顒拥闹饕糠?,并成為一國經濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立本部門人員關懷,充分調動積極性。本部門的滿意度及公司的  滿意度和廠家的滿意度三方的有效統(tǒng)一  11.市場動態(tài)的及時了解,分析并制定應對方案,提升銷量,有效  完成既定任務和目標?! ∵@段時期,公司也經歷了高層領導人員小波動后,在黃總的正確指導下,有針對性的對市場開展了促銷活動,人員建設等一

6、系列工作,取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績,所存在的問題也做了一個簡單的總結,今年實際完成銷售量為臺,SSI第二季度  和第三季度取得的返點,成績不是很理想,但是與第一季度相比是有進步的。其中保險取得,精品取得,基本完成年初既定目標。銷售數據表明,成績是客觀的,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的?! 經過大半年的磨合,銷售部已經融合成一支精干,團結,上進的隊伍。團隊有分工,有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧,并增強了為客戶服務的思想,相關部門的協(xié)作也能相互理解和支

7、持。目前總體來看,銷售部目前還存在很多問題,也是要迫切需要改進的隨著信息化和全球化的發(fā)展,國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經濟的三駕馬車之一,甚至是三駕馬車之首,奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經濟社會以來,貿易即已成為人們日?;顒拥闹饕糠?,并成為一國經濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立  1組織紀律意識個人同事還是淺薄,上班遲到,個人不算緊急的事情導致早退的現象還是存在,針對這種現象,個人認為公司除了有適當的考勤制度,有部門領導管理,公司的高層領導也要出面制止?! ?/p>

8、2雖然銷售部已實行了管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是銷售顧問沒有形成按時回報的習慣,僅僅是口頭匯報,間接轉述,銷售部不能全面,及時的統(tǒng)計,規(guī)劃和協(xié)調,從而導致部分制度的執(zhí)行和結果打折扣?! ?銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位,銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮,服務意識沒能更好的提升,導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員,組長,內勤,主管的互動溝通不及時,任何知情不報,片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展,更不能保證及時,全面了解

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