資源描述:
《年汽車4s店銷售部工作計劃》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、XX年的機關后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下,以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關會議精神,全面落實科學發(fā)展觀年汽車4s店銷售部工作計劃 篇一:汽車4S店銷售經理XX年工作總結和XX年工作計劃 汽車4S店銷售經理XX年工作總結和XX年工作計劃 一XX年工作總結 XX年成為塵封的一頁已被翻過去了,在這將近一年的工作時間中我通過努力工作,有了一些收獲和心得。一年過去了,真的有必要對自己的工作做個總結,目的在于吸取教訓,提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有決心把XX年的工作做的更好。下面我對XX年一年的工作進行簡要總結:
2、A任務完成度按照“三個貼近”的要求,緊緊圍繞全區(qū)中心工作,深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動,著力提高市民素質,弘揚城市文明精神,為實現全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機關后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下,以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關會議精神,全面落實科學發(fā)展觀 從基層到領導,思路的開拓,處理問題的方法,人際關系的處理,上級傳達的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領域,面臨的較大的考驗和自我鍛煉。或許我骨子里就有股不服輸的精神,追求完美,無論做什么事情我必須要用心去做,別人能做到,我要做到。別人做到的,我要做到更好。在摸爬滾打中,在上級領
3、導的指引下,我一點點成長,一點點進步。通過不斷的自我充電,吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,我對銷售經理的職責有了新的認識,眾所周知,銷售部對于任何一個企業(yè)來說,都是核心部門,因此作為一名銷售經理,責任重于泰山,作為銷售經理,首先要明確職責,思路要清晰,以下是我工作中總結對銷售經理這個職務的理解 職責闡述: 1.依據公司管理制度,指定銷售部管理細則,全面計劃和安排本 部門工作 2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系 3.主持指定銷售策略及政策,協(xié)助銷售顧問執(zhí)行人員順利拓展客 戶并進行客戶管理 4.主持指定完善的銷售管理制度,嚴格獎懲措施 5.負責內部人員
4、調配和內部工作人員業(yè)績和綜合表現的評定 6.銷售部人員建設和團隊建設 7.KPI的有效管理,以及促銷計劃執(zhí)行和管理 8.制定本部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲備人 才 9.對部分工作過程,效率及業(yè)績進行支持,服務,監(jiān)控,評估、 激勵,并不斷改進和提升 10.本部門人員關懷,充分調動積極性。本部門的滿意度及公司的按照“三個貼近”的要求,緊緊圍繞全區(qū)中心工作,深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動,著力提高市民素質,弘揚城市文明精神,為實現全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機關后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下,以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,深入貫徹
5、中央、省、市、區(qū)有關會議精神,全面落實科學發(fā)展觀 滿意度和廠家的滿意度三方的有效統(tǒng)一 11.市場動態(tài)的及時了解,分析并制定應對方案,提升銷量,有效 完成既定任務和目標。 這段時期,公司也經歷了高層領導人員小波動后,在黃總的正確指導下,有針對性的對市場開展了促銷活動,人員建設等一系列工作,取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績,所存在的問題也做了一個簡單的總結,今年實際完成銷售量為臺,SSI第二季度 和第三季度取得的返點,成績不是很理想,但是與第一季度相比是有進步的。其中保險取得,精品取得,基本完成年初既定目標。銷售數據表明,成績是客觀的,問題是肯定存在的
6、,總體上,銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。 B經過大半年的磨合,銷售部已經融合成一支精干,團結,上進的隊伍。團隊有分工,有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧,并增強了為客戶服務的思想,相關部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看,銷售部目前還存在很多問題,也是要迫切需要改進的 1組織紀律意識個人同事還是淺薄,上班遲到,個人不算緊急的事情導致早退的現象還是存在,針對這種現象,個人認為公司除了有適當的考勤制度,有部門領導管理,公司的高層領導也要出面制止。按照“三個貼近”的要求,緊緊圍繞全區(qū)中心工作,深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動,著力提高市民素質,弘揚城市文明精神
7、,為實現全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機關后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下,以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關會議精神,全面落實科學發(fā)展觀 2雖然銷售部已實行了管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是銷售顧問沒有形成按時回報的習慣,僅僅是口頭匯報,間接轉述,銷售部不能全面,及時的統(tǒng)計,規(guī)劃和協(xié)調,從而導致部分制度的執(zhí)行和結果打折扣?! ?銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位,銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮,服務意識沒能更好的提升,導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員,組長,內勤