十大營(yíng)銷創(chuàng)新謀略

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1、05十大營(yíng)銷創(chuàng)新謀略　　2005年，創(chuàng)新顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，創(chuàng)新成就年度成功企業(yè)。　　網(wǎng)絡(luò)、娛樂、移動(dòng)、校園、無聊……曾經(jīng)邊緣的傳播媒體成為了影響高端人群的主流；聯(lián)合、色彩、暗市、體育、忠誠(chéng)……曾經(jīng)輔助的傳播手段成為了營(yíng)銷組合拳里的重量一擊。　　有幸的是，這些創(chuàng)新的營(yíng)銷謀略，《成功營(yíng)銷》雜志都在它們積蓄力量爆發(fā)之前，以獨(dú)特的前瞻性和國(guó)際性的視角給予過重道?！　〗裉欤覀?cè)賮黻P(guān)注這些2005年中國(guó)營(yíng)銷界的創(chuàng)新坐標(biāo)和里程碑，希望它們能成為企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)工程中的制勝一環(huán)。　　1.網(wǎng)絡(luò)成就完美互動(dòng)　　年度創(chuàng)新案例：騰訊多點(diǎn)置入創(chuàng)新全景式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷　　2.娛樂點(diǎn)燃流行狂潮　　年度創(chuàng)新案例：六“

2、C”造就“蒙牛+超女”完美戰(zhàn)役　　3.移動(dòng)創(chuàng)造貼身營(yíng)銷空間　　年度創(chuàng)新案例：諾基亞+《神話》精準(zhǔn)和互動(dòng)的銷售力　　4.品牌聯(lián)盟尋找共同DNA　　年度創(chuàng)新案例：動(dòng)感地帶+NBA共享新鮮時(shí)尚　　5.得校園者得未來　　年度創(chuàng)新案例：百事可樂讓大學(xué)生突破渴望　　6.暗市營(yíng)銷突破市場(chǎng)“黑暗地帶”　　年度創(chuàng)新案例：JohnnieWalker暗市營(yíng)銷，破堅(jiān)冰而出　　7.色彩讓品牌全方位增值　　年度創(chuàng)新案例：格蘭仕的“色彩革命”　　8.數(shù)字時(shí)代體育突圍　　年度創(chuàng)新案例：三星獨(dú)特的體育營(yíng)銷　　9.忠誠(chéng)計(jì)劃掘金“二八定律”　　年度創(chuàng)新案例：招行信用卡，為夢(mèng)想積分　　10.向無聊要“眼球忠誠(chéng)度”　　

3、年度創(chuàng)新案例：分眾傳媒全面占領(lǐng)無聊空間　　①網(wǎng)絡(luò)成就完美互動(dòng)　　　　傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的使用還比較少。在市場(chǎng)環(huán)境已成熟的條件下，誰先進(jìn)入，誰的機(jī)會(huì)就最多，收益就最大，機(jī)會(huì)成本也相對(duì)低。使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用也并不高，至少不會(huì)比用傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的風(fēng)險(xiǎn)大。大部分企業(yè)對(duì)利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷的主觀意識(shí)還存在偏差，缺乏深刻的理解、嘗試的決心，這是制約他們開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一大瓶頸?！　　　∧甓葎?chuàng)新案例：　　　騰訊多點(diǎn)置入創(chuàng)新全景式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷　　　　經(jīng)常使用即時(shí)通訊軟件QQ的用戶在最近兩個(gè)月會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)“仁和閃亮新主播”的活動(dòng)頻頻通過各種方式出現(xiàn)在他們的面前：甚至QQ寵物的食品店中也在銷售閃亮滴

4、眼露，很多人經(jīng)常玩的QQ對(duì)對(duì)碰游戲中的圖案也換成了“仁和”和“閃亮”的商標(biāo)。　　　　從今年9月份開始，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的新生力量仁和藥業(yè)集團(tuán)借助國(guó)內(nèi)第一大即時(shí)通訊商騰訊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，展開了一場(chǎng)大規(guī)模的置入式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?！　　　∽鳛橐患掖笮偷尼t(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，采用如此時(shí)尚、深入、前衛(wèi)的方式進(jìn)行如此大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在國(guó)內(nèi)短暫的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷史上并不多見，這也再次表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣度和深度都正在以超越常規(guī)的速度向前飛躍?！　　　∮捎诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自身的特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷互動(dòng)性的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始發(fā)展的初期，能夠借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互動(dòng)和深入營(yíng)銷的往往是一些IT和電子類產(chǎn)品，一些傳統(tǒng)企業(yè)和產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷主要是做一

5、些橫幅或插播式的品牌廣告?！　　　〉牵F(xiàn)在這種思維方式和營(yíng)銷模式正在被打破。仁和藥業(yè)集團(tuán)品牌管理部部長(zhǎng)李鋒在接受《成功營(yíng)銷》記者采訪時(shí)就透露，雖然藥品行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)媒體的合作在以往并不多見，但是仁和集團(tuán)董事長(zhǎng)楊文龍先生是個(gè)具有超強(qiáng)創(chuàng)新能力的企業(yè)家，總是能跟上時(shí)代的新節(jié)拍，實(shí)踐最新的營(yíng)銷模式?！　　　∪屎妥詈筮x擇騰訊QQ，不僅是看中了騰訊1.8億的活躍用戶群，而這些用戶群又主要以年輕人為主，加之騰訊擁有一些時(shí)尚化的產(chǎn)品和功能，這些與仁和藥業(yè)“閃亮滴眼露”的消費(fèi)群在特質(zhì)上具有很大的契合度。而仁和藥業(yè)選擇騰訊作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)，自身在傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路上也進(jìn)行了突破，仁和并不想通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

6、來突出宣傳其產(chǎn)品功能，而是要進(jìn)行品牌內(nèi)涵上的延展和傳播?！　　　∧壳埃屎退帢I(yè)與騰訊的合作已經(jīng)開展了兩個(gè)多月。據(jù)騰訊公司副總裁劉朝陽先生介紹，在這兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，加入“閃亮新主播”QQ群的用戶有600多萬，每天關(guān)于“閃亮新主播”活動(dòng)的留言有8000多條，下載“閃亮新主播”專版的用戶有30多萬，而在QQ寵物商店里購(gòu)買了“閃亮滴眼露”的用戶都達(dá)到20多萬，參加了QQ對(duì)對(duì)碰游戲仁和專區(qū)的用戶也達(dá)到了80多萬。據(jù)了解，在這兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，“仁和”與“閃亮”的品牌通過騰訊這一平臺(tái)在品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度上都有了明顯的提高。　　　仁和方面認(rèn)為，仁和與騰訊QQ的合作是一種深度的戰(zhàn)略合作，而不

7、是簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。雙方都同時(shí)拿出了自己的企業(yè)資源來實(shí)現(xiàn)雙贏，而不僅僅是廣告資源，比如仁和的產(chǎn)品包裝上也印有騰訊QQ的形象標(biāo)志。這種深度捆綁式的合作是使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠取得比較好的效果的一個(gè)重要保障。　　謀略解析：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要狠挖創(chuàng)新價(jià)值　　　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量與分量早已經(jīng)不容忽視，這一點(diǎn)有直接的數(shù)據(jù)可以的佐證。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公布，截至2004年12月底，內(nèi)地上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬，比去年同期增長(zhǎng)8.0％；艾瑞市場(chǎng)咨詢公司的數(shù)據(jù)則顯示，2004年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了19億元，較