網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

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1、淘寶網(wǎng)店的促銷(xiāo)方案策劃書(shū)設(shè)計(jì)題目：淘寶網(wǎng)店的促銷(xiāo)方案專(zhuān)業(yè)：電子商務(wù)班級(jí)：090509姓名：張珊珊趙勇賀朱坤慶朱亞?wèn)|指導(dǎo)老師：吳曉寧連潔2011年07月09日4一、行業(yè)背景隨著我國(guó)第三次人口生育高峰的到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國(guó)14歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的25.4％，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為2000多萬(wàn)，再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求，由此可見(jiàn)，我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。此外，《中國(guó)童裝

2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量一直呈上升趨勢(shì),年增長(zhǎng)率為26.5%，童裝消費(fèi)檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長(zhǎng)迅速。報(bào)告稱(chēng)童裝市場(chǎng)將成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。此外，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，網(wǎng)購(gòu)作為一種新的消費(fèi)方式迅速崛起，在人們的日常消費(fèi)中占有很大的份額，所以網(wǎng)上童裝銷(xiāo)售市場(chǎng)的前景也是一片大好。二、產(chǎn)品定位主營(yíng)商品：品牌兒童服裝主營(yíng)品牌：offside/越位涉及其他品牌：諾路斯、巴比兔三、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀（一）網(wǎng)店概況店名：精靈天使阿Q地址：http:/

3、/jltsaq.taobao.com聯(lián)系方式（ＱＱ）：943328516（二）市場(chǎng)需求隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)品牌兒童服裝的需求總量每年都呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)。我國(guó)服裝行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)評(píng)估和科學(xué)預(yù)測(cè)，未來(lái)的中國(guó)兒童服裝市場(chǎng)發(fā)展以8±2%的速度增長(zhǎng)，2000年的中國(guó)童裝需求量與規(guī)模為8億件，2001年8．7億件，2002年9．

4、5億件，到2003年將達(dá)到10億件。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析如今網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)變得日益頻繁,成為生活中的必須。但是網(wǎng)上的商店可謂魚(yú)目混珠,種類(lèi)繁多，要想在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中取得一席之地，也是不容易的。相對(duì)于剛開(kāi)店不久的我們,由于市場(chǎng)定位的差異化,我們將通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作的方式逐漸提高我們網(wǎng)店的知名度和誠(chéng)信度，在相當(dāng)多的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者面前,我們將集眾家之所長(zhǎng)，通過(guò)自己的創(chuàng)新,新穎的產(chǎn)品以及獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理方式來(lái)爭(zhēng)得自己的一席之地，我們將堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信的理念,絕對(duì)保證產(chǎn)品質(zhì)量,以回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)本店的大力支持。4（四）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析1、

5、優(yōu)勢(shì)：（1）在保障商品質(zhì)量的同時(shí)，我們的商品價(jià)格基本上都比同類(lèi)商品低10-20元左右。（2）就同類(lèi)網(wǎng)店而言，我們的服務(wù)也是最周到的，我們將采用跟蹤服務(wù)的方式，讓消費(fèi)者買(mǎi)到滿(mǎn)意的商品。（3）我們的小組成員都是電子商務(wù)的學(xué)生，有著扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售功底，保障網(wǎng)店的成功運(yùn)營(yíng)。2、劣勢(shì)：由于我們的網(wǎng)店剛剛運(yùn)行，信用級(jí)別比較低，且暫時(shí)貨源不穩(wěn)定，對(duì)于很多的買(mǎi)家而言，她們更多的是在信用級(jí)別更高的店鋪購(gòu)物，這對(duì)服裝的買(mǎi)賣(mài)也就大打折扣了。同時(shí)我們的品牌影響力不足，網(wǎng)店謀劃的力度不夠，我們投入的時(shí)間也很少，并且

6、網(wǎng)店里立異的元素不多，這對(duì)很好吸引買(mǎi)家的注意產(chǎn)生了一定的難度。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（一）目標(biāo)市場(chǎng)理論上互聯(lián)網(wǎng)上的每個(gè)人都能成為我們的客戶(hù)，但我們的商品主要是針對(duì)25－４０歲的中高檔層次的家庭消費(fèi)群體。這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體不僅自己追求時(shí)尚，也希望自己身邊的人是時(shí)尚一族。如客戶(hù)給自己的孩子購(gòu)買(mǎi)，讓孩子在同齡的伙伴之中顯得與眾不同，有時(shí)也可以買(mǎi)來(lái)送給親戚朋友家的孩子，既有面子，也不失時(shí)尚。（二）價(jià)格定位現(xiàn)在網(wǎng)店銷(xiāo)售的貨物都大同小異，所以?xún)r(jià)格是決定消費(fèi)者購(gòu)物的一大要素。我們的網(wǎng)店起步之處，價(jià)格是我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中需要

7、抓住的主要優(yōu)勢(shì)，而完善的銷(xiāo)售服務(wù)也是彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣的關(guān)鍵之一。1、我們主銷(xiāo)品牌offside/越位少年裝的價(jià)格在60——200元之間，平均比其他網(wǎng)店或?qū)嶓w店便宜20——30元。例如：男童裝T恤的平均價(jià)格在90元左右，而同類(lèi)店鋪的該種商品價(jià)格基本上在100元以上。2、次銷(xiāo)品牌諾路斯、巴比兔兒童服裝的價(jià)格在100——400元不等，也比其他網(wǎng)店和實(shí)體店便宜10----30元。（三）經(jīng)營(yíng)模式（分銷(xiāo)模式）這種模式可行性高，不需要倉(cāng)庫(kù)，不需要自己發(fā)貨，有穩(wěn)定的貨源。由于不需要庫(kù)存，成本相對(duì)較低。（四）售后服務(wù)4為

8、了確保每位顧客的利益不受到損失，我們保證七天退貨。同時(shí)，我們會(huì)有專(zhuān)門(mén)的客服人員為您提供24小時(shí)的服務(wù)。（五）管理模式未來(lái)的企業(yè)管理的目標(biāo)模式是以制度化管理模式為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)匚蘸屠闷渌麕追N管理模式的某些有用的因素。適當(dāng)?shù)匾M(jìn)一點(diǎn)親情關(guān)系、友情關(guān)系、溫情關(guān)系也有一定的好處。我們?cè)谕茝V我們的店鋪時(shí)充分的利用親情，友情，溫情的管理模式融為一體，能使我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠更好的前進(jìn)。（六）人員與組織結(jié)構(gòu)張珊珊：小組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)整個(gè)團(tuán)隊(duì)以及解決實(shí)踐中遇到的問(wèn)題。朱亞?wèn)|：負(fù)責(zé)規(guī)劃管