網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

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1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案學(xué)號(hào)：姓名：黃艷丹專業(yè)：電子商務(wù)網(wǎng)店名：浪漫那瞬間網(wǎng)址：http://hyd555.taobao.com一、網(wǎng)店情況簡(jiǎn)單介紹　在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了便于人們購(gòu)買(mǎi)飾品，我以小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析1、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析從無(wú)到有，從非主流到主流，隨著時(shí)代的發(fā)展，禮品的需求量在逐漸增大。情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，

2、各種檔次的專賣(mài)店，銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。然而，回顧歷史，現(xiàn)在中國(guó)改革開(kāi)放對(duì)禮品行業(yè)的影響作用不容忽視，禮品行業(yè)的發(fā)展主要依托于國(guó)外市場(chǎng)的拉動(dòng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)禮品全行業(yè)年均增長(zhǎng)速度最12%以上，2006年產(chǎn)值約1800億_2000億人民幣左右。而校園禮品更是異?；鸨?，占據(jù)禮品市場(chǎng)40%的校園禮品市場(chǎng)成為了禮品行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。洛陽(yáng)市內(nèi)有各類高校，民辦及其其他高等教育機(jī)構(gòu)近百個(gè)，在校學(xué)生達(dá)一百多萬(wàn)人，這都使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。而且目前市

3、場(chǎng)上飾品系列產(chǎn)品存在品種不全，更新速度慢的特點(diǎn)，不能及時(shí)的滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望！根據(jù)綜合分析，在網(wǎng)上投資飾品店的前景是可觀的。2、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很

4、大的。網(wǎng)上銀飾店鋪投資少，占用資金少，因而風(fēng)險(xiǎn)也小傳統(tǒng)店鋪要付店鋪?zhàn)饨?、裝修費(fèi)用、水電費(fèi)等，投入大。而網(wǎng)上開(kāi)店如果是自己的網(wǎng)站的話，主要是網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作費(fèi)、域名費(fèi)、空間費(fèi)等，如果在大的C2C門(mén)戶網(wǎng)站開(kāi)店的話，只需支付少量租金就可以了。目前淘寶網(wǎng)推出的都是免費(fèi)服務(wù)，在淘寶網(wǎng)開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店一分錢(qián)都不用花。傳統(tǒng)店鋪需要一定的庫(kù)存量，占用資金比較大，銀飾網(wǎng)店則可以少量存貨，甚至零庫(kù)存，占用資金少，風(fēng)險(xiǎn)也小，進(jìn)入門(mén)檻低，適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上銀飾店鋪不受時(shí)間、空間傳統(tǒng)店鋪一天一般營(yíng)業(yè)8－12個(gè)小時(shí)，并且受地域客流的，輻射面有限，受店面空間

5、所放商品也有所。網(wǎng)上銀飾店鋪可以全天24小時(shí)接受訂單，并且可以生意可以做到全球，店鋪可以放足夠多的商品。價(jià)格優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上銀飾店鋪投入資金少，可以節(jié)約很多開(kāi)支，從而可以最大限度的降低成本，因此價(jià)格上很容易形成優(yōu)勢(shì)。方便快捷由于網(wǎng)上支付、物流配送的完善和發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物變得非常方便快捷，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以下好訂單，支付貨款，就等著在家收貨了，即使是國(guó)外客戶也可以很方便網(wǎng)上支付和享受方便的物流配送。3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析網(wǎng)店知名度不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。我的供應(yīng)商為我的網(wǎng)店提供的產(chǎn)品不是那么的理想。而且做同樣產(chǎn)品的行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。

6、賣(mài)同樣的產(chǎn)品也有很多網(wǎng)店。網(wǎng)店的機(jī)會(huì)在于增加產(chǎn)品的附加值，這樣顧客就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的想法?，F(xiàn)在網(wǎng)上很多開(kāi)服裝方面的網(wǎng)店。并且網(wǎng)下也有很多實(shí)體店。也難免會(huì)產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)。隨著店面的增多。我的店鋪里面沒(méi)什么特別的。見(jiàn)不到實(shí)物，無(wú)法向顧客保證商品的品質(zhì)。不了解實(shí)物，自然無(wú)法如實(shí)向顧客推薦。買(mǎi)家支付寶付款后，網(wǎng)店向貨源商支付寶付款，遇以下情況墊壓的貨款有回收風(fēng)險(xiǎn)：快遞途中丟貨；郵寄途中商品被損；惡意買(mǎi)家刻意拒付；商品和描述不符；商品被人冒領(lǐng)。有售后承諾的商品，交易結(jié)束后，買(mǎi)家返回商品到貨源商處——代銷(xiāo)網(wǎng)店無(wú)法保證貨源商能否兌現(xiàn)售后，甚

7、至有買(mǎi)家寄回到貨源商處，再也見(jiàn)不到商品的，代銷(xiāo)網(wǎng)店因此涉嫌網(wǎng)絡(luò)詐騙而被調(diào)查。一、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位1、顧客需求特征尋找意外驚喜、廉價(jià)刺激、知識(shí)與娛樂(lè)、省時(shí)的服務(wù)、以及一些或許能提高自己生活水平的產(chǎn)品信息。但是他們都期望網(wǎng)絡(luò)能成為自己的一片天地，提供量身訂制的信息，并依照自己的需求意愿建立關(guān)系。2、市場(chǎng)細(xì)分情況當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的便捷和高性價(jià)比。淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬(wàn)計(jì)，顧客更是多如牛毛?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有買(mǎi)不到的，只有想不到的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響最大，

8、對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨(dú)特外觀和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購(gòu)買(mǎi)中也起著不容忽視的作用。在購(gòu)買(mǎi)這類小飾品的消費(fèi)者中，15-25歲的女性占了近90%,她們的購(gòu)買(mǎi)欲相對(duì)男性來(lái)說(shuō)較強(qiáng)。創(chuàng)意的飾品，價(jià)格相對(duì)合理，大多數(shù)人會(huì)成為回頭客。一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣完全可以影響周?chē)娜?，所以，如?/p>