淺談服裝品牌建立和營銷策略

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1、淺談服裝品牌建立和營銷策略摘要：本文以一具體服裝品牌M為例，分析服裝品牌建立的方法，確定服裝品牌經(jīng)營理念，并根據(jù)品牌定位和服裝市場現(xiàn)狀制定具體營銷策略，完成一個服裝品牌的初步建立。關(guān)鍵詞：MAXME;男裝；品牌；營銷策略分類號：J523文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1005-5312(2013)29-0051-02隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟全球化進程的推進，服裝行業(yè)已經(jīng)進入品牌化競爭的關(guān)鍵階段。服裝網(wǎng)絡(luò)營銷模式的興起，建立服裝品牌的門檻越來越低，導(dǎo)致大量服裝品牌的涌現(xiàn)，我國的服裝企業(yè)也逐漸從外貿(mào)加工、貼牌生產(chǎn)向建立自主品牌轉(zhuǎn)變。

2、然而大多數(shù)的品牌只是曇花一現(xiàn)，品牌建設(shè)缺乏規(guī)劃，本文結(jié)合M品牌探討服裝品牌的建立方法與營銷策略。一、品牌(一)品牌的定義品牌就是用于識別某個銷售者或者某個銷售群體的的產(chǎn)品或服務(wù)，并使其與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號、圖案和色彩等要素或這些要素的組合構(gòu)成。(二)M品牌為例M品牌的品牌名稱為“MAXME”，中文名稱為“麥可斯彌”，是一個線上男裝品牌。品牌的Logo是簡潔的大寫英文字母“MAXME”，字體選用stencil字體，Logo顏色選用黑白兩色，與品牌的服裝風(fēng)格匹配，如圖1。二、品

3、牌的營銷策略建立服裝品牌，規(guī)劃品牌營銷策略，不僅能提升服裝企業(yè)的企業(yè)形象、促進產(chǎn)品的銷售，從而獲得更大的經(jīng)濟效益，也有助于服裝企業(yè)建立延伸產(chǎn)品和擴大企業(yè)規(guī)模。具體的品牌策略包括品牌定位、品牌形象、品牌傳播、品牌拓展、品牌管理等。本文重點介紹品牌的定位、品牌理念與營銷策略。品牌定位服裝品牌需要有準(zhǔn)確的品牌定位，確定品牌的產(chǎn)品線路、目標(biāo)市場和消費人群、產(chǎn)品品類、價格區(qū)間、確立競爭品牌與標(biāo)桿品牌。(1)品牌線路一一原創(chuàng)潮流主義MAXME品牌以原創(chuàng)、潮流為突出賣點，同時保證服裝的舒適性，符合新生代年輕人的著裝需求。MAXME品牌的設(shè)

4、計師是品牌的靈魂，新銳設(shè)計師的原創(chuàng)設(shè)計緊跟國際時尚潮流，隨時跟進歐美街拍以及各大時裝周的最新流行資訊，并作出快速反應(yīng)，定位為中檔品牌。(2)目標(biāo)消費群體據(jù)最新的一份“大學(xué)生族群研究報告及創(chuàng)意媒體運用”報告顯示，74.8%的大學(xué)生“希望自己成為有獨特風(fēng)格的人”，57.7%的人則“喜歡購買有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品”。從大學(xué)生的消費行為、生活形態(tài)、媒介接觸來看，他們每天大約有20%的時間用于上課學(xué)習(xí)，10%的時間用于消費娛樂，體育運動占到5%的時間。大學(xué)生認(rèn)為時尚是“個性獨特風(fēng)格”，但這種獨特是作為大學(xué)生群體的獨特性，具有群體高度的一致性

5、。為了滿足年輕人對“獨特風(fēng)格”的追求，MAXME品牌的目標(biāo)消費人群是18-30青年男性。這個群體是有活力、有追求的年輕一代。他們有責(zé)任心，積極上進，追求潮流與個性，與品牌風(fēng)格相符。(1)產(chǎn)品品類由于MAXME品牌是“潮流+原創(chuàng)+舒適”，服裝風(fēng)格以休閑風(fēng)格為主，面料也主要選用棉質(zhì)等天然面料，主力推薦原創(chuàng)潮流T恤。夏季：潮流T恤，短袖襯衫，polo衫，短褲，休閑褲。春秋季節(jié)：長袖襯衫，衛(wèi)衣，休閑褲，牛仔褲。冬季：休閑夾克，羽絨服，牛仔褲。配飾：男包、皮帶、襪子等。(2)價格定位：99-499人民幣。(3)同類競爭品牌：0NE-T

6、凡兔；柒加尚品。(4)目標(biāo)品牌：MASTERMINDJEPAN。(二)品牌理念MAXME品牌專注于男裝，打造個性原創(chuàng)、高性價比的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，成為年輕一帶的潮流先鋒。(1)品牌精神：活力、責(zé)任、溝通、快速活力：MAXME秉承青春活力的品牌風(fēng)格。責(zé)任：MAXME要做有責(zé)任心得品牌，為消費者負責(zé)，為社會的發(fā)展進步負責(zé)。同時希望消費者一一年青一代，也成長為有責(zé)任心的一代。溝通：MAXME作為線上品牌，希望依托互聯(lián)網(wǎng)這一載體，以購買該品牌的消費者為主體形成的網(wǎng)絡(luò)交流群體，促進人與人之間的溝通，并且可以組織消費者的線下活動，將品牌

7、理念與品牌文化傳遞給更多的人?？焖伲涸诋?dāng)今快速的生活節(jié)奏的情況下，順應(yīng)時尚的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌。(2)品牌目標(biāo)：成為中國最優(yōu)秀的快時尚原創(chuàng)潮流男裝線上品牌。(3)營銷原則：誠信、務(wù)實、創(chuàng)新。堅守真誠待客之道，以提高產(chǎn)品性價比為目標(biāo)；任何時候MAXME都不掩飾品牌自身的問題，勇于擔(dān)當(dāng)、坦誠面對;不隨波逐流，以開放的姿態(tài)鼓勵團隊創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新提升品牌價值；每天都處在危機之中，只有不斷創(chuàng)新，才能成功應(yīng)對不確定的未來。(三)營銷策略(1)產(chǎn)品策略以原創(chuàng)為賣點，追求產(chǎn)品的個性化；縮短產(chǎn)品生命；做好售前、售中與售后的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。(2

8、)廣告策略選用形象陽光健康的模特拍攝具有創(chuàng)意、劇情化的平面廣告，并將廣告投放到年輕男性常瀏覽的社交網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中，如新浪微博、人人網(wǎng)。(3)價格策略在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷中，價格仍然是打動消費者的十分重要的因素。在MAXME網(wǎng)絡(luò)銷售平臺中，主要的價格策略有：會員優(yōu)惠策略，即消費者只要在銷售平臺購買MA