芻議智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)的營銷模式分析

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1、當(dāng)議智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)的營銷模式分析（1國網(wǎng)靈武市供電公司；2國網(wǎng)銀川供電公司）摘要：隨著智能電網(wǎng)的發(fā)展，從傳統(tǒng)的營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的電力網(wǎng)絡(luò)的營銷模式，營銷模式發(fā)生了天翻地覆的變化。電力M絡(luò)的營銷模式改變了人們生活，購物方式，為商業(yè)交易搭建平臺，給客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在帶來方便，高效,快捷的同時(shí)，電力網(wǎng)絡(luò)的營銷模式也漸露弊端，木文將從電網(wǎng)營銷的現(xiàn)狀入手,對電網(wǎng)營銷中出現(xiàn)的問題加以分析，為電網(wǎng)營銷模式的改革與完善提供建議，旨在尋找一個(gè)更為適合的電力網(wǎng)絡(luò)的營銷模式，提高電力產(chǎn)品的營銷。關(guān)鍵詞：智能電網(wǎng)；電

2、力網(wǎng)絡(luò)；營銷模式引言網(wǎng)絡(luò)的普及催牛.了網(wǎng)絡(luò)營銷這一新的產(chǎn)品營銷模式的出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷模式與傳統(tǒng)的營銷模式無論是在營銷策略，手段工具，還是市場性質(zhì)，管理方式上都有著很多不同。并且現(xiàn)在人們的生活，工作都與網(wǎng)絡(luò)營銷緊密相關(guān)。所以，運(yùn)營商要想提高產(chǎn)品的銷枵量以及經(jīng)營業(yè)績，就必須要突破傳統(tǒng)的營銷模式，改用更為先進(jìn)的電網(wǎng)營銷模式，并在此之上創(chuàng)新電網(wǎng)營銷模式，使之更加貼合顧客的需求，實(shí)現(xiàn)智能電網(wǎng)和電力用戶雙向互動，提高服務(wù)質(zhì)量。一、網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播快，傳播范圍廣等特點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)以營

3、銷為目的的一種營銷手段?；ヂ?lián)網(wǎng)作為信息時(shí)代的特征，已經(jīng)成為人們生活，工作，學(xué)習(xí)的一個(gè)好伙伴。網(wǎng)絡(luò)營銷是在市場經(jīng)濟(jì)改革，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變以及商業(yè)競爭激烈的共同作用上形成的。二、智能電網(wǎng)對電網(wǎng)營銷的影響2.1智能電網(wǎng)對電力市場的影響智能電網(wǎng)中的分布式發(fā)電的快速發(fā)展，將有利推動電力市場快速轉(zhuǎn)變?yōu)榱夹愿偁幍碾娏κ袌?，分布式電源接入智能電網(wǎng)的重要制度基礎(chǔ)是電力市場化的形成。二十一世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化的加深，世界各國投入很多力量來開創(chuàng)更好的方案以滿足經(jīng)濟(jì)對智能電網(wǎng)在數(shù)量和質(zhì)量兩方面的迫切需求。2.2智能

4、電網(wǎng)對價(jià)格體系的影響聯(lián)網(wǎng)困難以及價(jià)格高昂都束縛著分布式電源的發(fā)展，太陽能，潮汐能，風(fēng)能等分布式的能源也受自然環(huán)境的制約，它的間斷性和隨機(jī)性決定著電力質(zhì)量和傳統(tǒng)的大規(guī)模的熱能發(fā)電存在著很大的差距。并且由于技術(shù)水平和規(guī)模的制約，0前的分布式電源發(fā)電的成本和代價(jià)要遠(yuǎn)高于熱能發(fā)電。三、我國網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析3.1消費(fèi)者方面網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)虛擬的交易空間，很多消費(fèi)者4慣于傳統(tǒng)的實(shí)體商店購物，一吋間難以接受或是對網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)以懷疑的態(tài)度。當(dāng)企業(yè)信用不足的時(shí)候，消費(fèi)附加費(fèi)用又升高，消費(fèi)者的購買行為就變成了一種高消費(fèi)行為。而大

5、多數(shù)消費(fèi)者缺乏的是消費(fèi)能力和消費(fèi)信任，不缺乏時(shí)間。由于網(wǎng)絡(luò)營銷在體現(xiàn)產(chǎn)品直觀性上有出入，消費(fèi)者會捫心產(chǎn)品是否符合自己的喜好與期塱，并且在這樣一個(gè)虛擬的平臺上，消費(fèi)者還會擔(dān)心有關(guān)售后服務(wù)方面的問題。3.2企業(yè)方面0前我國許多企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的正確認(rèn)識，定位不準(zhǔn)確。部分企業(yè)甚至認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立一個(gè)網(wǎng)站，并在上面發(fā)布銷售信息，卻忽視了它在調(diào)研，客戶幵拓，產(chǎn)品研發(fā)，銷售策略，信息反饋，售后服務(wù)等方面的作用。企業(yè)計(jì)算機(jī)技術(shù)落后，管理水平低下，宣傳不到位也都是阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素。除此之外，企業(yè)信譽(yù)對于一個(gè)想

6、要長期發(fā)展的企業(yè)至關(guān)重要，現(xiàn)實(shí)交易中經(jīng)常出現(xiàn)商家失信于顧客的現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)營銷中就更容易出現(xiàn)此類現(xiàn)象。3.3政府方面網(wǎng)絡(luò)營銷要想實(shí)現(xiàn)全球化并且順利實(shí)施，各國政府的態(tài)度與立場顯得尤為重要。政府既不能過于干涉網(wǎng)絡(luò)營銷活動，在已冇的標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則上添加各種政策與條款，要遵循電子商務(wù)的國際準(zhǔn)則，放權(quán)于企業(yè)，也不能對網(wǎng)絡(luò)營銷活動中出現(xiàn)的壟斷現(xiàn)象以及不合理的部分聽之任之，維護(hù)交易活動的安全，并確保艽權(quán)威性和公正性。3.4物流方面網(wǎng)絡(luò)營銷雖然縮小了企業(yè)之間信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。H前

7、，我國企業(yè)物流能力低下，許多企業(yè)沒有自己的物流公司，特別是中小企業(yè)，物流能力不強(qiáng)，效率不高，不能及吋與網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行實(shí)物交割，拖延性較大，這些都己成為網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的絆腳石，因此，要想使網(wǎng)絡(luò)營銷快速發(fā)展，必須首先考慮提高企業(yè)物流能力。3.5人才方面人才是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中最重要的資源，0前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員素質(zhì)與能力普遍低下。不僅如此，現(xiàn)冇技術(shù)人員缺乏對于計(jì)算機(jī)方面的深入掌握，許多企業(yè)還不了解網(wǎng)絡(luò)營銷的處理方式，不懂得如何應(yīng)用電子手段來改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀。為此，企業(yè)必須要引進(jìn)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員為網(wǎng)絡(luò)營銷活動的策劃以及實(shí)施

8、做出合理而冇效的規(guī)劃，從而提高網(wǎng)絡(luò)營銷、Ik績。四、網(wǎng)絡(luò)營銷對策4.1企業(yè)要建立全新的營銷觀念電網(wǎng)營銷應(yīng)該樹立以下理念：建立始終以客戶為中心的營銷理念；滿足顧客合理的，個(gè)性化的定制要求的理念；供需雙方在電力網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上實(shí)施雙向互動以及企業(yè)動態(tài)管理的理念；在電力網(wǎng)絡(luò)市場通過公平競爭合作開拓電力市場的理念。4.2加快網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)電力網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)條件是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，為此，電力公司應(yīng)該加快電力網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全