19條渠道銷售技巧

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1、19條渠道銷售技巧　　19條渠道銷售技巧　　渠道銷售技巧是渠道銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能.　　渠道銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用.常用的銷售技巧有引導成交法，假設(shè)成交法，關(guān)鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼施法，總之，做渠道銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利.　　溝通能力是一個渠道銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受渠道銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。本課程緊密結(jié)合實

2、踐，傳授渠道銷售人員面對客戶的表達和溝通技能，幫助渠道銷售人員快速改進溝通方式，提高銷售業(yè)績?！　∏冷N售技巧　　1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友?！　?．任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。　　3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事?！　?．越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。　　5．當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？　　6．應(yīng)該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的?！　?．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石?！　?．說話時，語氣[1]要和緩，但態(tài)度一定要堅決?！　?．對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要?！　?0．成功者不但懷

3、抱希望，而且擁有明確的目標?！　?1．只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會?！　?2．不要躲避你所厭惡的人?！　?3．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓?！　?4．過分的謹慎不能成大業(yè)?！　?5．世事多變化，準客戶的情況也是一樣?！　?6．推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。　　17．光明的未來都是從現(xiàn)在開始?！　?8．失敗其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學費?！　?9．慢慢了解客戶的消費心里，不要急于求成。