渠道銷售技巧提升實務(wù)

《渠道銷售技巧提升實務(wù)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、A05渠道銷售技巧提升實務(wù)第一天渠道管理知識第一章渠道管理的基本概念第一節(jié)渠道的定義第二節(jié)為什么需要渠道——渠道的作用1.產(chǎn)品特性需要渠道銷售2.減少人工成本3.覆蓋特定區(qū)域4.提高服務(wù)水平5.品牌互利6.借助資金支持7.緩沖供貨壓力第三節(jié)我們能為渠道做些什么第四節(jié)博弈——渠道管理的永恒第二章銷售與渠道之間的博弈第一節(jié)渠道的動機和獲利手段第二節(jié)渠道與銷售的責(zé)權(quán)利第三節(jié)與渠道的討價還價能力分析第四節(jié)渠道與銷售博弈的手段及相應(yīng)對策第五節(jié)制裁渠道的5大手段第六節(jié)如何防止惡性內(nèi)斗第七節(jié)渠道管理中的4P、4C和4R第八節(jié)現(xiàn)場討論：如何通過個人努力提高渠道對我們的依賴性第三章渠道培養(yǎng)與發(fā)展第一節(jié)渠道

2、的發(fā)展階段第二節(jié)每個階段渠道需要的支持第三節(jié)渠道需要的培訓(xùn)1.渠道認(rèn)為自己需要的培訓(xùn)2.渠道不知道的必要培訓(xùn)第四節(jié)渠道大會與客戶年會第五節(jié)榮譽與實惠第六節(jié)現(xiàn)場演練：假如你給渠道做培訓(xùn)第四章如何做好渠道的支持工作第一節(jié)渠道的庫存管理1第二節(jié)渠道的客戶服務(wù)管理第三節(jié)渠道的銷售預(yù)估管理第四節(jié)數(shù)字化的渠道管理理念——掌控渠道的重要方法第五節(jié)現(xiàn)場演練：設(shè)計渠道管理報表——全面把握渠道情況第六節(jié)渠道眼中的優(yōu)秀銷售1.技術(shù)強、專業(yè)精2.在公司內(nèi)部有影響力3.能為渠道帶來客戶4.。。。。第七節(jié)現(xiàn)場討論：如何做一個好的渠道管理者第二天渠道銷售能力提升第五章傾與聽表達(dá)——渠道銷售的基本功第一節(jié)溝通的四個境界

3、第二節(jié)傾聽的重要性第三節(jié)如何提高表達(dá)效果1.抓住重點2.語音和語調(diào)的掌控3.量化的傳遞信息4.停頓的技巧5.擅于夸獎對方第四節(jié)溝通中的情緒控制第五節(jié)如何通過溝通建立良好的客戶關(guān)系第六節(jié)沖突管理五步第七節(jié)現(xiàn)場演練：如何與一個問題渠道進(jìn)行溝通第六章優(yōu)良的職業(yè)意識和工作作風(fēng)第一節(jié)結(jié)果為導(dǎo)向——銷售的任務(wù)就是找到辦法，完成目標(biāo)第二節(jié)優(yōu)秀的銷售要防患于未然——預(yù)估風(fēng)險，一切從細(xì)節(jié)著手第三節(jié)絕不放棄，持之以恒第四節(jié)待人以善，待人以誠第五節(jié)站在投資者的立場，避免陷入渠道的陷阱第六節(jié)當(dāng)各種能力都相當(dāng)?shù)臅r候，比的是心胸第七節(jié)現(xiàn)場討論：在渠道管理工作中如何預(yù)估風(fēng)險，完成目標(biāo)第七章銷售陣法和工具第一節(jié)銷售與推

4、銷的聯(lián)系與區(qū)別第二節(jié)銷售就是用策略減少推銷的成分第三節(jié)賣價值——USP與UBV2第四節(jié)賣安全第五節(jié)賣恐懼第六節(jié)賣成功第七節(jié)現(xiàn)場討論——如何讓渠道中的人成功第八章良好的學(xué)習(xí)能力打造一流的銷售第一節(jié)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)第二節(jié)善于從失敗中學(xué)習(xí)第三節(jié)做個聰明人第四節(jié)拿捏的技巧第五節(jié)火候與節(jié)奏第六節(jié)足智才能多謀第七節(jié)顧問式營銷——比渠道還懂渠道3