白酒定制營(yíng)銷方案

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1、白酒定制營(yíng)銷方案白灑定制營(yíng)銷方案主題：家有引力?等待專屬的愛時(shí)間：策劃時(shí)間2015年8月。酒制作周期5個(gè)月左石產(chǎn)品:新產(chǎn)姑，還未制作。定價(jià)1688元，市場(chǎng)上買不到，只有這個(gè)渠道能購買，私人訂制的，限定1200份。定位：定制0酒的市場(chǎng)定位為G酒中的高端奢侈品，主要面向商務(wù)高端人士，可作為饋贈(zèng)品，能夠彰顯著上層人士的尊寵、與眾不同的品味。合作伙伴：1京東眾籌2淘寶眾籌3宥贊商城一、核心價(jià)值如今，個(gè)性消費(fèi)日趨明顯，在白酒行業(yè)，消費(fèi)開始進(jìn)入個(gè)性化需求時(shí)代，鑒于此，個(gè)性化白酒定制便應(yīng)運(yùn)而生，成為一種應(yīng)對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化產(chǎn)品需求的好方法。我公司應(yīng)時(shí)代大勢(shì)，以自身多年積淀的獨(dú)特

2、品牌價(jià)值來彰顯顧客獨(dú)特的藝術(shù)品位。定制G酒要有品牌背書，并在一定程度上具有收藏的意義，需要”稀有性”，并在營(yíng)銷過程中融入我定制白酒的”品牌淵源”，并將”王者風(fēng)范”的品牌形象使精英階層以及收藏愛好者能夠產(chǎn)生共鳴。定制白酒的營(yíng)銷需要全面系統(tǒng)的規(guī)劃和創(chuàng)新，以達(dá)到吸引消費(fèi)群的目的。在營(yíng)銷理念上，我們要基于高端商務(wù)消費(fèi)群對(duì)成功、進(jìn)取等正能量理念的普遍認(rèn)同來詮釋產(chǎn)品傳達(dá)出的氣質(zhì)，且要在營(yíng)銷中注重強(qiáng)調(diào)售前、售后服務(wù)對(duì)消費(fèi)群的充分尊重，耍打造產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性差異，以個(gè)性優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)、取勝市場(chǎng)，全面打造規(guī)范化的個(gè)性化定制營(yíng)銷系統(tǒng)，以提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。在營(yíng)銷手段上，我們基于消費(fèi)

3、者對(duì)白酒內(nèi)在品質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量契合要求，推進(jìn)產(chǎn)品出廠全程透明化，客戶可參與白酒釀造、眾籌政策制定、包裝乃至營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)全部過程，并可以在每一個(gè)環(huán)節(jié)提出要求，我方可以盡全力滿足顧客對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求。產(chǎn)品的營(yíng)銷中可圍繞冋家過年或者送禮為核心，盡可能涵蓋高端人士的生活、工作情境，從而使?jié)撛谙M(fèi)群體能夠有更為強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。二、核心資源個(gè)性化定制依靠名酒品牌，產(chǎn)品力、網(wǎng)絡(luò)、稀缺性比較強(qiáng)，經(jīng)銷商認(rèn)可度高，提升品牌的同時(shí)，消費(fèi)者滿足身份專屬性，走個(gè)性化定制道路！1、強(qiáng)大的白酒品牌，是我們?nèi)〉檬袌?chǎng)認(rèn)同的基礎(chǔ)。多年來，我們企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)水平在不斷提升，白酒品質(zhì)在不斷得以優(yōu)

4、化，加上企業(yè)投入了大量的資源多元化的開展?fàn)I銷工作，品牌在高端酒品領(lǐng)域有了非常高的知名度，獲得了廣大合作廠商和消費(fèi)者的青睞。白酒定制產(chǎn)品的推出，更是企業(yè)市場(chǎng)升級(jí)，提升品牌知名度、做大名酒品牌蛋糕的一大舉措，定制產(chǎn)品的推出可以提高精英階層對(duì)于我方高端白灑產(chǎn)品的品牌粘度，提升產(chǎn)品的內(nèi)涵價(jià)值氛圍，有較好的經(jīng)營(yíng)示范作用，能夠在提升品牌形象的同時(shí)，提高銷量。1、多元化的銷售渠道，將是我們短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高銷量的重要保障多年來，公司非常注重?fù)屨冀?jīng)銷商資源，在白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，我公司不僅抓炷機(jī)遇開放經(jīng)銷權(quán)，還積極推進(jìn)與各地區(qū)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)洽談工作，經(jīng)過長(zhǎng)期的努力，公司培育

5、了一大批高質(zhì)量的經(jīng)銷商。在營(yíng)銷工作開展過程中，我方全程參與針對(duì)經(jīng)銷商營(yíng)銷工作的服務(wù)指導(dǎo)，大大提高了營(yíng)銷工作質(zhì)效。在電子商務(wù)興起的吋代大潮中，我公司更是很早就搭上了電商發(fā)展的順風(fēng)車，積極與各大電商領(lǐng)域經(jīng)銷商及電商平臺(tái)開展合作，積極拓展線上銷售渠道，如今我公司高屮低檔灑品在淘寶、京東等電商平臺(tái)均有售。通過充分調(diào)動(dòng)線上、線下經(jīng)銷商資源，使產(chǎn)品有了較強(qiáng)的銷量保障。此外，個(gè)性化定制酒通過眾籌、線上營(yíng)銷，也將有利于我公司突破傳統(tǒng)G酒模式掣肘，開創(chuàng)商端品牌的藍(lán)海！3、先進(jìn)的釀造工藝技術(shù)，是提升高端用戶品牌忠誠度的重要因素多年來，我公司一直非常注重新工藝釀酒技術(shù)的升級(jí)優(yōu)化，投

6、入了大量資金更新設(shè)備，并有一支專業(yè)技術(shù)過硬的釀灑隊(duì)伍，注重保護(hù)與建設(shè)適宜釀酒微生物生長(zhǎng)、繁殖的良好生態(tài)環(huán)境，以安全、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗為目標(biāo)，利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，公司先進(jìn)的生態(tài)釀酒技術(shù)為白酒品質(zhì)提供了強(qiáng)力保障。三、核心業(yè)務(wù)定制灑品制造期長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月，在營(yíng)銷上需要達(dá)到”未見其人，先聞其聲，余音繞梁”的效果，最大限度地激其消費(fèi)群的購買欲望，營(yíng)銷隊(duì)伍應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品傳達(dá)出的品質(zhì)內(nèi)涵，通過多元化的媒介開展?fàn)I銷宣傳，使定制酒品的高端印象和內(nèi)在品質(zhì)植根于潛在消費(fèi)群體的內(nèi)心，并結(jié)合企業(yè)品牌形象的塑造，使廣大經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到定制酒品的廣闊的市場(chǎng)前景，配合我公司做好本地區(qū)的營(yíng)銷宣傳工作，盡快

7、提升各地域市場(chǎng)對(duì)我公司高端酒品的認(rèn)可度。四、收益1、企業(yè)收益營(yíng)銷成本的控制和營(yíng)銷效果的保障，將有賴于對(duì)電商營(yíng)銷資源的充分運(yùn)用和優(yōu)化配置。個(gè)性定制酒品要打破地理區(qū)位限制，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)較高的簾場(chǎng)認(rèn)知度，需要我公司與電商經(jīng)銷商、電商平臺(tái)開展更為深度的合作，突破傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷思想，通過加大對(duì)電商領(lǐng)域營(yíng)銷資源投入的傾斜度，快速低成本地推廣我們的品牌及產(chǎn)品，以求獲取更多的業(yè)務(wù)訂單。個(gè)性定制灑品的推出，將是我們大力開拓白酒銷售渠道的一個(gè)契機(jī)，能夠積累更多此類高端定制產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，為優(yōu)化營(yíng)銷工作質(zhì)量提供決策參考。本次個(gè)性定制酒品采用眾籌的線上營(yíng)銷方式，我方與電商平臺(tái)開

8、展深度合作，能夠獲取大量的預(yù)付賬款，大