白酒定制營(yíng)銷培訓(xùn)

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1、白酒定制營(yíng)銷培訓(xùn)白酒定制營(yíng)銷培訓(xùn)講師：譚小琥譚小琥老師老師介紹：品牌策略營(yíng)銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國(guó)金牌管理咨詢師國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（RCC）中國(guó)式沙盤模擬培訓(xùn)第一人授課風(fēng)格：演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多?！袊?guó)移動(dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格個(gè)性化，易聽；易懂；易執(zhí)行?！戏绞T老師很多實(shí)用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會(huì)再請(qǐng)譚老師給我們進(jìn)行三天的培訓(xùn)。——綠城集團(tuán)告別理論講教、推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)。—

2、—中海石油譚老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師！——聯(lián)邦家居白酒行業(yè)在定制營(yíng)銷運(yùn)用上的四個(gè)缺憾　　一是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，沒有技術(shù)壁壘?！　∧壳笆袌?chǎng)上的定制酒基本上采取換不同價(jià)位用不同包裝，只能在瓶體表面、瓶蓋、外包裝上打上xx專供，xxx周年紀(jì)念，xxxx慶典字樣和個(gè)性化需求的圖片；陶瓷包裝也就是燒制，基本上沒有什么技術(shù)含量，誰都可以跟進(jìn)效仿。幾乎沒有一個(gè)企業(yè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)特個(gè)性專利來支撐。從而從消費(fèi)者的價(jià)值觀來看，對(duì)這樣的定制酒價(jià)值與意義有點(diǎn)差強(qiáng)人意。曾經(jīng)有人送我一只燒制有我名字的紫砂壺，我倍感珍惜；不料又有人第二次送我?guī)缀跬瑯?/p>

3、的紫砂壺，讓我第一次的珍惜感蕩然無存。一旦有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)支持的定制酒出現(xiàn)，現(xiàn)行的定制酒們的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)顯得蒼白無力。筆者曾在長(zhǎng)沙糖酒會(huì)上，看到過一項(xiàng)專門為白酒設(shè)計(jì)的“水晶內(nèi)置成像”專利技術(shù)，在瓶體內(nèi)可以打印上各種圖文，視覺效果非常好，完全可以引用到定制酒領(lǐng)域?！　《侨巳杭?xì)分粗放，局限于消費(fèi)群體細(xì)分。　　　　更多白酒定制品牌瞄準(zhǔn)的是某個(gè)消費(fèi)群體，還沒有能細(xì)化到個(gè)體的消費(fèi)者。因此，將群體再細(xì)分，推出針對(duì)消費(fèi)者個(gè)人的個(gè)性化定制酒，必將具有較大的市場(chǎng)潛力。　　三是沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)際操作混沌?！　〗^大多數(shù)定制酒企業(yè)在定制營(yíng)銷運(yùn)作上，依托原有銷售隊(duì)

4、伍進(jìn)行操作。原有隊(duì)伍是傳統(tǒng)運(yùn)作手段上的高手，但在定制營(yíng)銷領(lǐng)域卻是“門外漢”。定制營(yíng)銷對(duì)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)要求很高，讓傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作定制酒，結(jié)果可想而知。不過，前端時(shí)間，本人欣聞“金六?！苯M建了一支高素質(zhì)的直銷團(tuán)隊(duì)，專門銷售“五糧液”的高檔年份酒，應(yīng)該會(huì)讓行業(yè)人士在組建專業(yè)定制營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必要性上受到一定啟發(fā)?！　∷氖侨狈Σ僮髂Ｊ?，沒有專業(yè)渠道?！　≡诙ㄖ茽I(yíng)銷上沒有清晰的操作思路，不能形成專業(yè)的運(yùn)作模式，也沒有專業(yè)的銷售渠道。有不少定制酒企業(yè)將定制酒的營(yíng)銷泛泛地理解成了白酒傳統(tǒng)運(yùn)作渠道中的團(tuán)購(gòu)。　　　　定制營(yíng)銷在白酒行業(yè)的運(yùn)用　　由于定制酒能夠滿足白酒消費(fèi)者時(shí)尚

5、、個(gè)性化、多功能的發(fā)展需求，服務(wù)更細(xì)致、更具體、更到位，形成忠誠(chéng)消費(fèi)群體；簡(jiǎn)化銷售鏈中銷售環(huán)節(jié)，扁平化銷售渠道，也無需太多的媒體拉動(dòng)宣傳，極大地提高了企業(yè)盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，定制營(yíng)銷在將來的白酒市場(chǎng)上會(huì)大行其道，定制營(yíng)銷成為白酒市場(chǎng)重要的營(yíng)銷手段之一。而在目前市場(chǎng)上，全國(guó)性的定制酒品牌還沒有形成。在未來的三年內(nèi)，誰能在定制酒領(lǐng)域得到突破，就會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)永立潮頭。定制酒市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)蛋糕巨大。但是，誰又能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍，定制營(yíng)銷模式怎么才能在白酒企業(yè)現(xiàn)有的條件下嫁接成功呢？以下是個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考?！　∪〉酶?jìng)爭(zhēng)法寶，建立自主知

6、識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，并不斷創(chuàng)新?！　∶鎸?duì)僅僅在瓶體表面、產(chǎn)品包裝上做文章的簡(jiǎn)單、粗放，毫無屏蔽競(jìng)爭(zhēng)能力表面技術(shù)上迅速突破。開發(fā)、引進(jìn)有競(jìng)爭(zhēng)力的專利技術(shù)?？梢M(jìn)“水晶內(nèi)置成像技術(shù)”，也可自主開發(fā)類似專利技術(shù)，從瓶體內(nèi)做文章。陸續(xù)加入多種材質(zhì)和工藝，開發(fā)多種實(shí)用瓶型和內(nèi)置造型，并不斷改進(jìn)工藝，加強(qiáng)精細(xì)程度，提高觀賞性。在專利技術(shù)上屏蔽競(jìng)爭(zhēng)品牌，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力?！　∧繕?biāo)消費(fèi)群體定位　　個(gè)性化定制：開業(yè)定制、生日定制、結(jié)婚定制、節(jié)日定制、慶典定制、禮品定制、會(huì)議定制、紀(jì)念定制、事件定制、喬遷定制；群體定制：企業(yè)定制、學(xué)校定制、醫(yī)院定制、政府定制、部隊(duì)定制、

7、民主黨派定制、民間團(tuán)體定制、渠道專供定制。由上可見，一切有紀(jì)念意義、慶祝意義的事物，都是定制酒的市場(chǎng)所在?！　‘a(chǎn)品定位　　高端定位，高端回報(bào)；做工精致，包裝精美；技術(shù)尖端，時(shí)代前；價(jià)值表現(xiàn)應(yīng)集優(yōu)質(zhì)白酒、高檔禮品、精美紀(jì)念品、個(gè)性魅力和時(shí)尚情懷于一身?！　r(jià)格定位　　婚慶、生日等民間大眾群體宴請(qǐng)消費(fèi)價(jià)格定位中檔，其余都已高檔價(jià)格定位?！　〗I(yè)核心團(tuán)隊(duì)　　用有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，吸納一批具備豐富的社會(huì)高端人脈資源，有很強(qiáng)社會(huì)公共關(guān)系營(yíng)銷能力的攻關(guān)，銷售精英，通過培訓(xùn)等手段，組建一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)?！　∑放贫ㄎ慌c推廣　　在品牌表現(xiàn)形式上，堅(jiān)持形象

8、高端的原則，使產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值統(tǒng)一。無論是圖形、圖像廣告還是終端展示或是產(chǎn)品輔助物料，均要求設(shè)計(jì)高雅、富貴莊重、大氣簡(jiǎn)約、華麗精美。品牌