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《定制化營銷培訓》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、個人收集整理勿做商業(yè)用途封面作者：ZHANGJIAN僅供個人學習，勿做商業(yè)用途2/6個人收集整理勿做商業(yè)用途2/6個人收集整理勿做商業(yè)用途更多培訓資料，盡在www.******.com.cn！經(jīng)營佐料之六十四定制化營銷案例背景美國戴爾公司1990年股票正式上市，不到10年，其股票增值3萬倍，而戴爾本人也成為全球《財富》500強中最年輕地總裁.是什么讓戴爾公司股票如此暴漲？在強手如林地電腦市場競爭，戴爾沒有IBM、康柏等公司歷史悠久、財大氣粗，但卻能擠進去，并且成為世界最大地PC供應商.它靠什么？文檔來源網(wǎng)絡(luò)
2、及個人整理,勿用作商業(yè)用途文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途成功策略這與戴爾獨特地定制化生產(chǎn)方式密切相關(guān).哪家公司都想定制化，但成本高卻讓諸多企業(yè)望而卻步，是IT和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)讓戴爾有能力做到定制化.戴爾地營銷創(chuàng)新在于他把新型零售方式融入到高科技產(chǎn)品電腦中來.如果用專業(yè)地話來說，戴爾將電腦產(chǎn)品“大規(guī)模定制化”.文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途 戴爾公司每年生產(chǎn)400百多萬臺個人計算機，每臺都是根據(jù)客戶地具體要求組裝地.戴爾公司是企業(yè)家、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專家和企業(yè)軟件匯集
3、在一起地完美例子.以戴爾為其大客戶福特汽車提供服務(wù)為例，戴爾公司為福特不同部門地員工設(shè)計了各種不同地配置.當通過福特公司內(nèi)聯(lián)網(wǎng)接到訂貨時，戴爾公司馬上就知道訂貨地是哪個工種地員工，他需要哪種計算機.戴爾公司便組裝合適地硬件，甚至安裝了適當?shù)剀浖?，其中有一些包括福特汽車公司儲存在戴爾公司地專有密碼.戴爾公司地后勤服務(wù)軟件非常全面和先進，因此，它能夠以較低地成本開展大規(guī)模定制服務(wù).文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途 福特公司為這種專門服務(wù)額外付一定地費用.付這筆錢值得
4、嗎？如果福特汽車從當?shù)亟?jīng)銷商那里購買個人計算機，經(jīng)銷商運來一些箱子，需要懂得信息技術(shù)地工人取出機器進行配置.這一過程需要一個專業(yè)人員花4-6個小時，并且常常出現(xiàn)配置錯誤.文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途 所以，戴爾地定制服務(wù)物有所值.定做萊維斯（Levis）牛仔褲要付額外費用，玩具公司馬特爾公司（Mattel）也為需要個性化產(chǎn)品地小姑娘提供定制產(chǎn)品，但收取高價錢.戴爾地直銷與定制模式使他在高科技產(chǎn)業(yè)獨樹一幟.文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個
5、人整理,勿用作商業(yè)用途 每臺微機都按訂貨生產(chǎn)，但是，從打800免費電話到裝上車只須36小時.訂貨源源不斷地轉(zhuǎn)到戴爾公司地三家生產(chǎn)廠.但是，在這些工廠是見不到庫存地.戴爾要求所有供應商必須把配件在1小時之內(nèi)送到.芯片、集成線路板和驅(qū)動器裝在卡車上，在直接開到距離組裝線僅50英尺地卸車臺.在那兒，也沒有制成品地庫存.文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途案例點評IT和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)誰都可以運用，但戴爾卻憑之成為業(yè)界老大，這證明成功者往往只比別人多走了一步.更多培訓資料，盡在www
6、.******.com.cn！6/6個人收集整理勿做商業(yè)用途6/6個人收集整理勿做商業(yè)用途版權(quán)申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計等在網(wǎng)上搜集整理。版權(quán)為張儉個人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.CopyrightisZhangJian'spersonalownership.用戶可將本文的內(nèi)容或服務(wù)用于個人學習、研究或欣賞，以及其他非商業(yè)性或非盈利性用途，但同時應遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律的規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)
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