杭州華美公司服裝定制化營銷策略

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1、杭州華美公司服裝定制化營銷策略三、杭州華美公司SWOT分析(一）杭州華美公司自身優(yōu)勢1、豐富的款式資源杭州華美公司在服裝行業(yè)10多年的發(fā)展，積累了大量的款式資源，這些款式不僅量大，而且品種齊全，單就NVA客人而言，2013年前6個月就有70個款式下單，這僅僅是下單的款式，如果計(jì)算上開發(fā)打過樣的沒有下單的款式的話，實(shí)際款式超過150個款。除了款式的數(shù)量多之外，款式的種類也非常的豐富，囊括了上衣中的無袖衫、短袖衫、長袖衫、獨(dú)袖衫等，下衣中的短褲（裙)、超短褲（裙)、七分褲（裙)、九分褲（裙)、長褲（裙）等。除了基本的款式之外，還有

2、許多印花類的（含亂花、定位花)、繡花類的、訂珠類的、資鉆類的、植絨類的、手工盤花類的等。另外款式類型涵蓋從17-18歲到40-50歲的之間的各個年齡段。不僅款式多，顏色也異常的豐富，就Jerell客人而言，每個季節(jié)就有30多個顏色種類，除了黑色、白色等常規(guī)色每個季節(jié)都會有之外，其余的顏色幾乎每個季節(jié)都在更換。面料的品種也非常的多，包含針織類、梭織類；就其原料成分而言有純棉類的、麻棉類、棉粘類、化纖類、竹纖維類等；就表面風(fēng)格而言，有平紋的、有斜紋的、有色織格子的、雪紡鄒的、納米鄒的等；就厚度上來說，涵蓋從60克每平方米到500克

3、每平方米；在手感上有柔軟的、爽滑的，硬挺的等。豐富的款式資源是滿足顧客多樣化需求的基礎(chǔ)，顧客可選擇的空間和可想象的空間才會變的豐富，同時為設(shè)計(jì)新的款式提供了參考和借鑒。2、穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈資源經(jīng)過10多年的經(jīng)營，公司形成了完整的服裝產(chǎn)業(yè)配套體系，在浙江，江蘇地區(qū)，以杭州依菲娜制衣為代表的針織類擁有完整生產(chǎn)流水線的合作工廠和以杭州永寶服飾為為代表的梭織類擁有完整生產(chǎn)流水線的合作工廠合計(jì)有20多家，以及其他一些裁床加工廠、車位加工廠等。經(jīng)常有業(yè)務(wù)往來的面料供應(yīng)商10多家，紹興的面料基地是公司的主要的面料供應(yīng)來源，同時在蕭山與多家紡織廠

4、、印染廠合作。公司在中國的紐扣基地嘉善縣西塘鎮(zhèn)有合作的紐扣廠超過5家，在海寧有皮毛配件類供應(yīng)商有3家，有固定和合作關(guān)系的拉鏈廠有3家，同時依托杭州東站服裝輔料小商品市場和義烏小商品市場為其供應(yīng)服裝生產(chǎn)所需要的輔料配件。同時與各種服裝相關(guān)配套供應(yīng)商和生產(chǎn)商保持著密切的合作關(guān)系，例如，機(jī)器繡花廠，人工繡花合作社，印花廠，資鉆廠，水洗廠等。穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈資源能夠?yàn)楣咎峁┝己玫脑O(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)保證，不會因?yàn)橹髁?、配料的短缺，或者供?yīng)不上而影響公司的運(yùn)行。3、穩(wěn)定的生產(chǎn)能力完整的產(chǎn)業(yè)鏈為公司穩(wěn)定的生產(chǎn)能力提供了強(qiáng)有力的保障，首先是面料供應(yīng)商

5、的積極配合，使面料能夠按時到位，發(fā)到指定的工廠，面料是否能夠按時到位決定著生產(chǎn)是否能夠按時完成，穩(wěn)定的面料供應(yīng)商為面料的按時、保質(zhì)保量的完成提供強(qiáng)有力的支撐。其次是合作工廠的強(qiáng)力支持，以杭州依菲娜公司為例，其工廠配專門的一整套從打樣到包裝的人員為杭州華美公司的訂單服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，杭州依菲娜制衣有個特點(diǎn)就是熟練工人大部分都是本地人，穩(wěn)定性強(qiáng)，并且技術(shù)好，有多名工人曾在日本做過多年的車位工作。有些合作工廠為杭州華美公司留有專門的生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線專門生產(chǎn)杭州華美公司的訂單，另外自家工廠也也是生產(chǎn)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。穩(wěn)定的生產(chǎn)能

6、力是基礎(chǔ)，只有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)才能保證生產(chǎn)任務(wù)的按時完成，遵守合同約定交貨時間，是維護(hù)良好的客戶關(guān)系的基礎(chǔ)。4、較高的質(zhì)量控制能力外貿(mào)的訂單的特點(diǎn)以及付款方式在很大程度上決定了外貿(mào)企業(yè)必須嚴(yán)格控制質(zhì)量，否則以后就沒有訂單和還有可能連已出的貨拿不到貨款，所以這類型的外貿(mào)企業(yè)都有較強(qiáng)質(zhì)量意識。并且國外客戶對質(zhì)量的要求都是按照他們自己國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來要求的，而這些歐美發(fā)達(dá)國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相對發(fā)展中國家而言要求相對要高一些。所以杭州華美公司長期在這樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境中也形成了較高的質(zhì)量控制能力。杭州華美公司有一套完整的質(zhì)量控制體系和質(zhì)檢隊(duì)伍，

7、這套體系包括合作工廠自檢、公司質(zhì)檢人員生產(chǎn)全程跟蹤檢驗(yàn)、公司跟單人員不定時的抽檢，發(fā)現(xiàn)問題立即解決。質(zhì)量的檢驗(yàn)從兩個源頭抓起，一個就是在面料和輔料方面，面料和輔料在生產(chǎn)完成之后，在供應(yīng)商處要做一次抽檢，進(jìn)到生產(chǎn)倉庫以后要借助設(shè)備進(jìn)行全面的檢查，同時在裁剪前要對面料分紅號，以便在生產(chǎn)中控制色差。另一個是在衣服的生產(chǎn)工藝上著手，在做樣衣的時候就要考慮到以后在生產(chǎn)過程中可能出現(xiàn)的問題，對容易出現(xiàn)質(zhì)量的生產(chǎn)環(huán)節(jié)重點(diǎn)控制，提前預(yù)防。同時在生產(chǎn)的過程中每件衣服的每道工序都有標(biāo)記，后道工序一發(fā)現(xiàn)問題就能立即找到問題工序的負(fù)責(zé)人進(jìn)行處理。公司

8、有不少合作工廠通過了WRAP質(zhì)量認(rèn)證和國外知名的百貨公司MACY’S以及知名服裝公司STEINMART、DILLARDS>JCPENNEY等質(zhì)量認(rèn)證。公司從2010年起連續(xù)3年獲得美國JerellClothingCo.,LLC的佳供應(yīng)商證書。質(zhì)量是企業(yè)的生命，只有讓客戶信得過