《整合行銷傳播》word版

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1、整合行銷傳播整合行銷傳播以其強(qiáng)大的攻勢(shì)，席卷全球，本期《營(yíng)銷人文摘》摘選國(guó)內(nèi)外案例與理論，主要目的是希望更多的營(yíng)銷人能借助整合行銷這一武器，策劃出更精彩的營(yíng)銷案例?！　　ぞ收蟼鞑ゲ邉潯　　　∷钦l　　　長(zhǎng)沙市最繁華且最有現(xiàn)代特色的商業(yè)地帶，莫過于袁家?guī)X廣場(chǎng)了。　　忽一日，此中一塊最大的將近20O平方米的大路牌換了一個(gè)全新的面孔，那上面十分逼真地畫著一位風(fēng)度翩翩的外國(guó)老人的巨大頭像，頭像旁邊有一行像是這位老人親筆簽名的外文PierreCardin，另外還有兩行很大的中文字：　　1．他是誰?　　　2．他的服裝藝術(shù)在長(zhǎng)沙集中展現(xiàn)在哪條路上四家店?　　　再有就是"有獎(jiǎng)?wù)鞔?四個(gè)字，

2、也寫得很大。廣告最下端的三行字小是小一點(diǎn)，也還是清晰可辨，寫的是：　　"函寄五一東路附11號(hào)(芙蓉賓館對(duì)面)袁先生　　郵編：410001　　(有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng)詳情見11月17日《長(zhǎng)沙晚報(bào)》)"　　　17日那天，我們?cè)谕韴?bào)上以"告訴我，也告訴大家"為題刊登了一個(gè)半版廣告?！　V告中畫有一個(gè)表格，并且說："凡看過袁家?guī)X廣場(chǎng)某大型路牌廣告后，能依其順序?qū)⒄_答案及個(gè)人情況填在以下表格內(nèi)剪下如期寄至我處者，均將獲得中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。"自然還有一些話語是介紹"須知"一類內(nèi)容和介紹所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)、中獎(jiǎng)名額的。通訊地址也與路牌廣告一致。征答的題目呢?報(bào)紙廣告上有意沒讓它出現(xiàn)，因?yàn)槁放粕隙济髅靼装椎貙懼?。我們?/p>

3、用意本來就在讓有興趣參與征答活動(dòng)者自己去袁家?guī)X廣場(chǎng)找找看，反正走過去準(zhǔn)能發(fā)現(xiàn)。　　那"五一東路附ll號(hào)"其實(shí)就在袁家?guī)X廣場(chǎng)附近，不過一箭之遙。許多人都注意到了這收信地址。反正人已經(jīng)到了袁家?guī)X廣場(chǎng)，便信步走過去看看。一看也就什么都知道了。原來，這"附11號(hào)"正是一家面積不大但裝修十分豪華的"皮爾·卡丹專營(yíng)店"。這一來，兩個(gè)征答題的答案自然可解了。　　于是"袁先生"開始成天忙著收信拆信整理信件。答案幾乎全都是正確的。專營(yíng)店經(jīng)理袁先生高興地打電話來告訴我們，他那個(gè)小小的店鋪每天都有幾百人來"觀光"。他說他絕對(duì)沒有料到會(huì)有這樣好的廣告效果?！　≡壬岩粋€(gè)皮爾·卡丹專營(yíng)店開在這"五一東

4、路附11號(hào)"也許是因?yàn)閯e無選擇，但確實(shí)是不很明智的選擇。左右都無商店不說，遠(yuǎn)離公共汽車站點(diǎn)、也不說，一條lO00多米長(zhǎng)的全封閉的道心交通護(hù)欄橫在店鋪前面，整個(gè)把街道對(duì)面的行人給死死地?fù)踝×耍屓酥荒芨艚窒嗤?，無法移步前來。專營(yíng)店花那么多錢裝修得那樣漂漂亮亮，卻是開業(yè)多日少人問津。袁先生著了急，便來找廣告公司幫忙設(shè)法?！　∥覍?duì)袁先生說，皮爾·卡丹服飾早已被眾多消費(fèi)對(duì)象所知曉，而經(jīng)營(yíng)者又不止一家，哪家大商場(chǎng)都有得賣。你是專營(yíng)店，品種多，貨比人家集中，但你先得讓人家知道你在哪里，并且要設(shè)法引來許多人實(shí)地看看。所以，廣告宣傳的重點(diǎn)不是品牌而是專營(yíng)店，尤其是突出專營(yíng)店所在位置。袁先生說他

5、也是這么想的，但就是一時(shí)想不出"勾引"的好辦法來。于是策劃就先圍繞這一點(diǎn)來展開。于是也就有了前面所述的那些事情?！　∮歇?jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng)進(jìn)行了好些日子了，皮爾·卡丹老人高踞于袁家?guī)X廣場(chǎng)之上望著路人而路人同樣望著他這樣的日子也有好些天了，議論的人越來越多，人們都盼著公開抽獎(jiǎng)的日子?！　≡诠_抽獎(jiǎng)之前，袁先生說他還想搞一次迎新年"買一送一"的促銷活動(dòng)，凡購買一件皮爾·卡丹皮衣者可獲贈(zèng)皮爾·卡丹襯衣一件。我說，行，但你不要說"買一送一"的話，一是人家說過的話你不要說，二是這話說得也不準(zhǔn)確。他說，那好，聽你的。于是，我為他設(shè)計(jì)了這樣一個(gè)廣告登在報(bào)上--　　皮衣由你付款，襯衫由我出錢　　　皮爾·

6、卡丹，里外都屬于你　　瀟灑總是皮爾·卡丹　　　12月16日，公開抽獎(jiǎng)的日子終于來了。我們把公證人員請(qǐng)來了，把省電視臺(tái)的節(jié)目主持人請(qǐng)來了，我們還特意從來函應(yīng)征者中挑選了好些有一定代表性的男女，把他們也請(qǐng)來了?！　」_抽獎(jiǎng)活動(dòng)搞得熱熱鬧鬧，實(shí)況錄像在電視臺(tái)也播了兩次。抽獎(jiǎng)結(jié)果將在報(bào)上公布的時(shí)候，我向袁先生作了建議，除了將特等獎(jiǎng)和一、二等獎(jiǎng)獲得者的名字公諸報(bào)端，100名三等獎(jiǎng)的獲得者名單不宜在報(bào)上公布，只告訴大家一律張榜公布在皮爾·卡丹專營(yíng)店門首。這樣做的好處是，能把所有應(yīng)征者再一次引來專營(yíng)店，果然，這一招又為專賣店吸引了大量的消費(fèi)者。　　　(摘自張大旗《出賣天機(jī)》。有刪節(jié)。)　　　

7、·營(yíng)銷家風(fēng)采　　　落入凡間的仙子--皮爾·卡丹　　不少人已經(jīng)知道，皮爾·卡丹曾有一段異常艱苦的歷程。而如今，卡丹企業(yè)每年有著100億美元的營(yíng)業(yè)額，他個(gè)人的年收入高達(dá)1．25億美金，在整個(gè)歐洲超級(jí)富翁排名榜中名列第九?！　〉诙问澜绱髴?zhàn)剛剛結(jié)束，卡丹便只身單騎北闖巴黎?！　?950年，卡丹離開了他的巴黎時(shí)裝導(dǎo)師--迪奧，自己創(chuàng)業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)戲劇與電影所需的服裝與道具。兩年后，便推出了自己設(shè)計(jì)的高檔服裝，并一炮打響，邁出了征服巴黎與世界的第一步。　　獨(dú)自在巴黎闖天下，卡丹的事業(yè)也并不是那么順心如意